Strategic ERP Sales Lead – Lombardy

Sanmarco Informatica Spa; Vimercate; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

Fondo sanitario

Welfare aziendale

Formazione online

Job summary

Sanmarco Informatica Spa cerca una figura commerciale senior per guidare lo sviluppo e la gestione del portafoglio clienti nella filiale Lombardia. La risorsa consoliderà relazioni con decision makers e identificherà nuove opportunità commerciali nel mercato ERP e soluzioni aziendali.

La persona gestirà l’intero processo di vendita, dalla qualificazione all’offerta e alla chiusura, coordinandosi con pre-sales e direzione commerciale.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore software/ERP.
• Esperienza nella vendita di ERP e software gestionali.
• Conoscenza dei principali processi aziendali (amministrazione, controllo di gestione, ciclo attivo/passivo, logistica, produzione, gestione della commessa).
• Capacità di interagire con imprenditori, CFO e responsabili IT.
• Esperienza nella gestione sia di clienti esistenti sia di new business.
• Autonomia nell’organizzazione del lavoro e gestione dell’agenda.
• Propensione a tradurre esigenze del cliente in una proposta di valore.
• Capacità relazionali, negoziali e comunicative.
• Orientamento al risultato e forte cultura commerciale.
• CCNL Metalmeccanici Confindustria CNEL C011

Responsibilities

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti assegnati e costruire relazioni con decisori aziendali.
• Individuare e sviluppare nuovi prospect attraverso scouting, networking e sviluppo commerciale.
• Analizzare esigenze organizzative e proporre soluzioni ERP, CRM, BI per i processi aziendali.
• Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla qualificazione all’offerta e chiusura della trattativa.
• Coordinarsi con direzione commerciale e pre-sales per requisiti, demo e definizione delle soluzioni.
• Predisporre offerte commerciali e monitorarne l’evoluzione fino alla chiusura.
• Mantenere aggiornate opportunità e attività sui CRM aziendali.
• Partecipare ad eventi e iniziative commerciali sul territorio lombardo.

Skills

Relazioni commerciali

Negoziazione

Comunicazione efficace

Autonomia organizzativa

Orientamento al risultato

Networking

Tools

CRM aziendale

ERP software

Job description

Sanmarco Informatica Spa cerca una figura commerciale senior per guidare lo sviluppo e la gestione del portafoglio clienti nella filiale Lombardia. La risorsa consoliderà relazioni con decision makers e identificherà nuove opportunità commerciali nel mercato ERP e soluzioni aziendali.

La persona gestirà l’intero processo di vendita, dalla qualificazione all’offerta e alla chiusura, coordinandosi con pre-sales e direzione commerciale.