Strategic Defense Account Manager – Growth & Partnerships

Engineering Group; Roma; In loco; EUR 38.000 - 46.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Welfare aziendale

Smart working

Assicurazione sanitaria

Formazione

Auto

Descrizione del lavoro

Engineering Group, all’interno della Business Unit Public Sector, è alla ricerca di un Account Manager per sviluppo e consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali nel settore Difesa, a Roma.

Ti occuperai di definire strategie commerciali, guidare gare e contratti complessi, gestire l’intero ciclo di vendita e coordinarti con le strutture tecniche per offerte ad alto contenuto tecnologico, mantenendo relazioni chiave con stakeholder.

Competenze

• Esperienza ≥3 anni in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità)
• Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali
• Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi
• Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
• Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità
• Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
• Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)

Mansioni

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
• Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi
• Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura
• Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico
• Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
• Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
• Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management

Conoscenze

Vendita B2B

Gestione account

Negoziazione

Relazioni istituzionali

Inglese livello avanzato

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Engineering Group, all’interno della Business Unit Public Sector, è alla ricerca di un Account Manager per sviluppo e consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali nel settore Difesa, a Roma.

Ti occuperai di definire strategie commerciali, guidare gare e contratti complessi, gestire l’intero ciclo di vendita e coordinarti con le strutture tecniche per offerte ad alto contenuto tecnologico, mantenendo relazioni chiave con stakeholder.