Sustainability Business & Sales Manager

TÜV AUSTRIA Italia; Italia; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Tuv Austria Italia è alla ricerca di una figura Sustainability Business & Sales Manager con forte orientamento al business per guidare lo sviluppo commerciale e coordinare le attività legate alla sostenibilità. Il ruolo prevede acquisizione di nuovi clienti, consolidamento di relazioni con aziende e definizione dell'offerta di servizi in linea con normative ESG.

La posizione richiede laurea in discipline economiche, ingegneristiche o ambientali e una precedente esperienza nello sviluppo

Qualifications

• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche, ambientali o affini.
• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale e gestione di clienti B2B.
• Vendita di servizi a valore aggiunto.
• Capacità di coordinamento e gestione progetti/teams.
• Conoscenza mercato sostenibilità ed ESG.

Responsibilities

• Definire e implementare strategie di sviluppo commerciale per servizi ESG e gestione ambientale.
• Acquisire nuovi clienti e consolidare relazioni con aziende e partner strategici.
• Gestire le fasi principali del processo commerciale: analisi esigenze, presentazione soluzioni, offerte, negoziazione.
• Sviluppare relazioni con interlocutori di livello manageriale e direzionale.
• Promuovere cross-selling e up-selling tra divisioni aziendali.
• Monitorare vendite, fatturato, marginalità e KPI, proponendo azioni correttive.
• Contribuire a definire la strategia di sviluppo della divisione sostenibilità.
• Coordinare attività operative e commerciali in linea con obiettivi di business.
• Collaborare con funzioni tecniche e formative per offrire soluzioni integrate.
• Monitorare andamento economico e pianificazione budget.

Skills

Sviluppo commerciale

Gestione di clienti B2B

Vendita di servizi a valore aggiunto

Analisi di mercato

Negoziazione

Education

Laurea in discipline economiche

Laurea in discipline ingegneristiche

Laurea in discipline ambientali

Job description

Il ruolo

Per il potenziamento della divisione Sostenibilità, ricerchiamo un/una Sustainability Business & Sales Manager, una figura manageriale con forte orientamento al business, responsabile dello sviluppo commerciale e del coordinamento delle attività e dei servizi aziendali in ambito sostenibilità.

La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del mercato, nell'acquisizione di nuovi clienti e nel consolidamento delle relazioni con le aziende, contribuendo alla definizione dell'offerta commerciale e all'evoluzione del portafoglio di servizi in linea con le esigenze del mercato e con i principali trend normativi e di sostenibilità.

La posizione prevede un equilibrio tra gestione manageriale, sviluppo commerciale e coordinamento delle attività, con l'obiettivo di generare nuove opportunità di business, rafforzare il posizionamento aziendale e favorire la crescita della divisione.

Principali responsabilità

• Definire e implementare strategie di sviluppo commerciale per i servizi in ambito sostenibilità, ESG e gestione ambientale.
• Identificare nuovi mercati, settori e opportunità di business, sviluppando il portafoglio clienti e ampliando le relazioni con aziende e partner strategici.
• Gestire direttamente le principali fasi del processo commerciale: analisi delle esigenze, presentazione delle soluzioni, elaborazione delle offerte, negoziazione e finalizzazione degli accordi.
• Sviluppare relazioni con interlocutori aziendali di livello manageriale e direzionale, favorendo partnership di lungo periodo.
• Promuovere attività di cross-selling e up-selling, valorizzando le sinergie con le altre divisioni aziendali.
• Monitorare gli obiettivi di vendita, il fatturato, la marginalità e le performance commerciali, individuando azioni correttive e nuove leve di crescita.
• Contribuire alla definizione della strategia di sviluppo della divisione e degli obiettivi economici e commerciali.
• Coordinare le attività operative e commerciali, assicurando coerenza tra esigenze dei clienti, capacità organizzativa e obiettivi di business.
• Collaborare con le funzioni tecniche, commerciali e formative per sviluppare soluzioni integrate e costruire un'offerta competitiva.
• Monitorare l'andamento economico delle attività, supportando la pianificazione del budget, la previsione dei ricavi e l'analisi dei risultati.
• Individuare opportunità di efficientamento dei processi e di sviluppo di nuovi servizi.
• Contribuire alla crescita delle competenze interne e, in funzione dell'organizzazione, coordinare le risorse coinvolte nelle attività della divisione.
• Monitorare l'evoluzione del mercato, della normativa e delle esigenze delle imprese in materia di sostenibilità.
• Sviluppare opportunità commerciali connesse a servizi ESG, reporting di sostenibilità, sistemi di gestione ambientale, decarbonizzazione ed efficientamento delle risorse, in coerenza con le competenze e il portafoglio aziendale.
• Individuare nuovi servizi e soluzioni da introdurre sul mercato, valutandone la sostenibilità commerciale e il potenziale economico.
• Rappresentare l'azienda presso clienti, partner ed eventi di settore, contribuendo al consolidamento del posizionamento aziendale.
• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche, ambientali o in ambiti affini.
• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale, nella gestione di clienti B2B e nella vendita di servizi a valore aggiunto.
• Esperienza in ruoli di coordinamento, gestione di progetti o sviluppo di business.
• Conoscenza del mercato della sostenibilità e delle principali tematiche ESG, ambientali e dei sistemi di gestione.
• Capacità di analisi economica, pianificazione commerciale e monitoraggio dei KPI.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di gestione degli stakeholder.
• Autonomia operativa, visione strategica e orientamento al risultato.
• Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Costituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata presso società di consulenza, organismi di certificazione, enti di formazione o realtà che offrono servizi alle imprese.

• Un ruolo manageriale con un impatto diretto sullo sviluppo del business.
• La possibilità di contribuire alla definizione della strategia commerciale e all'evoluzione dell'offerta in ambito sostenibilità.
• Un contesto internazionale, dinamico e orientato allo sviluppo di nuove opportunità.
• Autonomia nella gestione delle attività e possibilità di crescita professionale.
• Un pacchetto retributivo con RAL indicativa compresa tra 40.000 e 60.000 €, commisurata all'esperienza e al livello di responsabilità, oltre a un sistema di incentivazione variabile legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di business.
• Benefit e strumenti di lavoro coerenti con il ruolo e con le responsabilità affidate.

Obiettivi della posizione

Il successo della figura sarà misurato attraverso la crescita del fatturato e della marginalità, l'acquisizione di nuovi clienti, lo sviluppo del portafoglio servizi, la fidelizzazione dei clienti strategici e il contributo al consolidamento della divisione Sostenibilità.

In presenza di competenze specialistiche in una specifica area, la posizione potrà essere articolata in due ruoli distinti, uno con responsabilità manageriali e di coordinamento e l’altro focalizzato sullo sviluppo commerciale e sulle attività di vendita.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.