TECHNICAL SALES ENGINEER

Atenateam; Ponzano Veneto; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Atenateam, realtà tecnologica in forte sviluppo specializzata in UPS e software predittivi proprietari, cerca un/una Technical Sales Engineer. La risorsa affiancherà il team commerciale durante incontri con clienti e prospect, diventando riferimento tecnico nella fase di prevendita.

Entrerà nel team con funzioni di supporto tecnico specialistico, analizzando esigenze, definendo soluzioni tecnologiche adeguate e presentando caratteristiche tecniche degli UPS e delle soluzioni software.

Qualifications

• La risorsa è un ingegnere con forte competenza tecnica in ambito elettrico/elettronico o informatico.
• Esperienza nel supporto tecnico in prevendita e nel contatto con clienti/ prospect.
• Capacità di tradurre esigenze in soluzioni tecniche e di presentarle in modo chiaro.

Responsibilities

• Partecipare a call e incontri commerciali come referente tecnico.
• Analizzare esigenze del cliente e approfondire le problematiche tecniche.
• Supportare la definizione della soluzione tecnologica più adeguata.
• Presentare caratteristiche tecniche degli UPS e delle soluzioni software.
• Spiegare funzionamento e valore delle tecnologie di monitoraggio e analisi predittiva.
• Interfacciarsi con IT, infrastruttura e decision makers.
• Rispondere a domande tecniche in trattativa.
• Supportare la predisposizione di offerte tecnico-commerciali.
• Collaborare con funzioni interne per verifiche di fattibilità.

Skills

Pre-sales support

Technical presentation

Client-facing communication

UPS knowledge

Education

Ingegneria Elettronica/Informatica

Tools

UPS systems

Proprietary software

Job description

Per conto di una realtà tecnologica in forte sviluppo, specializzata nella produzione di UPS (gruppi di continuità) e nello sviluppo di software predittivi proprietari e brevettati siamo alla ricerca di un/una Technical Sales Engineer.

Cerchiamo un ingegnere con forte competenza tecnica, elettrica/elettronica o informatica, che affianchi il team commerciale durante gli incontri con clienti e prospect e diventi il principale riferimento tecnico durante il processo di prevendita.

La risorsa entrerà a far parte del team commerciale con una funzione di supporto tecnico specialistico.

Il suo compito sarà quello di affiancare i commerciali durante le call e gli appuntamenti con clienti e prospect intervenendo sugli aspetti tecnici e contribuendo a individuare la soluzione più adatta alle esigenze del cliente.

Sarà quindi il punto di riferimento tecnico durante la fase di prevendita creando un collegamento tra le esigenze del cliente, il team commerciale e le competenze tecniche interne all'azienda.

Nello specifico, la persona si occuperà di:

• partecipare a call e incontri commerciali in qualità di referente tecnico;
• analizzare le esigenze del cliente e approfondire le relative problematiche tecniche;
• supportare il commerciale nella definizione della soluzione tecnologica più adeguata;
• presentare e illustrare le caratteristiche tecniche degli UPS e delle soluzioni software proprietarie;
• spiegare il funzionamento e il valore delle tecnologie di monitoraggio e analisi predittiva;
• interfacciarsi con interlocutori tecnici, responsabili IT, responsabili infrastruttura e decisori aziendali;
• rispondere alle domande tecniche durante la fase di trattativa;
• supportare la predisposizione di offerte e proposte tecnico-commerciali;
• collaborare con le funzioni tecniche interne per verifiche di fattibilità e approfondimenti;
• supportare il cliente nel passaggio dall'analisi dell'esigenza alla definizione della soluzione.