Client Account Manager – Defence & Aerospace

STAR7; Bolzano; Ibrido; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Piano di welfare annuale

Assicurazione sanitaria integrativa

Meal ticket

Flessibilità oraria

Modalità di lavoro agile

Descrizione del lavoro

STAR7 cerca un Client Account Manager – Defence & Aerospace con responsabilità di sviluppo e consolidamento delle relazioni con clienti strategici in Italia ed Europa. La posizione prevede flessibilità tra lavoro da remoto, in sede e trasferte, con sede operativa a La Spezia, Torino o Bolzano.

Il candidato ideale ha laurea in ingegneria o economia, 5–7 anni di esperienza in Sales/KAM e ottima conoscenza dell’inglese, con network consolidato nei settori Defence/Aerospace.

Competenze

• Laurea in ingegneria, economia o discipline tecnico-scientifiche.
• 5–7 anni di esperienza in Sales/Business Development/KAM o ruoli simili.
• Esperienza nei settori Defence, Aerospace o contesti industriali ad alta complessità tecnologica.
• Conoscenza approfondita del mercato Defence & Aerospace italiano ed europeo.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia ed all’estero.

Mansioni

• Gestire e sviluppare portafoglio di clienti strategici in Italia ed estero.
• Costruire relazioni con decision maker, procurement e stakeholder tecnici.
• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare account plan e pipeline.
• Promuovere servizi STAR7 dall’ingegneria all’Integrated Logistic Support e training.
• Coordinare preparazione di offerte e gare con funzioni tecniche, operative e legali.
• Gestire negoziazioni commerciali e contrattuali.
• Supportare avvio e sviluppo delle commesse, monitorando soddisfazione e opportunità.
• Contribuire al raggiungimento di fatturato, ordini e marginalità.

Conoscenze

Account management

Sales development

Relationship building

Negotiation

Proposal management

Formazione

Laurea in Ingegneria

Laurea in Economia

Formazione equivalente

Descrizione del lavoro

Descrizione azienda

+25 anni di esperienza. +1.400 persone. La nostra specialità è dare valore all’informazione di prodotto.

In STAR7 affianchiamo aziende internazionali lungo tutto il ciclo di vita del prodotto, dall’ingegneria al post-vendita, integrando competenze tecniche, contenuti, tecnologie e servizi linguistici.

Lavoriamo al fianco di clienti in settori industriali complessi, trasformando la conoscenza di prodotto in soluzioni concrete, accessibili e utili per ogni fase del business.

Entrare in STAR7 significa far parte di un contesto internazionale, multidisciplinare e in continua evoluzione, dove competenze diverse si fondono per creare valore attorno al prodotto.

Posizione

Client Account Manager – Defence & Aerospace

Avrai un ruolo centrale nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti strategici nei settori della Difesa e dell’Aerospazio, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento della presenza di STAR7 in mercati ad alto valore strategico.

Ti occuperai dello sviluppo commerciale degli account a livello nazionale ed europeo, dalla generazione delle opportunità all’avvio e allo sviluppo delle commesse, interagendo con clienti e siti operativi.

Lavorerai appoggiandoti a una delle nostre sedi di La Spezia, Torino o Bolzano. Ti muoverai su tutto il territorio nazionale e nei principali mercati europei, con frequenti trasferte presso clienti, partner, sedi operative ed eventi di settore.

La modalità di lavoro sarà flessibile, tra attività da remoto, presenza in sede e visite presso i clienti.

Le tue attività principali saranno:

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici in Italia e all’estero.
• Costruire e consolidare relazioni con decision maker, procurement, stakeholder tecnici e PM.
• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare account plan e pipeline commerciali.
• Promuovere il portafoglio di servizi STAR7, dall’ingegneria all’Integrated Logistic Support, dalla documentazione tecnica al training, fino a manutenzione, digitalizzazione, AI, manufacturing e supporto all’intero ciclo di vita del prodotto.
• Coordinare la preparazione di offerte e gare, collaborando con le funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.
• Gestire le negoziazioni commerciali e contrattuali.
• Supportare l’avvio e lo sviluppo delle commesse, monitorando la soddisfazione del cliente e le opportunità di crescita.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, ordini e marginalità.

Requisiti

• Sei la persona giusta se:
• Hai una laurea in Ingegneria, Economia, discipline tecnico-scientifiche o una formazione equivalente.
• Hai 5–7 anni di esperienza in Sales, Business Development, Key Account Management e/o in ruoli analoghi.
• Hai maturato esperienza consolidata nei settori Defence, Aerospace e/o in contesti industriali ad alta complessità tecnologica.
• Detieni una conoscenza approfondita del mercato Defence & Aerospace italiano ed europeo e hai sviluppato un solido network professionale.
• Conosci i processi di procurement, la gestione delle offerte e la negoziazione contrattuale.
• Sai comprendere contenuti tecnici complessi e tradurli in proposte commerciali efficaci.
• Hai un’ottima conoscenza della lingua inglese.
• Sei disponibile a frequenti trasferte in Italia e all’estero.

Completano il profilo ideale:

• Aver maturato esperienza in ambito ingegneristico, documentazione tecnica, training, manutenzione o settori affini e/o detenere la conoscenza delle specifiche S1000D, S2000M e S3000L e dei processi di Integrated Logistic Support.
• Avere un forte orientamento al cliente e ai risultati, ottime capacità relazionali e negoziali, autorevolezza, autonomia, visione strategica e attitudine alla gestione della complessità.

Altre informazioni

Cosa troverai in STAR7

• Un contesto in forte crescita con un ambiente di lavoro improntato allo sviluppo
• Piano di welfare annuale e convenzioni aziendali
• Assicurazione sanitaria integrativa
• Meal ticket
• Flessibilità oraria e possibilità di usufruire di modalità di lavoro agile
• Sarai assunto con contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio - terziario -distribuzione e servizi, con una Retribuzione annua lorda commisurata all’esperienza e alle competenze, in linea con la seniority, e piano di MBO legato ai risultati.