TECHNICAL SALES ENGINEER – UPS & SOFTWARE SOLUTIONS

Atenateam; Treviso; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

A AtenaTeam cerca un Technical Sales Engineer per affiancare il team commerciale nella fase di prevendita e durante gli incontri con clienti e prospect. Il candidato diventa il riferimento tecnico per analisi delle esigenze e definizione della soluzione più adeguata.

La risorsa lavorerà a stretto contatto con il team commerciale, presenterà UPS e software proprietari e contribuirà al calcolo del valore del monitoraggio predittivo, supportando l’intero ciclo dell’offerta.

Qualifications

• Laurea in discipline tecnico-scientifiche richieste o equivalente.
• Esperienza in ruoli di prevendita o supporto tecnico commerciale.
• Buona conoscenza di sistemi UPS e software di analisi predittiva.

Responsibilities

• Affiancare i commerciali in call e incontri con clienti e prospect.
• Analizzare esigenze del cliente e individuare soluzioni tecniche adeguate.
• Presentare caratteristiche tecniche di UPS e soluzioni software.
• Spiegare funzionamento e valore di tecnologie di monitoraggio predittivo.
• Interfacciarsi con IT, infrastrutture e decision maker del cliente.
• Supportare predisposizione di offerte tecnico-commerciali e verifiche di fattibilità.

Skills

Tecnico avanzato

Ingegneria elettrica

Ingegneria informatica

Pre-vendita

Comunicazione tecnica

Education

Laurea in Ingegneria Elettrica/Elettronica

Tools

UPS hardware

Software predittivi proprietari

Job description

Per conto di una realtà tecnologica in forte sviluppo, specializzata nella produzione di UPS (gruppi di continuità) e nello sviluppo di software predittivi proprietari e brevettati, siamo alla ricerca di un/una Technical Sales Engineer.

Cerchiamo un ingegnere con forte competenza tecnica, elettrica/elettronica o informatica, che affianchi il team commerciale durante gli incontri con clienti e prospect e diventi il principale riferimento tecnico durante il processo di prevendita.

La risorsa entrerà a far parte del team commerciale con una funzione di supporto tecnico specialistico.

Il suo compito sarà quello di affiancare i commerciali durante le call e gli appuntamenti con clienti e prospect, intervenendo sugli aspetti tecnici e contribuendo a individuare la soluzione più adatta alle esigenze del cliente.

Sarà quindi il punto di riferimento tecnico durante la fase di prevendita, creando un collegamento tra le esigenze del cliente, il team commerciale e le competenze tecniche interne all'azienda.

Nello specifico, la persona si occuperà di:

• partecipare a call e incontri commerciali in qualità di referente tecnico;
• analizzare le esigenze del cliente e approfondire le relative problematiche tecniche;
• supportare il commerciale nella definizione della soluzione tecnologica più adeguata;
• presentare e illustrare le caratteristiche tecniche degli UPS e delle soluzioni software proprietarie;
• spiegare il funzionamento e il valore delle tecnologie di monitoraggio e analisi predittiva;
• interfacciarsi con interlocutori tecnici, responsabili IT, responsabili infrastruttura e decisori aziendali;
• rispondere alle domande tecniche durante la fase di trattativa;
• supportare la predisposizione di offerte e proposte tecnico-commerciali;
• collaborare con le funzioni tecniche interne per verifiche di fattibilità e approfondimenti;
• supportare il cliente nel passaggio dall'analisi dell'esigenza alla definizione della soluzione.