Strategic Software Sales Account Manager

MSC Selections & Solutions S.r.l; Ravenna; Hybrid; EUR 45,000 - 80,000; Full time

Job summary

MSC Selections & Solutions S.r.l. cerca un Sales Account Manager per sviluppare attività di business in Italia (centro-nord) rivolta a prospect e clienti attuali, offrendo la suite di soluzioni software del portfolio.

La figura riporterà al Sales Director, costruirà relazioni con senior management, gestirà una pipeline e forecast, e applicherà metodologie di vendita orientate al value selling per chiudere progetti complessi.

Qualifications

• Esperienza consolidata nella vendita di soluzioni software complesse (PLM, BPM, CRM).
• Capacità di costruire e gestire pipeline e forecast di vendita.
• Abilità nel confronto con figure manageriali e stakeholders.

Responsibilities

• Conoscere a fondo i bisogni del cliente e del mercato di riferimento.
• Generare ricavi proponendo l'intera suite di soluzioni software.
• Costruire strategie di vendita basate sul value selling.
• Gestire la pipeline e raggiungere le quote di vendita.
• Mantenere l'accuratezza del forecast del portfolio clienti.
• Sviluppare un network di contatti e opportunità commerciali.
• Collaborare con Sales Director per ottimizzare le chiusure.

Skills

Vendita software complesso

Education

Laurea

Tools

PLM

BPM

CRM

Job description

MSC Selections & Solutions S.r.l. cerca un Sales Account Manager per sviluppare attività di business in Italia (centro-nord) rivolta a prospect e clienti attuali, offrendo la suite di soluzioni software del portfolio.

La figura riporterà al Sales Director, costruirà relazioni con senior management, gestirà una pipeline e forecast, e applicherà metodologie di vendita orientate al value selling per chiudere progetti complessi.