Technical Sales Engineer – Elettronica e Servizi EMS

IQM selezione s.r.l.; Lucca; In loco; EUR 36.000 - 44.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Buoni pasto

Descrizione del lavoro

IQM Selezione cerca per un’azienda specializzata in progettazione e realizzazione di apparecchi elettronici una figura di Technical Sales Engineer – Elettronica e Servizi EMS, con sede a Montecarlo (LU).

La risorsa svilupperà il business, gestirà offerte tecnico-commerciali, attività di vendita B2B e reportistica, collaborando con Ufficio Tecnico e Produzione, supportando marketing e fiere, alternando presenza in sede a visite clienti e occasionali trasferte estere.

Competenze

• Almeno 3 anni in ruoli tecnico-commerciali o sales engineering per vendita B2B di soluzioni complesse nel settore industriale.
• Preferenza EMS/Elettronica, automazione e industrie affini.
• Capacità di tradurre esigenze del cliente in proposte tecnico-commerciali con approccio consulenziale.

Mansioni

• Gestire sviluppo commerciale EMS in Italia ed estero.
• Acquisire nuovi clienti e mercati; sviluppare nuove applicazioni.
• Gestire portafoglio clienti con approccio consulenziale e consolidarlo nel tempo.
• Predisporre offerte tecnico-commerciali e seguire trattative fino all’ordine, controllando margini e fattibilità.
• Supportare marketing e posizionamento dell’azienda; partecipare a fiere ed eventi; aggiornare CRM e reportistica.

Conoscenze

Esperienza tecnico-commerciale

Abilità negoziali

Capacità relazionali

Inglese buono

Formazione

Diploma tecnico o laurea discipline ingegneristiche o tecnico-scientifiche

Strumenti

CRM software

Gestionali aziendali

Descrizione del lavoro

IQM Selezione è alla ricerca, per un'azienda specializzata nella progettazione, costruzione e realizzazione di apparecchi e componenti elettronici, con sede a Montecarlo (LU), di un/una:

Technical Sales Engineer – Elettronica e Servizi EMS

La figura selezionata contribuirà allo sviluppo commerciale dell’azienda, operando come punto di raccordo tra clienti, Ufficio Tecnico e Produzione. Il ruolo richiede la capacità di comprendere esigenze tecniche industriali e tradurle in proposte commerciali e soluzioni personalizzate.

La risorsa selezionata si occuperà di:

• Sviluppare il business relativo ai servizi di progettazione e produzione elettronica conto terzi (EMS), sul mercato italiano ed estero;
• Individuare nuove opportunità commerciali, acquisire nuovi clienti e sviluppare nuovi mercati e applicazioni;
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni continuative attraverso un approccio consulenziale;
• Analizzare le esigenze e le specifiche tecniche dei clienti, collaborando con l’Ufficio Tecnico e la Produzione per individuare le soluzioni più idonee;
• Predisporre offerte tecnico-commerciali e seguire l’intero iter della trattativa fino alla conclusione dell’ordine, con attenzione alla fattibilità delle proposte e alla marginalità;
• Supportare le attività di marketing e di posizionamento dell’azienda;
• Partecipare a fiere ed eventi di settore;
• Aggiornare il CRM e predisporre la reportistica commerciale;
• Contribuire allo sviluppo dell’area Sales & Business Development aziendale.

I requisiti del candidato ideale sono:

• Diploma tecnico e/o Laurea in discipline ingegneristiche o tecnico-scientifiche;
• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli tecnico-commerciali, Sales Engineering o Business Development, nella vendita B2B di prodotti, servizi o soluzioni tecniche complesse per il settore industriale;
• Saranno considerate con particolare interesse le provenienze da elettronica, elettrotecnica, EMS, automazione, componentistica, manutenzione e diagnostica industriale, macchinari e impiantistica. L’esperienza diretta nel settore EMS costituisce un elemento preferenziale, ma non è indispensabile;
• Capacità di comprendere problematiche applicative, leggere documentazione e specifiche e dialogare efficacemente con interlocutori tecnici e produttivi;
• Capacità di tradurre le esigenze del cliente in proposte tecnico-commerciali, con un approccio consulenziale e orientato alla soluzione;
• Esperienza nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e nella gestione di offerte, trattative e relazioni con clienti industriali;
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali, unite ad autonomia organizzativa e orientamento agli obiettivi;
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, per la gestione dei rapporti con interlocutori esteri;
• Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e familiarità con CRM e gestionali aziendali;
• Disponibilità a lavorare regolarmente presso la sede di Montecarlo, alternando l’attività interna a visite presso clienti, indicativamente per uno o due giorni alla settimana, e a occasionali trasferte estere;
• Costituiscono titolo preferenziale la conoscenza della componentistica e delle schede elettroniche, dei processi produttivi elettronici e dei principali strumenti di laboratorio.

Previsti per questa posizione:

• Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, full-time;
• Retribuzione e inquadramento in linea con le capacità e le esperienze maturate, il tetto massimo in termini di RAL si attesta a 40.000 € di parte fissa; sono previsti importanti bonus al raggiungimento di obiettivi aziendali e personali (intorno al 30% della RAL), auto aziendale ad uso promiscuo e buoni pasto;
• Sede di lavoro: Montecarlo (LU).

La presente selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77).