WSS Sales Engineer

Xylem; Roma; In loco; EUR 55.000 - 85.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

auto aziendale ad uso promiscuo

Descrizione del lavoro

Xylem sta selezionando un Sales Engineer per guidare lo sviluppo del business all’interno del team WSS. La risorsa, con esperienza in vendite tecniche, coordinerà offerte, pricing e relazioni con clienti e partner a livello nazionale.

Si richiede laurea in ingegneria, fluente inglese e conoscenza di SAP e Salesforce. Viaggia fino al 50% del tempo, contratto a tempo indeterminato, zona Centro-Sud Italia.

Competenze

• Laurea in Ingegneria o discipline affini richiesta.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development e vendite tecniche.
• Conoscenza avanzata di logiche di vendita di soluzioni e servizi, progetti e rental.

Mansioni

• Guidare lo sviluppo commerciale del segmento WSS in collaborazione con il WSS Manager.
• Promuovere soluzioni WSS e supportare l’offerta commerciale.
• Stesura di offerte tecnico/commerciali e registrazione nei tool aziendali.
• Coordinare l’introduzione di nuove soluzioni e il pricing per margine.
• Analizzare vendite, marginalità e penetrazione di mercato con report periodici.
• Costruire relazioni con clienti chiave e partner; partecipare a eventi di settore.

Conoscenze

Business development

Vendite tecniche

Analisi di mercato

Gestione clienti strategici

Comunicazione

Pianificazione strategica

Proattività

Capacità di sintesi

Formazione

Laurea in Ingegneria o discipline affini

Strumenti

SAP

Salesforce

Descrizione del lavoro

Il ruolo:

Stiamo cercando un Sales Engineer da inserire all’interno del team WSS di Xylem. La persona avrà responsabilità di guidare lo sviluppo del business per l’intero portafoglio Water Solutions & Services, vendita prodotti, soluzioni integrate, servizi e rental, contribuendo in modo attivo alla crescita del segmento nei mercati di riferimento. contribuisce in modo attivo alla crescita sostenibile del segmento nei mercati di riferimento.

Responsabilità principali:

• Implementare strategie di sviluppo commerciale per il segmento WSS, in collaborazione con il WSS Manager, il team vendite e i referenti europei del CoE
• Promuovere le soluzioni WSS in sinergia con il WSS Manager, partecipando a visite congiunte e supportando la costruzione dell’offerta commerciale
• Stesura e predisposizione delle offerte tecnico/commerciali e relativa registrazione attraverso i tool aziendali
• Coordinare l’introduzione e la promozione di nuove soluzioni sul mercato, verificando il corretto mix tra prodotti, servizi e pricing in ottica di massimizzazione del margine
• Collaborare attivamente con il team Marketing e con il CoE EU per campagne, materiali di supporto, lancio di offerte e iniziative strategiche
• Monitorare l’andamento del business in termini di vendite, marginalità, efficienza dell’offerta e penetrazione di mercato, predisponendo report e analisi
• Sviluppare relazioni con clienti chiave, partner e stakeholder per espandere il posizionamento del marchio e delle soluzioni WSS
• Partecipare a eventi, fiere e occasioni di networking per identificare trend di mercato, competitor e opportunità emergenti

Qualifiche richieste:

• Laurea in Ingegneria o discipline affini
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, vendite tecniche
• Ottima conoscenza delle logiche di vendita di soluzioni e servizi, incluse offerte complesse, progetti e rental
• Competenze solide in analisi di mercato, costruzione di business case, definizione di piani di sviluppo e gestione clienti strategici
• Conoscenza fluente dell’inglese
• Familiarità con l’uso di sistemi ERP e CRM (preferibilmente SAP e Salesforce)
• Approccio strategico e orientamento al risultato, con focus sulla crescita sostenibile e sulla generazione di valore
• Eccellenti doti comunicative e relazionali
• Iniziativa e proattività, con forte spirito imprenditoriale e visione di lungo periodo
• Capacità di analisi e sintesi
• Flessibilità e capacità di adattamento

Necessità di viaggio: 50%

Zona Geografica: Centro-Sud Italia

Contratto: Full-time, tempo indeterminato

Benefits: auto aziendale ad uso promiscuo