WSS Sales Engineer

Xylem; Toscana; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

auto aziendale ad uso promiscuo

Descrizione del lavoro

Xylem cerca un Sales Engineer per guidare lo sviluppo del business WSS in Centro-Sud Italia, con responsabilità su vendite di prodotti, servizi e rental. Il ruolo richiede laurea in ingegneria e almeno 5 anni di esperienza in ruoli di sviluppo commerciale e vendite tecniche, con fluente inglese e conoscenza SAP/Salesforce.

Verrà favorito un profilo proattivo, con capacità di analisi, pianificazione e gestione di clienti strategici e offerte complesse.

Competenze

• Laurea in Ingegneria o discipline affini.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development e vendite tecniche.
• Conoscenza delle logiche di vendita di soluzioni e servizi, inclusi progetti e rental.
• Competenze in analisi di mercato e gestione di clienti strategici.
• Fluente in inglese e conoscenza di ERP/CRM (SAP/Salesforce).

Mansioni

• Guidare lo sviluppo del business per l'intero portafoglio Water Solutions & Services (WSS).
• Promuovere soluzioni WSS in sinergia con il WSS Manager e referenti europei CoE.
• Stesura e predisposizione di offerte tecnico/commerciali tramite i tool aziendali.
• Coordinare l'introduzione di nuove soluzioni sul mercato con corretto mix prodotto/servizi/pricing.
• Collaborare con Marketing e CoE EU per campagne e materiali di supporto.
• Monitorare vendite, marginalità ed esercizio di offerta, predisponendo report.
• Sviluppare relazioni con clienti chiave e partner per espandere il posizionamento WSS.
• Partecipare ad eventi e fiere per identificare trend e opportunità.

Conoscenze

Business development

Vendita di soluzioni

Analisi di mercato

Gestione clienti strategici

Comunicazione efficace

Lavoro di squadra

Formazione

Laurea in Ingegneria

Strumenti

SAP

Salesforce

Descrizione del lavoro

Il ruolo:

Stiamo cercando un Sales Engineer da inserire all'interno del team WSS di Xylem. La persona avrà responsabilità di guidare lo sviluppo del business per l'intero portafoglio Water Solutions & Services, vendita prodotti, soluzioni integrate, servizi e rental, contribuendo in modo attivo alla crescita del segmento nei mercati di riferimento. contribuisce in modo attivo alla crescita sostenibile del segmento nei mercati di riferimento.

Responsabilità principali:

• Implementare strategie di sviluppo commerciale per il segmento WSS, in collaborazione con il WSS Manager, il team vendite e i referenti europei del CoE
• Promuovere le soluzioni WSS in sinergia con il WSS Manager, partecipando a visite congiunte e supportando la costruzione dell'offerta commerciale
• Stesura e predisposizione delle offerte tecnico/commerciali e relativa registrazione attraverso i tool aziendali
• Coordinare l'introduzione e la promozione di nuove soluzioni sul mercato, verificando il corretto mix tra prodotti, servizi e pricing in ottica di massimizzazione del margine
• Collaborare attivamente con il team Marketing e con il CoE EU per campagne, materiali di supporto, lancio di offerte e iniziative strategiche
• Monitorare l'andamento del business in termini di vendite, marginalità, efficienza dell'offerta e penetrazione di mercato, predisponendo report e analisi
• Sviluppare relazioni con clienti chiave, partner e stakeholder per espandere il posizionamento del marchio e delle soluzioni WSS
• Partecipare a eventi, fiere e occasioni di networking per identificare trend di mercato, competitor e opportunità emergenti

Qualifiche richieste:

• Laurea in Ingegneria o discipline affini
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, vendite tecniche
• Ottima conoscenza delle logiche di vendita di soluzioni e servizi, incluse offerte complesse, progetti e rental
• Competenze solide in analisi di mercato, costruzione di business case, definizione di piani di sviluppo e gestione clienti strategici
• Conoscenza fluente dell'inglese
• Familiarità con l'uso di sistemi ERP e CRM (preferibilmente SAP e Salesforce)
• Approccio strategico e orientamento al risultato, con focus sulla crescita sostenibile e sulla generazione di valore
• Eccellenti doti comunicative e relazionali
• Iniziativa e proattività, con forte spirito imprenditoriale e visione di lungo periodo
• Capacità di analisi e sintesi
• Flessibilità e capacità di adattamento

Necessità di viaggio: 50%

Zona Geografica: Centro-Sud Italia

Contratto: Full-time, tempo indeterminato

Benefits: auto aziendale ad uso promiscuo