Venditore Italia Junior

IQM selezione s.r.l.; Cerreto Guidi; In loco; EUR 28.000 - 34.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

IQM Selezione s.r.l. cerca un VENDITORE ITALIA JUNIOR per supportare un’azienda cliente nel settore industriale.

Dopo formazione sui prodotti, entrerà nell’area commerciale con obiettivo di sviluppare progressivamente un portafoglio clienti sul territorio italiano. La risorsa gestirà prospect esistenti, acquisirà nuovi clienti B2B (Nord Italia) e pianificherà visite commerciali, proponendo soluzioni tecniche e applicative.

Competenze

• Diploma o Laurea preferibilmente economico/commerciale/tecnico.
• 1–2 anni di vendita B2B, preferibilmente in packaging/industria.
• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.
• Residenza vicina alla sede Cerreto Guidi.

Mansioni

• Gestire e sviluppare prospect e opportunità commerciali.
• Svolgere scouting e acquisizione di nuovi clienti B2B, Nord Italia.
• Pianificare visite presso prospect e clienti.
• Comprendere esigenze del cliente e individuare nuove opportunità.
• Presentare soluzioni aziendali e definire l'offerta.
• Gestire il processo commerciale dal primo contatto allo sviluppo dell’opportunità.
• Sviluppare e fidelizzare i clienti acquisiti e gestire portafoglio.

Conoscenze

Vendita B2B

Capacità negoziali

Relazioni interpersonali

Organizzazione

Formazione

Diploma o Laurea

Descrizione del lavoro

IQM Selezione, società di head-hunting che da oltre 20 anni accompagna Aziende e Professionisti nella crescita con un approccio etico, consulenziale e fortemente attento al valore delle persone, ricerca per importante azienda cliente operante nel settore industriale:

VENDITORE ITALIA JUNIOR

Responsabilità di ruolo

La risorsa, dopo un iniziale periodo di formazione dedicato alla conoscenza dei prodotti, dei processi produttivi e del mercato di riferimento, sarà inserita nell’area commerciale con l’obiettivo di sviluppare progressivamente un proprio portafoglio clienti sul territorio italiano.

In particolare, si occuperà di:

• Gestire e sviluppare prospect e opportunità commerciali già individuate dall’azienda;
• Svolgere attività di scouting e acquisizione di nuovi clienti B2B, con particolare focus sul Nord Italia;
• Pianificare ed effettuare visite commerciali presso prospect e clienti;
• Comprendere le esigenze e le applicazioni del cliente, individuando nuove opportunità commerciali;
• Presentare e promuovere le soluzioni aziendali, valorizzandone caratteristiche tecniche e possibilità applicative;
• Gestire il processo commerciale dal primo contatto allo sviluppo dell’opportunità, collaborando con le funzioni interne nella definizione dell’offerta;
• Sviluppare e fidelizzare i clienti acquisiti, incrementandone progressivamente il potenziale commerciale;
• Prendere gradualmente in carico clienti consolidati attualmente gestiti da agenti prossimi al pensionamento;
• Costruire nel medio periodo un proprio portafoglio clienti diretto, solido e strategico per l’azienda;
• Monitorare il territorio e il mercato di riferimento, intercettando nuove opportunità di business;
• Predisporre una puntuale reportistica delle visite effettuate, delle opportunità in pipeline e dei risultati dell’attività commerciale.

Profilo desiderato

• Diploma e/o Laurea, preferibilmente ad indirizzo economico, commerciale o tecnico;
• Esperienza di 1-2 anni nella vendita B2B, preferibilmente nel settore packaging/imballaggio o in aziende industriali caratterizzate da una vendita tecnica e consulenziale;
• Forte predisposizione allo sviluppo commerciale diretto e alla ricerca di nuovi clienti;
• Passione per la vendita e forte motivazione a crescere professionalmente nel ruolo;
• Curiosità e capacità di comprendere le esigenze del cliente e individuare opportunità anche oltre la richiesta esplicita;
• Ottime capacità relazionali e comunicative e buone doti negoziali;
• Intraprendenza, proattività e rapidità di apprendimento, anche rispetto agli aspetti tecnici dei prodotti;
• Energia, tenacia e orientamento al risultato;
• Buone capacità organizzative e autonomia nella pianificazione delle attività;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale, prevalentemente nel Nord Italia, indicativamente per almeno 3 giorni alla settimana;
• Residenza o domicilio in zone limitrofe alla sede aziendale.

Sede di lavoro: Cerreto Guidi (FI)

Area di lavoro: territorio nazionale, prevalentemente Nord Italia.

Inquadramento e retribuzione: contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, full time. RAL indicativa € 28.000 – 34.000, da definire in funzione dell’esperienza e delle competenze effettivamente maturate.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS.