Territory Manager Milano

Align Technology; Lombardia; On-site; EUR 49,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Incentivi/Provvigioni

Formazione continua

Opportunità di crescita

Ambiente internazionale

Job summary

Align Technology cerca un Territory Manager per lo sviluppo commerciale nel territorio assegnato in Italia. Responsabile della crescita del business, interagirai con dentisti e studi odontoiatrici, promuovendo Invisalign e iTero e gestendo relazioni chiave sul mercato.

Farai parte di un team dinamico, avrai autonomia territoriale e l'opportunità di influenzare decisioni cliniche e commerciali, contribuendo all'espansione internazionale dell'azienda e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Qualifications

• Laurea triennale o equivalente richiesto.
• 4–6 anni di esperienza in ruoli commerciali/B2B.
• Competenze di pianificazione commerciale e analisi dati orientata ai risultati.
• Ottime capacità relazionali e gestione degli stakeholder.
• Buona conoscenza dell'italiano; l'inglese è un plus.
• Esperienza nei dispositivi medicali o odontoiatria è vantaggio.

Responsibilities

• Sviluppare e gestire il territorio assegnato, acquisire nuovi clienti ad alto potenziale e aumentare la presenza di Align sul mercato.
• Costruire relazioni strategiche con studi dentistici e ortodontici.
• Agire come consulente per i professionisti, supportandone la crescita del business.
• Promuovere Invisalign e iTero evidenziandone valore clinico e commerciale.
• Elaborare e implementare un piano territoriale basato sull’analisi di mercato.
• Creare account plan per clienti strategici, individuando obiettivi e opportunità di sviluppo.
• Utilizzare dati per supportare i processi decisionali dei clienti.
• Collaborare con i team interni per massimizzare l’esperienza cliente.

Skills

Territory management

Sales

Data analysis

Stakeholder management

Relationship building

Education

Laurea triennale o equivalente

Job description

Department

Sales

Location

EMEA-Italy-Field based

Compensation

€49,076 - €67,480 / year

Description

In qualità di Territory Manager, sarai responsabile dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della crescita del business di Align Technology. Collaborerai direttamente con medici e professionisti del settore dentale, supportandoli nella trasformazione digitale della loro attività attraverso le soluzioni innovative Invisalign® e lo scanner intraorale iTero®.

Farai parte di un team dinamico che sta rivoluzionando l'ortodonzia e l'odontoiatria digitale, contribuendo a rendere i trattamenti più efficienti, accessibili e predicibili per pazienti e professionisti. Avrai l'opportunità di gestire in autonomia il tuo territorio, costruire relazioni di valore con i clienti e generare un impatto concreto sulla crescita del business.

Le tue responsabilità come Territory Manager in Align

• Sviluppare e gestire il territorio assegnato, acquisendo nuovi clienti ad alto potenziale e aumentando la presenza di Align Technology sul mercato.
• Costruire relazioni strategiche e di lungo termine con studi dentistici e ortodontici.
• Agire come consulente di fiducia per i professionisti del settore, supportandoli nella crescita del loro business.
• Promuovere e vendere le soluzioni Invisalign® e iTero®, evidenziandone il valore clinico e commerciale.
• Elaborare e implementare un piano territoriale basato sull'analisi del potenziale di mercato.
• Creare account plan dedicati ai clienti strategici, identificandone obiettivi, sfide e opportunità di sviluppo.
• Utilizzare dati e analisi per supportare i clienti nei processi decisionali.
• Collaborare con i team interni di Align per garantire la migliore esperienza cliente e massimizzare i risultati commerciali.

Competenze ed esperienza richieste

• Laurea triennale o esperienza professionale equivalente.
• Esperienza di 4-6 anni in ruoli commerciali, sviluppo business o vendite B2B.
• Solide competenze nella gestione autonoma del territorio, nella pianificazione commerciale e nell'analisi dei dati orientata ai risultati.
• Eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e di gestione degli stakeholder.
• Approccio proattivo, orientato all'identificazione di opportunità di crescita e al miglioramento continuo.
• Capacità di costruire partnership di fiducia con i clienti e supportarne lo sviluppo commerciale.
• Ottima conoscenza della lingua italiana; la conoscenza dell'inglese rappresenta un plus.
• Esperienza nei settori dispositivi medici, tecnologia medicale, odontoiatria o ortodonzia e conoscenza del mercato dentale costituiscono un vantaggio.

Cosa offriamo

• Retribuzione fissa competitiva.
• Sistema incentivante e provvigionale particolarmente interessante.
• Auto aziendale.
• Percorsi di formazione continua e sviluppo professionale.
• Opportunità di crescita interna all'interno delle vendite o in altre funzioni aziendali.
• Ambiente internazionale, innovativo e orientato alla collaborazione.

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Equal Opportunity Statement

Align Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire.