Sales Engineer

TWY; Lombardia; Hybrid; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

TWY è alla ricerca di un Sales Engineer da inserire nel team Sales per accompagnare i potenziali clienti dalla analisi alla chiusura della trattativa, con focus sugli aspetti tecnici e progettuali.

Il ruolo prevede analisi dei processi dei clienti, definizione di soluzioni, dimostrazioni mirate e supporto al business case, fino al passaggio di consegne al delivery. Il ruolo è centrale tra cliente, vendita e delivery.

Responsibilities

• Qualificare tecnicamente le opportunità e stimare l’effort necessario
• rispondere alle richieste dei team IT e delle funzioni interne
• preparare e condurre demo commerciali e tecniche
• costruire il business case e discutere il progetto con il cliente, a supporto del team commerciale
• curare gli aspetti tecnici di RFP, gare e sicurezza
• progettare l’handover della soluzione verso l’Account e il team delivery

Job description

Siamo alla ricerca di un/una Sales Engineer da inserire nel team Sales, con il compito di supportare il processo commerciale dal punto di vista tecnico e progettuale, accompagnando i potenziali clienti dalla fase iniziale di analisi fino alla chiusura della trattativa.

Sarai il punto di riferimento tecnico tra il cliente, il team commerciale e le funzioni interne coinvolte, con l’obiettivo di comprendere le esigenze aziendali, individuare le soluzioni più adatte e tradurre le potenzialità del nostro prodotto in progetti concreti e sostenibili.

Analizzerai i processi di Customer Service e i sistemi utilizzati dai clienti, valutando la fattibilità tecnica delle soluzioni, le integrazioni necessarie e i benefici attesi. Contribuirai inoltre alla definizione del business case, supportando il cliente nella comprensione del valore economico e operativo della soluzione proposta.

Avrai un ruolo centrale nella preparazione e nella conduzione delle demo, nella gestione degli approfondimenti tecnici e nella definizione del progetto, fino al coordinamento del passaggio di consegne al team Delivery.

Principali responsabilità:

• Qualificare tecnicamente le opportunità e stimare l’effort necessario;
• rispondere alle richieste dei team IT;
• preparare e condurre demo;
• costruire il business case, il documento di progetto e discuterlo con il potenziale cliente, a supporto del team commerciale;
• curare gli aspetti tecnici di RFP, gare e questionari di sicurezza;
• progettare l’handover della soluzione verso l’Account e il team delivery.