Strategic Channel Sales Leader - Industrial Metals
Aims International Italia Società Benefit
Una candidatura completa in un minuto — curriculum e lettera di presentazione personalizzati, pronti da inviare.
Descrizione del lavoro
Seco Tools cerca un/una responsabile Canale Distribuitivo per rafforzare la presenza italiana nel segmento metal cutting. La figura svilupperà la rete distributiva, consolidando relazioni con partner e distributori consolidati e identificando nuove opportunità di accesso al mercato.
La posizione prevede collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e marketing, oltre a frequenti trasferte in Italia e una presenza presso la sede di Guaranzate (CO).
Competenze
- Almeno 5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B in contesti industriali.
- Esperienza nella gestione e sviluppo di distributori o partner di canale.
- Buona conoscenza processi di lavorazione meccanica e applicazioni di metal cutting.
Mansioni
- Sviluppare e implementare la strategia di canale e distribuzione per l’Italia.
- Gestire e sviluppare le relazioni con distributori e partner commerciali.
- Individuare nuovi potenziali partner e opportunità di accesso al mercato.
- Definire, condividere e monitorare obiettivi, KPI e piani di sviluppo con i distributori.
- Analizzare le performance del canale e predisporre business review periodiche.
- Collaborare con i partner distributivi per sviluppare il business presso i clienti finali.
- Supportare iniziative commerciali, marketing plan ed eventi per il canale.
- Favorire formazione e condivisione delle best practice per la rete distributiva.
Conoscenze
Strumenti
Descrizione del lavoro
Seco Tools cerca un/una responsabile Canale Distribuitivo per rafforzare la presenza italiana nel segmento metal cutting. La figura svilupperà la rete distributiva, consolidando relazioni con partner e distributori consolidati e identificando nuove opportunità di accesso al mercato.
La posizione prevede collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e marketing, oltre a frequenti trasferte in Italia e una presenza presso la sede di Guaranzate (CO).
'/%3e%3cpath%20d='M101.744%2012.4726L102.894%2016.1947L99.0021%2013.2201L101.744%2012.4726ZM105.3%208.40937H100.488L99.0026%203.59473L97.5116%208.41047L92.7%208.40385L96.5965%2011.3834L95.1055%2016.1942L99.0021%2013.2196L101.408%2011.3834L105.3%208.40992V8.40937Z'%20fill='white'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_5593_1381'%20x1='90'%20y1='9.44471'%20x2='99'%20y2='9.44471'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2300AD70'/%3e%3cstop%20offset='0.998594'%20stop-color='%2300B67A'/%3e%3cstop%20offset='1'%20stop-color='%23DCDCE6'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e){kind=small}
