SaaS Sales Executive - Full-Cycle Sales | Italy

RealAdvisor S.A.; Italia; In loco; EUR 240.000 - 360.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

RealAdvisor S.A. cerca Sales Partner freelance per guidare l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla firma, includendo prospecting, gestione della pipeline, demo e negoziazione.

La posizione richiede esperienza nella vendita, autonomia, e una Partita IVA. Il ruolo è supportato da un team internazionale e offre formazione sul prodotto e sul mercato. Il piano di commissioni è fortemente orientato ai risultati.

Competenze

• Esperienza nelle vendite B2B, orientamento ai KPI e autonomia operativo.
• Capacità di condurre dimostrazioni commerciali e gestione della pipeline.

Mansioni

• Prospecting outbound e generazione autonoma di opportunità.
• Gestione lead inbound e qualificazione prospect.
• Demo commerciali in videochiamata.
• Analisi delle esigenze del cliente e proposta di valore.
• Negoziazione e chiusura contratti.
• Follow-up e gestione della pipeline nel CRM.

Conoscenze

Full-cycle sales

Outbound selling

Demo presentations

Negotiation

CRM experience

Italian native

Strumenti

CRM system

Descrizione del lavoro

Sales Partner – RealAdvisor

RealAdvisor è una delle principali piattaforme digitali dell'ecosistema immobiliare europeo. Fondata in Svizzera, oggi supportiamo oltre 5.000 agenzie immobiliari e raggiungiamo più di 10 milioni di utenti ogni anno in Europa.

Stiamo accelerando la nostra crescita sul mercato italiano e cerchiamo Sales Partner freelance capaci di trasformare opportunità commerciali in clienti.

Non è necessario conoscere il settore immobiliare: ti formeremo noi sul prodotto e sul mercato.

Quello che cerchiamo è invece una comprovata capacità di vendita e di chiusura.

Il risultato che cerchiamo

Il nostro obiettivo è costruire un team di venditori in grado di raggiungere almeno 15 vendite al mese.

Per i professionisti che raggiungono performance elevate, il piano commissionale offre un potenziale di guadagno superiore a €20.000 al mese, in funzione dei risultati ottenuti.

Il principio è semplice:

più vendi, più guadagni.

Il tuo ruolo

Avrai la responsabilità dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla firma del contratto.

Non cerchiamo persone specializzate esclusivamente nel prospecting o esclusivamente nelle demo. Cerchiamo full-cycle sales, capaci di gestire autonomamente una trattativa dall'inizio alla fine.

Le tue responsabilità includeranno:

• Prospecting outbound e generazione autonoma di opportunità
• Gestione dei lead inbound
• Gestione degli appuntamenti qualificati forniti dal nostro team SDR
• Qualificazione dei prospect
• Demo commerciali in videochiamata
• Analisi delle esigenze del cliente
• Presentazione della soluzione e proposta di valore
• Gestione delle obiezioni
• Negoziazione
• Follow-up
• Invio e gestione del contratto
• Chiusura della vendita
• Gestione completa della pipeline nel CRM

In sintesi: dal primo contatto alla firma.

Un ruolo ad alta intensità commerciale

È importante essere chiari sul ritmo di lavoro richiesto.

Il ruolo prevede indicativamente

5 demo al giorno, generalmente tramite videochiamate della durata di 20–40 minuti.

A queste attività si aggiungono prospecting, follow-up, negoziazione, gestione della pipeline e tutte le attività necessarie per trasformare le opportunità in vendite.

Una parte degli appuntamenti sarà già organizzata dal nostro team SDR, ma ci aspettiamo che il Sales Partner sia in grado di generare autonomamente nuove opportunità e di gestire l'intero processo commerciale.

Cosa offriamo

• Potenziale di guadagno di €20.000+ al mese per chi raggiunge performance elevate (abbiamo colleghi che superano stabilmente in €30.000 al mese)
• Piano commissionale fortemente orientato ai risultati
• Appuntamenti qualificati forniti dal team SDR
• Possibilità di generare autonomamente nuove opportunità
• Formazione completa sul prodotto e sul settore immobiliare
• Partnership freelance di lungo periodo
• Supporto continuo da parte di un team internazionale
• Possibilità di crescita verso ruoli senior e di leadership
• Mercato italiano in forte sviluppo

Chi cerchiamo

Non è richiesta esperienza nel settore immobiliare.

È invece fondamentale avere esperienza concreta nella vendita.

Cerchiamo persone che:

• Abbiam già lavorato in ruoli commerciali
• Abbiam esperienza di vendita outbound
• Sappiano condurre una demo commerciale
• Sappiano gestire obiezioni e negoziazioni
• Abbiam esperienza nella chiusura di contratti
• Sono abilitati a gestire follow-up strutturati
• Sono abituati a lavorare con obiettivi e KPI
• Abbiam forte orientamento ai risultati
• Sono autonome, organizzate e disciplinate
• Abbiam mentalità imprenditoriale
• Abbiam esperienza nell'utilizzo di CRM
• Abbiam italiano madrelingua o fluente

Non cerchiamo semplicemente un commerciale.

Cerchiamo un closer.

Una persona che sappia gestire una pipeline, sostenere un alto volume di demo, costruire valore, superare le obiezioni e portare una trattativa fino alla firma.

Se hai già dimostrato di saper vendere e vuoi lavorare in un contesto in cui la performance ha un impatto diretto sul tuo potenziale di guadagno, vogliamo conoscerti.

Tipo di collaborazione

Collaborazione freelance.

È richiesta la Partita IVA, oppure la disponibilità ad aprirla (abbiamo sede in Svizzera, dunque non servono codici Ateco e similari, basta poter inviare fattura ogni mese)

Impegno indicativo: almeno 35 ore settimanali.

La remunerazione è principalmente basata sulle performance e sulle commissioni generate dalle vendite. Il potenziale di guadagno dipende direttamente dai risultati raggiunti.