Venditore

Immobiliare in Cloud; Carpi; In loco; EUR 26.000 - 42.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Immobiliare in Cloud cerca una risorsa commerciale B2B per gestire opportunità e** automatizzare relazioni con agenzie immobiliari su tutto il territorio italiano**. Il ruolo richiede gestione end-to-end delle trattative, contatti con potenziali clienti e presentazione di software e servizi digitali.

La posizione prevede formazione approfondita, affiancamento iniziale e percorsi di crescita, con focus su negoziazione, vendita telefonica e relazione con i clienti.

Competenze

• Esperienza minima in vendita, consulenza o atendimento al cliente.
• Buone doti comunicative e orientamento agli obiettivi.
• Capacità di comprendere esigenze e proporre soluzioni.

Mansioni

• Gestire richieste e opportunità generate da attività di marketing.
• Contattare potenziali clienti e fissare appuntamenti (telefonici e video).
• Comprendere esigenze, obiettivi e criticità del cliente; presentare software e servizi.
• Costruire proposte commerciali, gestire obiezioni e follow-up.
• Seguire la trattativa fino alla chiusura e monitorare l’attività tramite CRM.

Conoscenze

Comunicazione

Ascolto attivo

Negoziazione

CRM

Relazioni con clienti

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Immobiliare in Cloud è un'azienda tecnologica specializzata nello sviluppo di software, automazioni e soluzioni digitali per il settore immobiliare.

Per ampliare il reparto commerciale della nostra sede di Carpi (MO) cerchiamo una nuova risorsa da inserire nell'area vendite, con l'obiettivo di affidarle progressivamente la gestione autonoma delle opportunità commerciali generate dall'azienda.

Cerchiamo una persona che abbia già maturato un primo approccio alla vendita, alla consulenza o al rapporto con il cliente e che voglia sviluppare ulteriormente le proprie competenze commerciali all'interno di un'azienda tecnologica in crescita.

Il ruolo

Commerciale B2B – Software & Digital Solutions

• gestire le richieste e le opportunità generate dalle attività di marketing dell'azienda;
• contattare potenziali clienti;
• svolgere appuntamenti commerciali telefonici e in videochiamata;
• comprendere esigenze, obiettivi e criticità del cliente;
• presentare i software e i servizi di Immobiliare in Cloud;
• costruire e presentare proposte commerciali;
• gestire obiezioni, follow-up e negoziazione;
• seguire la trattativa fino alla conclusione del contratto;
• utilizzare CRM, pipeline e strumenti digitali per organizzare e monitorare l'attività commerciale.

La vendita viene svolta prevalentemente a distanza ed è rivolta ad agenzie immobiliari presenti su tutto il territorio italiano.

Non si tratta quindi di semplice attività di presa appuntamenti: l'obiettivo è arrivare alla gestione completa della trattativa commerciale, dalla prima conversazione fino alla chiusura.

Formazione e crescita

L'inserimento prevede:

• formazione approfondita sui prodotti e sul mercato immobiliare;
• formazione specifica sulle tecniche di vendita e negoziazione;
• affiancamento sulle prime trattative;
• processi, script e strumenti commerciali già strutturati;
• analisi periodica delle trattative e dei risultati;
• formazione sia interna sia attraverso una scuola specializzata nella formazione commerciale.

Il profilo che cerchiamo

Valutiamo persone che abbiano già avuto esperienze, anche non necessariamente lunghe, in ambito:

• commerciale;
• vendita telefonica o consulenziale;
• customer care orientato alla vendita;
• sviluppo business;
• rapporto diretto con clienti o imprese.

Cerchiamo soprattutto:

• ottime capacità comunicative;
• capacità di ascoltare e comprendere rapidamente l'interlocutore;
• sicurezza nell'esposizione;
• capacità di negoziazione;
• determinazione e costanza;
• orientamento agli obiettivi;
• capacità di organizzare autonomamente il proprio lavoro;
• interesse per tecnologia, vendita e mondo delle imprese;
• familiarità con CRM e strumenti digitali.

L'esperienza nel settore immobiliare non è indispensabile.

Cosa offriamo

La proposta economica viene definita in base all'esperienza e al livello di autonomia del candidato e prevede:

• compenso fisso commisurato all'esperienza;
• componente variabile e provvigionale collegata ai risultati di vendita;
• opportunità commerciali generate direttamente dalle attività di marketing dell'azienda;
• formazione commerciale professionale;
• affiancamento diretto;
• software, CRM e processi già strutturati;
• strumenti aziendali;
• possibilità di crescita economica e professionale legata ai risultati e alla progressiva autonomia.

Siamo disponibili a valutare sia collaborazioni in Partita IVA sia percorsi di inserimento diretto in azienda, in funzione del profilo e dell'esperienza.

Cerchiamo una persona che voglia costruire nel tempo un ruolo commerciale stabile, con responsabilità crescenti e una forte componente meritocratica legata ai risultati.

Sede: Carpi (MO)

Modalità: prevalentemente in presenza

Impegno: full-time