Tender Leader - EDILIZIA CIVILE - FACCIATE (VE)

Michael Page International Italia S.r.l.; Venezia; On-site; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. ricerca un professionista per guidare processi di gara nel settore Facciate, dalla qualificazione iniziale fino alla chiusura contrattuale.

La figura coordinerà attività tecnico-commerciali, valutazioni di opportunità e presa decisionale su bid/no bid, interfacciandosi con direzioni e stakeholder per offrire proposte competitive.

Qualifications

• Capacità di lettura del disegno tecnico.
• Conoscenza di prodotto, materiali, specifiche tecniche e sistemi di settore.
• Competenze di base di calcolo strutturale, termico e acustico.
• Conoscenza delle normative e del mercato di riferimento.
• Analisi del rischio e budgeting di progetto.

Responsibilities

• Ricercare il primo contatto driver per qualificarsi come interlocutori per una gara di appalto fin dalle fasi embrionali.
• Analizzare la documentazione di gara e altre informazioni rilevanti per predisporre un'offerta competitiva.
• Gestire attività propedeutiche alla valutazione delle opportunità commerciali e rischio.
• Organizzare e coordinare lo sviluppo di ciascun progetto di offerta e pianificazione risorse.
• Effettuare valutazioni tecniche approfondite in base al rischio imprenditoriale.
• Coordinare il programma delle attività di preventivazione per le offerte.
• Interfaccia con Amministrazione e Affari generali per aspetti fiscali, contrattuali e finanziari.
• Definire contenuti dell'offerta e consolidare contributi delle Direzioni.
• Supportare la Direzione Commerciale nel processo di presentazione e negoziazione.

Skills

Capacità di lettura del disegno tecico

Conoscenza di prodotto, materiali, e S

Calcolo strutturale/termico/acustico

Analisi del rischio (risk analysis)

Budgeting e finanza di base

Inglese e Francese

Gestione relazioni commerciali (CRM)

Education

Laurea in Architettura o discipline ingegneristiche

Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo

Job description

• Ottima opportunità di Carriera
• Azienda leader nel settore delle Facciate

Azienda

Azienda leader nel settore delle Facciate

Opportunità

• Ricercare il primo contatto "driver" per qualificarsi come interlocutori per una gara di appalto, già dalle fasi embrionali del progetto e mantenendolo sino alla chiusura del contratto;
• Effettuare l'analisi della documentazione di gara e delle altre informazioni rilevanti per poter procedere ad una adeguata comprensione dell'opportunità ed alla predisposizione di una offerta di gara competitiva secondo gli obiettivi strategici della Società;
• Gestire le attività propedeutiche alla valutazione delle opportunità commerciali di acquisizione di nuove commesse, con particolare riferimento alle scelte di Bid/No Bid ed al livello di complessità potenziale di commessa e predisporre il tabulato di valutazione del livello di rischio;
• Organizzare e coordinare tempestivamente le attività di sviluppo di ciascun progetto di offerta, definendo congiuntamente alla Direzione Commerciale il fabbisogno di risorse (ad es: tempi, costi, competenze inter-funzionali da coinvolgere) e la relativa pianificazione;
• Effettuare le valutazioni e le verifiche tecniche con un livello di approfondimento adeguato al grado di complessità e al rischio imprenditoriale associato al progetto oggetto della gara;
• Coordinare e monitorare il programma delle attività tecnico-commerciali di preventivazione per le offerte da evadere;
• Gestire l'interfaccia con le Funzioni Amministrazione ed Affari generali per quanto concerne gli aspetti fiscali, contrattuali e finanziari;
• Definire e formalizzare i contenuti dell'offerta di gara nel rispetto delle procedure aziendali, consolidando ove necessario e/o previsto i contributi diretti o indiretti delle altre Direzioni e/o Funzioni aziendali e predisponendo i dossier economico, tecnico ed amministrativo;
• Supportare la Direzione Commerciale nel processo di presentazione dell'offerta e nel processo di negoziazione (ad es: domanda/risposta) e finalizzazione del contratto.
• Rappresentare l'Azienda intrecciando relazioni commerciali e mantenere i contatti tutti i potenziali stakeholder (ad es: clienti, consulenti, fornitori) al fine di espandere il network dell'azienda e rafforzare la sua posizione nel mercato e registrare l'attività sul sistema di CRM;
• In coordinamento con la Direzione Commerciale e la funzione Marketing e Comunicazione, proporre ed implementare attività di promozione commerciale specifica (ad es: organizzazione di eventi, partecipazione a fiere di settore);
• Nel caso di opere eseguite in ATI, supportare la Direzione Commerciale ed AFC nella stesura dei patti parasociali individuandone le basi tecniche;
• Supportato dalla Funzione Preventivazione, predisporre la documentazione di hand-over, fornendo alle aree funzionali tutte le informazioni chiave (ad es: budget commerciali stimati, informazioni tecniche rilevanti, piano di fatturazione, contratto di vendita) ed evidenziando i rischi da monitorare e le opportunità da sviluppare in fase di gestione;

Competenze ed esperienza

• Capacità di lettura del disegno tecnico;
• Conoscenza di prodotto, materiali, specifiche tecniche e sistemi di settore;
• competenze di base di calcolo (strutturale, termico, acustico);
• conoscenza delle caratteristiche del mercato di riferimento (normative, territoriali, culturali);
• risk analysis;
• competenze di base finanziarie e di budgeting;
• Laurea in Architettura o discipline ingegneristiche;
• Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo;
• Conoscenza della lingua inglese e francese ;

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Ottima opportunità di carriera.