Sustainability Business & Sales Manager

TÜV AUSTRIA Italia; Italia; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Tuv Austria Italia cerca un Sustainability Business & Sales Manager per guidare lo sviluppo commerciale nell’area sostenibilità. Ruolo con focus su acquisizione clienti, definizione offerte e coordinamento delle attività aziendali.

La posizione prevede equilibrio tra gestione, sviluppo e coordinamento, con responsabilità di crescita del portfolio servizi ESG e decarbonizzazione. Requisiti: laurea, esperienza in ruoli manageriali e disponibilità a trasferte in Italia.

Qualifications

• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche, ambientali o affini.
• Esperienza nello sviluppo commerciale B2B e vendita di servizi a valore aggiunto.
• Capacità di coordinamento progetti e gestione di business.

Responsibilities

• Definire e implementare strategie di sviluppo commerciale per i servizi in ambito sostenibilità, ESG e gestione ambientale.
• Identificare nuovi mercati e opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti.
• Gestire le principali fasi del processo commerciale: analisi delle esigenze, presentazione, offerte, negoziazione e chiusura.
• Sviluppare relazioni con interlocutori di livello manageriale e direzionale e creare partnership sostenibili.
• Promuovere cross-selling e up-selling e collaborare con altre divisioni per offerte integrate.
• Monitorare vendite, fatturato, margini e KPI e proporre azioni correttive.
• Contribuire alla definizione della strategia di sviluppo della divisione sostenibilità.
• Gestire attività operative e commerciali in coerenza con obiettivi e capacità interne.
• Collaborare con funzioni tecniche, commerciali e formative per soluzioni integrate.

Skills

Comunicazione

Negoziazione

Analisi economica

Relazioni stakeholder

Visione strategica

Education

Laurea in discipline economiche/ingegneristiche/ambientali

Job description

Il ruolo

Per il potenziamento della divisione Sostenibilità, ricerchiamo un/una Sustainability Business & Sales Manager, una figura manageriale con forte orientamento al business, responsabile dello sviluppo commerciale e del coordinamento delle attività e dei servizi aziendali in ambito sostenibilità.

La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del mercato, nell'acquisizione di nuovi clienti e nel consolidamento delle relazioni con le aziende, contribuendo alla definizione dell'offerta commerciale e all'evoluzione del portafoglio di servizi in linea con le esigenze del mercato e con i principali trend normativi e di sostenibilità.

La posizione prevede un equilibrio tra gestione manageriale, sviluppo commerciale e coordinamento delle attività, con l'obiettivo di generare nuove opportunità di business, rafforzare il posizionamento aziendale e favorire la crescita della divisione.

Principali responsabilità

• Definire e implementare strategie di sviluppo commerciale per i servizi in ambito sostenibilità, ESG e gestione ambientale.
• Identificare nuovi mercati, settori e opportunità di business, sviluppando il portafoglio clienti e ampliando le relazioni con aziende e partner strategici.
• Gestire direttamente le principali fasi del processo commerciale: analisi delle esigenze, presentazione delle soluzioni, elaborazione delle offerte, negoziazione e finalizzazione degli accordi.
• Sviluppare relazioni con interlocutori aziendali di livello manageriale e direzionale, favorendo partnership di lungo periodo.
• Promuovere attività di cross-selling e up-selling, valorizzando le sinergie con le altre divisioni aziendali.
• Monitorare gli obiettivi di vendita, il fatturato, la marginalità e le performance commerciali, individuando azioni correttive e nuove leve di crescita.
• Contribuire alla definizione della strategia di sviluppo della divisione e degli obiettivi economici e commerciali.
• Coordinare le attività operative e commerciali, assicurando coerenza tra esigenze dei clienti, capacità organizzativa e obiettivi di business.
• Collaborare con le funzioni tecniche, commerciali e formative per sviluppare soluzioni integrate e costruire un'offerta competitiva.
• Monitorare l'andamento economico delle attività, supportando la pianificazione del budget, la previsione dei ricavi e l'analisi dei risultati.
• Individuare opportunità di efficientamento dei processi e di sviluppo di nuovi servizi.
• Contribuire alla crescita delle competenze interne e, in funzione dell'organizzazione, coordinare le risorse coinvolte nelle attività della divisione.
• Monitorare l'evoluzione del mercato, della normativa e delle esigenze delle imprese in materia di sostenibilità.
• Sviluppare opportunità commerciali connesse a servizi ESG, reporting di sostenibilità, sistemi di gestione ambientale, decarbonizzazione ed efficientamento delle risorse, in coerenza con le competenze e il portafoglio aziendale.
• Individuare nuovi servizi e soluzioni da introdurre sul mercato, valutandone la sostenibilità commerciale e il potenziale economico.
• Rappresentare l'azienda presso clienti, partner ed eventi di settore, contribuendo al consolidamento del posizionamento aziendale.
• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche, ambientali o in ambiti affini.
• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale, nella gestione di clienti B2B e nella vendita di servizi a valore aggiunto.
• Esperienza in ruoli di coordinamento, gestione di progetti o sviluppo di business.
• Conoscenza del mercato della sostenibilità e delle principali tematiche ESG, ambientali e dei sistemi di gestione.
• Capacità di analisi economica, pianificazione commerciale e monitoraggio dei KPI.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione degli stakeholder.
• Autonomia operativa, visione strategica e orientamento al risultato.
• Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Costituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata presso società di consulenza, organismi di certificazione, enti di formazione o realtà che offrono servizi alle imprese.

• Un ruolo manageriale con un impatto diretto sullo sviluppo del business.
• La possibilità di contribuire alla definizione della strategia commerciale e all'evoluzione dell'offerta in ambito sostenibilità.
• Un contesto internazionale, dinamico e orientato allo sviluppo di nuove opportunità.
• Autonomia nella gestione delle attività e possibilità di crescita professionale.
• Un pacchetto retributivo con RAL indicativa compresa tra 40.000 e 60.000 €, commisurata all'esperienza e al livello di responsabilità, oltre a un sistema di incentivazione variabile legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di business.
• Benefit e strumenti di lavoro coerenti con il ruolo e con le responsabilità affidate.

Obiettivi della posizione

Il successo della figura sarà misurato attraverso la crescita del fatturato e della marginalità, l'acquisizione di nuovi clienti, lo sviluppo del portafoglio servizi, la fidelizzazione dei clienti strategici e il contributo al consolidamento della divisione Sostenibilità.

In presenza di competenze specialistiche in una specifica area, la posizione potrà essere articolata in due ruoli distinti, uno con responsabilità manageriali e di coordinamento e l’altro focalizzato sullo sviluppo commerciale e sulle attività di vendita.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.