Sales Account SaaS

Adami & Associati; Lombardia; In loco; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Adami & Associati cerca un Sales Account per gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita di software e servizi di sostenibilità. Milano, con trasferte sul territorio nazionale.

La figura svilupperà nuove opportunità B2B, guiderà proposte, trattative e firma contratti, presentando soluzioni tecniche e benefici.

Si valutano 2-5 anni di esperienza, laurea triennale in informatica o affine, ottime capacità comunicative e conoscenza dell’inglese.

Competenze

• 2-5 anni di esperienza nella vendita B2B di software, piattaforme digitali o soluzioni tecnologiche.
• Autonomia nella gestione delle trattative, con cicli di vendita articolati e più interlocutori.
• Forte attitudine allo sviluppo del business e alla ricerca di nuovi clienti.
• Capacità di capire prodotti tecnici e di spiegarne il valore a interlocutori diversi (IT, logistica, sostenibilità, management).
• Ottime capacità comunicative e negoziali.
• Proattività, orientamento agli obiettivi e autonomia organizzativa.
• Buon inglese.

Mansioni

• sviluppa nuove opportunità con attività di prospecting, lead generation e acquisizione di clienti B2B
• gestisce il ciclo di vendita, dal primo contatto alla proposta, alla trattativa e alla firma
• presenta le soluzioni software dell’azienda, spiegandone caratteristiche tecniche e benefici
• raccoglie le esigenze dei clienti e costruisce proposte su misura
• lavora con i team tecnici e di progetto per offerte e soluzioni
• in prospettiva contribuisce allo sviluppo dei mercati internazionali

Conoscenze

Sviluppo business

Generazione di lead

Gestione ciclo vendita

Comunicazione commerciale

Conoscenza prodotto tecnico

Formazione

Laurea triennale in informatica o titolo affine

Descrizione del lavoro

Sede: Milano, con trasferte sul territorio nazionale
Retribuzione indicativa: RAL 35.000–45.000 euro lordi annui più bonus

L’azienda

La nostra cliente sviluppa software e servizi di consulenza per la sostenibilità aziendale, la gestione dei dati ESG e la decarbonizzazione. Aiuta le imprese a monitorare le proprie performance di sostenibilità con piattaforme digitali proprietarie e progetti di carbon accounting, logistica sostenibile e innovazione. Con un team di circa venti persone lavora soprattutto con aziende B2B e oggi vuole rafforzare l’area commerciale.

Il ruolo

Il Sales Account gestisce in autonomia l’intero processo di vendita, dalla ricerca di nuovi clienti alla chiusura dei contratti. In particolare:

• sviluppa nuove opportunità con attività di prospecting, lead generation e acquisizione di clienti B2B
• gestisce il ciclo di vendita, dal primo contatto alla proposta, alla trattativa e alla firma
• presenta le soluzioni software dell’azienda, spiegandone caratteristiche tecniche e benefici
• raccoglie le esigenze dei clienti e costruisce proposte su misura
• lavora con i team tecnici e di progetto per offerte e soluzioni
• in prospettiva contribuisce allo sviluppo dei mercati internazionali

Il profilo che cerchiamo

• 2-5 anni di esperienza nella vendita B2B di software, piattaforme digitali o soluzioni tecnologiche
• autonomia nella gestione delle trattative, meglio se con cicli di vendita articolati e più interlocutori
• forte attitudine allo sviluppo del business e alla ricerca di nuovi clienti
• capacità di capire prodotti tecnici e di spiegarne il valore a interlocutori diversi (IT, logistica, sostenibilità, management)
• ottime capacità comunicative e negoziali
• proattività, orientamento agli obiettivi e autonomia organizzativa
• buon inglese
• laurea triennale, preferibilmente in ingegneria informatica, o diploma in informatica o affini

Come candidarsi

La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77).