INDIRECT CHANNEL SALES PROFESSIONAL - METAL CUTTING

Aims International Italia Società Benefit; Como; In loco; EUR 63.000 - 77.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Seco Tools cerca un/una responsabile Canale Distribuitivo per rafforzare la presenza italiana nel segmento metal cutting. La figura svilupperà la rete distributiva, consolidando relazioni con partner e distributori consolidati e identificando nuove opportunità di accesso al mercato.

La posizione prevede collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e marketing, oltre a frequenti trasferte in Italia e una presenza presso la sede di Guaranzate (CO).

Competenze

• Almeno 5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B in contesti industriali.
• Esperienza nella gestione e sviluppo di distributori o partner di canale.
• Buona conoscenza processi di lavorazione meccanica e applicazioni di metal cutting.

Mansioni

• Sviluppare e implementare la strategia di canale e distribuzione per l’Italia.
• Gestire e sviluppare le relazioni con distributori e partner commerciali.
• Individuare nuovi potenziali partner e opportunità di accesso al mercato.
• Definire, condividere e monitorare obiettivi, KPI e piani di sviluppo con i distributori.
• Analizzare le performance del canale e predisporre business review periodiche.
• Collaborare con i partner distributivi per sviluppare il business presso i clienti finali.
• Supportare iniziative commerciali, marketing plan ed eventi per il canale.
• Favorire formazione e condivisione delle best practice per la rete distributiva.

Conoscenze

Gestione distributori

Sviluppo canale

CRM

Analisi KPI

Vendite B2B

Relazioni commerciali

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Seco Tools è una realtà internazionale di riferimento nel settore del metal cutting, riconosciuta per la capacità di coniugare innovazione tecnologica, competenza applicativa e profonda conoscenza dei processi produttivi dei propri clienti. Con una presenza globale e un portafoglio avanzato di soluzioni per la lavorazione dei metalli, l’azienda supporta ogni giorno realtà industriali e manifatturiere nel migliorare produttività, efficienza e competitività.

In un contesto di evoluzione e ulteriore sviluppo della propria presenza sul mercato italiano, Seco Tools è alla ricerca di un/una

La figura avrà un ruolo centrale nel rafforzamento e nella crescita del canale distributivo. Sarà responsabile dello sviluppo e implementazione della strategia di canale sul territorio italiano, guidando un percorso di razionalizzazione, consolidamento ed espansione della rete distributiva. In particolare, sarà chiamata a rafforzare e sviluppare le partnership esistenti, valutarne il potenziale sul territorio e individuare nuovi partner e opportunità di accesso al mercato.

Inserita all’interno della struttura Channel Distribution di Region e parte di un team internazionale, la persona opererà sul mercato italiano in stretta collaborazione con le funzioni commerciali, tecniche e marketing, contribuendo alla crescita del business, allo sviluppo di un canale distributivo sempre più efficace e capillare e al rafforzamento della presenza dell’azienda sul mercato.

Principali responsabilità:

• sviluppare e implementare la strategia di canale e distribuzione, traducendola in piani e iniziative orientati alla crescita delle vendite e della quota di mercato;
• gestire e sviluppare le relazioni con i distributori e i partner commerciali, costruendo partnership solide e di lungo periodo;
• individuare e sviluppare nuovi potenziali partner, contribuendo all’ampliamento e all’evoluzione della rete distributiva;
• definire, condividere e monitorare obiettivi, KPI e piani di sviluppo con i distributori, intervenendo con azioni correttive in caso di scostamenti;
• analizzare le performance del canale e predisporre business review periodiche, identificando opportunità di crescita e aree di miglioramento;
• collaborare con i partner distributivi per sviluppare il business presso i clienti finali e incrementare la presenza dell’azienda rispetto ai competitor;
• supportare la definizione e l’implementazione di iniziative commerciali, marketing plan, programmi di incentivazione ed eventi dedicati al canale;
• favorire la crescita delle competenze tecniche, di prodotto e commerciali della rete distributiva attraverso attività di formazione e condivisione delle best practice;
• monitorare il mercato, i competitor e le dinamiche dei principali segmenti industriali, contribuendo all’identificazione di nuove opportunità di business;

Il/la candidato/a ideale ha maturato almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B all’interno di contesti industriali, preferibilmente nei settori metal cutting, asportazione truciolo, utensili da taglio, lavorazioni meccaniche o servizi e soluzioni per il manufacturing.

Sono considerati particolarmente rilevanti:

• esperienza nella gestione e nello sviluppo di distributori, rivenditori o partner di canale;
• buona conoscenza dei processi di lavorazione meccanica e delle principali applicazioni di metal cutting, quali tornitura, fresatura e foratura;
• capacità di sviluppare relazioni commerciali solide e durature a diversi livelli organizzativi;
• approccio consulenziale e orientamento allo sviluppo del business;
• capacità di analisi delle performance commerciali e utilizzo di KPI e strumenti CRM;
• approccio digitale e capacità di utilizzare CRM, tool di analisi e reporting a supporto dello sviluppo commerciale e della gestione del canale;
• autonomia, concretezza, capacità di collaborazione e forte orientamento al cliente;
• ottima conoscenza della lingua inglese;
• disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di riferimento.

L’azienda offre l’opportunità di entrare in un contesto internazionale e tecnologicamente avanzato, ricoprendo un ruolo ad elevata visibilità e impatto sullo sviluppo della strategia distributiva e sulla crescita del business.

La retribuzione annua lorda minima garantita prevista dal CCNL per il livello applicabile parte da € 70.000,00, a cui si aggiunge una componente variabile. Il pacchetto retributivo complessivo sarà definito sulla base dell’esperienza, delle competenze e delle qualifiche del/della candidato/a selezionato/a.

Basato preferibilmente nel Nord Italia, il ruolo prevede frequenti trasferte in Italia. È inoltre richiesta una presenza periodica presso la sede aziendale di Guaranzate (CO), per garantire un’efficace collaborazione con il team e le funzioni interne.