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Ecofarm Storti; Pavia; Remoto; EUR 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore agricolo cerca un Technical Sales & Business Development Account per supportare la crescita del business. Si offre un contratto a tempo indeterminato, con retribuzione fino a €60mila e opportunità di lavorare da remoto e visitare i clienti. Il candidato ideale ha esperienza nel campo e studi in agraria o biotecnologie.

Servizi

Retribuzione fissa e variabile

Auto aziendale

Formazione continua

Competenze

• Esperienza di settore in agricoltura tecnologica o fertilizzazione.
• La conoscenza di normative UE su disinfezione è un plus.
• Flessibilità e capacità di lavorare in autonomia.

Mansioni

• Gestione completa del ciclo di vendita.
• Fornire consulenza sui benefici della tecnologia.
• Sviluppo commerciale e ricerca clienti.

Conoscenze

B2B sales

Competenze tecniche di settore

Buon utilizzo di strumenti digitali

Formazione

Studi in Agraria, Biotecnologie, Chimica Agraria, Ingegneria Ambientale

Descrizione del lavoro

OPPORTUNITÀ IN SINTESI

AZIENDA : Ecofarm Storti (gruppo Storti SPA)

SETTORE : Biosicurezza agricola e agroalimentare, soluzioni per l\'agricoltura sostenibile

RUOLO : Technical Sales & Business Development Accounts

RIPORTA A : Direttore Vendite

ASSUNZIONE : Immediata a tempo indeterminato (full-time) o Partita IVA

TERRITORI : Primarie aree agricole in tutta Italia

SEDE DI LAVORO : Remote working + visite clienti + in sede (Verona est) quando richiesto

RETRIBUZIONE : Fino a €60mila RAL (€40mila fisso + €20mila bonus + auto) o Partita IVA se preferito

COMPETENZE / REQUISITI INDISPENSABILI

B2B sales, studi Agraria o Biotecnologie o Chimica Agraria o Ingegneria Ambientale o Tecnologie Alimentari, esperienze agricoltura o irrigazione o serre / vivai o fitosanitari, competenze tecniche di settore (patogeni, disinfezione, fertirrigazione, colture fuori suolo, impianti idraulici)

IL GRUPPO

Storti SpA è l’azienda della famiglia Storti nata nel 1956 a Belfiore (VR) e operante nel settore delle macchine per l\'alimentazione zootecnica

Numeri : fatturato €40M, 130 dipendenti, 3 filiali estere

L’AZIENDA

Ecofarm Storti, azienda del gruppo Storti SPA , nasce nel 2012 e, dal 2018 , migliora i processi agricoli / agroindustriali con focus sulla biosicurezza nella produzione e trasformazione di prodotti agricoli, grazie a un approccio agricoltura 5.0 che integra protocolli e tecnologie impiantistiche per ottimizzare il metabolismo delle piante

Tecnologia : l’ozono è fondamentale in agricoltura per la sua reattività e assenza di residui, ed è utilizzato per trattare coltivazioni, migliorare la conservazione post-raccolta e igienizzare ambienti di lavorazione, stoccaggio, allevamento e sistemi di irrigazione

Missione : proteggere e potenziare le produzioni agricole attraverso l\'innovazione scientifica grazie a soluzioni tecnologiche avanzate, basate su ozono, che trasformano la gestione dell\'acqua da fonte di rischio a motore di resilienza. La visione è creare un nuovo standard per l\'agricoltura di precisione, dove la salute ambientale è anche motore economico

Prodotti : sistemi (generatori di ozono) di sanificazione acque di irrigazione per coltivazioni orticole e non; Sanificazione ambienti di coltivazione (serre) e stoccaggio (celle, sale confezionamento), lavaggio frutta / verdura

Punti forti : protocolli unici di profilassi per la riduzione di fitosanitari e rischi biologici, approccio scientifico, consulenza, biosicurezza

Valori : etica, rispetto, competenza, entusiasmo, passione, sostenibilità, collaborazione, soddisfazione, spirito di squadra, scientificità; In altre parole : contribuiamo a un mondo sostenibile giocando un ruolo attivo nella filiera agroalimentare con tecnologie e applicazioni innovative nate dalla ricerca

Clienti : orticoltori pieno campo, coltivazioni fuori suolo, serre, vivaisti orticoli, zootecnia

Territori : oggi Nord Italia, Austria e Svizzera; In corso espansione nazionale e internazionale

Numeri : fatturato previsto 2025 €2.8M (40% export), 10 collaboratori, un piano per arrivare a €10M

IL RUOLO

Per supportare la crescita del business, Ecofarm cerca alcuni / e Technical Sales Business Development Account che diventino veri partner per i clienti (aziende agricole innovative), aiutandoli a comprendere e adottare tecnologie per risolvere problemi critici di biosicurezza e migliorare la redditività delle colture

La ricerca è aperta su tutta Italia con priorità su alcune primarie aree agricole : Lombardia, Emilia-Romagna (focus : Forlì Cesena), Centro-Sud Italia (focus : Latina / Agro Pontino, Salerno / Caserta, Puglia, Sicilia)

È questo un ruolo nuovo e che richiede autonomia, esperienza sul campo, dinamismo e capacità di inserirsi in un’azienda in crescita; La figura opererà a stretto contatto con la direzione scientifica e commerciale per sviluppare il mercato e acquisire leadership di mercato

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ

Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in espansione

Per partecipare a un mercato emergente

Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia

Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità

Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a stretto contatto con i vertici

Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le sfide sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita e all’evoluzione di mercati e tecnologie

Per operare in un ambiente collaborativo e dedito all’innovazione continua

SEDE

Remote working + continue visite clienti nella zona di riferimento + in sede a Belfiore (Verona est, A4 Soave-San Bonifacio) quando richiesto

TEAM

Le figure riporteranno al Direttore Vendite

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ

Formazione continua su soluzioni e tecnologie

Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti / servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (agendo come ambasciatore della tecnologia, trasmettendo concetti scientifici chiari e convincenti)

Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti

Sviluppo commerciale (mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati) : sviluppo opportunità di business nei settori colture specializzate in serra (idroponica / aeroponica), vivaismo e agricoltura tecnologica

Vendita consulenziale : guida al cliente attraverso l’analisi dei bisogni, informandolo sui benefici della tecnologia e dimostrando il valore economico (ROI) della soluzione

Gestione completa del ciclo di vendita : ricerca clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, negoziazione ordini, monitoraggio vendite

Networking strategico : costruzione e mantenimento relazioni solide con operatori di settore (cooperative, consorzi agrari, opinion leader)

Follow-up su andamento progetti; Cooperazione con Ufficio Tecnico per l’implementazione delle soluzioni, raccogliendo in modo strutturato feedback tecnici ed esigenze di mercato per contribuire all\'evoluzione di prodotti e protocolli

Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area

Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE

Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona

• Studi in Agraria, Biotecnologie, Chimica Agraria, Ingegneria Ambientale (o competenze equivalenti)
• Esperienza di settore (agricoltura tecnologica, fertirrigazione, vivaismo, difesa fitosanitaria) con focus su colture in serra e fuori suolo
• Competenze tecniche : patogeni radicali, disinfezione, fertirrigazione in colture fuori suolo (NFT, DWC, substrati inerti), impiantistica idraulica; La conoscenza di normative UE su disinfezione / fitosanitari e bandi PSR / PNRR costituirà un plus
• Buon utilizzo di strumenti digitali

CARATTERISTICHE VINCENTI

Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales & Business Development Agricoltura che richiede competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di sviluppare business, creare nuove nicchie di mercato e impattare positivamente sul business dei clienti

Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale

Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le nuove tecnologie

Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante

Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, praticità, accuratezza, metodicità, puntualità

Capacità di lavorare in autonomia e prendere l\'iniziativa

Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura

Capacità di pianificare attività a medio / lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi

Capacità relazionali : approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo

L’AZIENDA OFFRE

Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda valore, innovativa, solida e in espansione

Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) o ingaggio a Partita IVA (mono- o pluri-mandatario) se preferito dal candidato

Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €60mila (€40mila fisso + €20mila variabile su obiettivi) + auto aziendale

Percorso strutturato di inserimento in azienda; Formazione e affiancamento

Flessibilità e autonomia di lavoro; Remote Working

PER CANDIDARSI

LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)

Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO

Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore