Strategic Defence & Aerospace Client Partner (Remote/Flex)

STAR7; La Spezia; Ibrido; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Meal ticket

Assicurazione sanitaria integrativa

Piano di welfare

Descrizione del lavoro

STAR7 è alla ricerca di un Client Account Manager Defence & Aerospace per guidare lo sviluppo e consolidare relazioni con clienti strategici a livello nazionale ed europeo, gestendo opportunità, offerte e contratti.

Avrai responsabilità nella gestione commerciale degli account, creerai account plan e pipeline, e coordinerai gare con funzioni tecniche e legali. Il ruolo prevede frequenti trasferte in Italia ed Europa e una modalità di lavoro ibrida.

Competenze

• Laurea in ingegneria, economia o discipline tecnico-scientifiche.
• 5–7 anni di esperienza in Sales/Business Development/Key Account.
• Esperienza nei settori Defence/Aerospace o contesti industriali ad alta complessità.
• Conoscenza del mercato Defence/Aerospace IT/EU e network consolidato.
• Conoscenza processi di procurement e negoziazione contrattuale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero.

Mansioni

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti strategici in Italia ed estero.
• Costruire relazioni con decision maker, procurement, stakeholder tecnici e PM.
• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare account plan e pipeline commerciali.
• Coordinare la preparazione di offerte e gare, collaborando con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.
• Gestire le negoziazioni commerciali e contrattuali.
• Supportare l’avvio e lo sviluppo delle commesse, monitorando la soddisfazione del cliente e le opportunità di crescita.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, ordini e marginalità.

Conoscenze

Sales

Key account management

Business development

Contract negotiation

Networking Defence

Formazione

Laurea in Ingegneria/Economia

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

STAR7 è alla ricerca di un Client Account Manager Defence & Aerospace per guidare lo sviluppo e consolidare relazioni con clienti strategici a livello nazionale ed europeo, gestendo opportunità, offerte e contratti.

Avrai responsabilità nella gestione commerciale degli account, creerai account plan e pipeline, e coordinerai gare con funzioni tecniche e legali. Il ruolo prevede frequenti trasferte in Italia ed Europa e una modalità di lavoro ibrida.