Strategic ICT Sales Account Manager (SMB – North Italy)

DGS; Lombardia; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

DGS cerca un Sales Account Manager per lo SMB nel Nord Italia, con comprovata esperienza nel mondo ICT e vendita consulenziale di soluzioni complesse. La figura guiderà lo sviluppo commerciale e la gestione strategica dei clienti SMB, con fatturato indicativo 50–200 milioni di euro, in un contesto dinamico.

La posizione richiede autonomia, ottime doti relazionali e la capacità di costruire relazioni durature con i decision maker aziendali.

Qualifications

• 8–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore ICT, software o automazione industriale.
• Conoscenza approfondita del mercato SMB e dei processi decisionali delle imprese di medie dimensioni.
• Esperienza consolidata in almeno una delle filiere produttive: Legno e Arredo / Mobile.
• Eccellenti capacità relazionali, negoziali e sviluppo di relazioni di fiducia con i clienti.
• Orientamento al risultato, autonomia e forte spirito di iniziativa.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo di clienti attivi e prospect nell’area di riferimento.
• Promozione di soluzioni ICT integrate in ambito ERP, CRM, automazione industriale, supply chain e infrastrutture IT.
• Collaborazione con team tecnici e di prevendita per la definizione di soluzioni su misura.
• Conduzione del ciclo di vendita end-to-end, dalla qualificazione all’offerta fino alla chiusura.

Skills

Esperienza B2B ICT

Relazioni con SMB

Negoziazione

Proattività

Job description

DGS cerca un Sales Account Manager per lo SMB nel Nord Italia, con comprovata esperienza nel mondo ICT e vendita consulenziale di soluzioni complesse. La figura guiderà lo sviluppo commerciale e la gestione strategica dei clienti SMB, con fatturato indicativo 50–200 milioni di euro, in un contesto dinamico.

La posizione richiede autonomia, ottime doti relazionali e la capacità di costruire relazioni durature con i decision maker aziendali.