Venditore

Immobiliare in Cloud; Carpi; A distancia; EUR 35.000 - 52.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Immobiliare in Cloud è un’azienda tecnologica specializzata nello sviluppo di software per il settore immobiliare. Cerchiamo una risorsa da inserire nell’area vendite della sede di Carpi (MO) con l’obiettivo di affidarle progressivamente la gestione autonoma delle opportunità commerciali generate dall’azienda.

La vendita viene svolta prevalentemente a distanza ed è rivolta ad agenzie immobiliari presenti su tutto il territorio italiano.

Formación

• Esperienza di vendita, consulenza o relazione con il cliente.
• Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente.
• Capacità di negoziazione e gestione delle obiezioni.
• Orientamento agli obiettivi e determinazione.
• Buona organizzazione del proprio lavoro e autonomia.
• Familiarità con CRM e strumenti digitali.

Responsabilidades

• Gestire richieste e opportunità generate da attività di marketing.
• Contattare potenziali clienti e fissare appuntamenti (telefonici e video).
• Comprendere esigenze del cliente e presentare software e servizi.
• Costruire e presentare proposte commerciali.
• Gestire trattative, follow-up e chiusura contrattuale.
• Utilizzare CRM e strumenti per monitorare l’attività commerciale.

Descripción del empleo

Immobiliare in Cloud è un'azienda tecnologica specializzata nello sviluppo di software, automazioni e soluzioni digitali per il settore immobiliare.

Per ampliare il reparto commerciale della nostra sede di Carpi (MO) cerchiamo una nuova risorsa da inserire nell'area vendite, con l'obiettivo di affidarle progressivamente la gestione autonoma delle opportunità commerciali generate dall'azienda.

Cerchiamo una persona che abbia già maturato un primo approccio alla vendita, alla consulenza o al rapporto con il cliente e che voglia sviluppare ulteriormente le proprie competenze commerciali all'interno di un'azienda tecnologica in crescita.

Il ruolo

La risorsa entrerà all'interno di un processo commerciale già strutturato e si occuperà di:

• gestire le richieste e le opportunità generate dalle attività di marketing dell'azienda;
• contattare potenziali clienti;
• svolgere appuntamenti commerciali telefonici e in videochiamata;
• comprendere esigenze, obiettivi e criticità del cliente;
• presentare i software e i servizi di Immobiliare in Cloud;
• costruire e presentare proposte commerciali;
• gestire obiezioni, follow-up e negoziazione;
• seguire la trattativa fino alla conclusione del contratto;
• utilizzare CRM, pipeline e strumenti digitali per organizzare e monitorare l'attività commerciale.

La vendita viene svolta prevalentemente a distanza ed è rivolta ad agenzie immobiliari presenti su tutto il territorio italiano.

Non si tratta quindi di semplice attività di presa appuntamenti: l'obiettivo è arrivare alla gestione completa della trattativa commerciale, dalla prima conversazione fino alla chiusura.

Formazione e crescita

L'inserimento prevede:

• formazione approfondita sui prodotti e sul mercato immobiliare;
• formazione specifica sulle tecniche di vendita e negoziazione;
• affiancamento sulle prime trattative;
• processi, script e strumenti commerciali già strutturati;
• analisi periodica delle trattative e dei risultati;
• formazione sia interna sia attraverso una scuola specializzata nella formazione commerciale.

L'obiettivo è rendere la persona progressivamente autonoma nella gestione dell'intero processo di vendita.

Il profilo che cerchiamo

Valutiamo persone che abbiano già avuto esperienze, anche non necessariamente lunghe, in ambito:

• vendita telefonica o consulenziale;
• customer care orientato alla vendita;
• sviluppo business;
• rapporto diretto con clienti o imprese.

Cerchiamo soprattutto:

• ottime capacità comunicative;
• capacità di ascoltare e comprendere rapidamente l'interlocutore;
• sicurezza nell'esposizione;
• capacità di negoziazione;
• determinazione e costanza;
• orientamento agli obiettivi;
• capacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro;
• interesse per tecnologia, vendita e mondo delle imprese;
• familiarità con CRM e strumenti digitali.

L'esperienza nel settore immobiliare non è indispensabile.

La proposta economica viene definita in base all'esperienza e al livello di autonomia del candidato e prevede:

• compenso fisso commisurato all'esperienza;
• componente variabile e provvigionale collegata ai risultati di vendita;
• opportunità commerciali generate direttamente dalle attività di marketing dell'azienda;
• formazione commerciale professionale;
• affiancamento diretto;
• software, CRM e processi già strutturati;
• strumenti aziendali;
• possibilità di crescita economica e professionale legata ai risultati e alla progressiva autonomia.

Valutiamo collaborazioni in Partita IVA, o con disponibilità ad aprire P. IVA

Cerchiamo una persona che voglia costruire nel tempo un ruolo commerciale stabile, con responsabilità crescenti e una forte componente meritocratica legata ai risultati.