Sales Engineer

Twy-Srl; Milano; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Intervieweb cerca un Sales Engineer da inserire nel team Sales: supporterà il processo commerciale dal punto di vista tecnico e progettuale, accompagnando i potenziali clienti dall’analisi iniziale sino alla chiusura della trattativa.

Sarà il punto di riferimento tecnico tra cliente, team commerciale e funzioni interne per comprendere le esigenze, individuare soluzioni e tradurre le potenzialità del nostro prodotto in progetti concreti e sostenibili.

Qualifications

• Esperienza come Sales Engineer o ruolo analogo in ambito IT/soluzioni software.
• Buona conoscenza di processi IT e customer service.
• Capacità di tradurre esigenze del cliente in soluzioni efficaci.

Responsibilities

• Qualificare tecnicamente le opportunità e stimare l’effort necessario.
• Rispondere alle richieste dei team IT e ai requisiti di sicurezza.
• Preparare e condurre demo delle soluzioni proposte.
• Costruire il business case e discutere il progetto con il cliente e il team commerciale.
• Curare aspetti tecnici dei RFP e progettare l’handover verso Delivery.

Skills

Analisi tecnica

Demo/_presentazioni

Business case

Collaborazione cross-team

Gestione richieste IT

Tools

RFP

Security questionnaires

Project handover

Job description

Siamo alla ricerca di un/una Sales Engineer da inserire nel team Sales, con il compito di supportare il processo commerciale dal punto di vista tecnico e progettuale, accompagnando i potenziali clienti dalla fase iniziale di analisi fino alla chiusura della trattativa.

Sarai il punto di riferimento tecnico tra il cliente, il team commerciale e le funzioni interne coinvolte, con l’obiettivo di comprendere le esigenze aziendali, individuare le soluzioni più adatte e tradurre le potenzialità del nostro prodotto in progetti concreti e sostenibili.

Analizzerai i processi di Customer Service e i sistemi utilizzati dai clienti, valutando la fattibilità tecnica delle soluzioni, le integrazioni necessarie e i benefici attesi. Contribuirai inoltre alla definizione del business case, supportando il cliente nella comprensione del valore economico e operativo della soluzione proposta.

Avrai un ruolo centrale nella preparazione e nella conduzione delle demo, nella gestione degli approfondimenti tecnici e nella definizione del progetto, fino al coordinamento del passaggio di consegne al team Delivery.

Principali responsabilità:

• Qualificare tecnicamente le opportunità e stimare l’effort necessario;
• rispondere alle richieste dei team IT;
• preparare e condurre demo;
• costruire il business case, il documento di progetto e discuterlo con il potenziale cliente, a supporto del team commerciale;
• curare gli aspetti tecnici di RFP, gare e questionari di sicurezza;
• progettare l’handover della soluzione verso l’Account e il team delivery.