Specialista commerciale

SGB HUMANGEST HOLDING; Saluzzo; Hybrid; EUR 36,000 - 54,000; Full time

Job summary

SGB Humangest Holding cerca Commerciale Italia per sviluppare e consolidare la presenza aziendale sul mercato nazionale. La risorsa gestirà portfolio clienti, cercherà nuove opportunità e promuoverà soluzioni aziendali, valorizzando materiali e personalizzazioni delle porte in legno.

La posizione prevede attività sul territorio nazionale, con trasferte e possibilità di lavoro da remoto per attività organizzative, orario full-time e inquadramento da definire in base all’esperienza.

Qualifications

• Diploma di scuola secondaria superiore.
• Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente B2B nel settore edilizio/ arredamento/ serramenti.
• Buone capacità di sviluppo del business e negoziazione.
• Orientamento al risultato e autonomia organizzativa.
• Buone capacità comunicative e consulenza commerciale.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Buona conoscenza di strumenti informatici e sistemi di gestione clienti e offerte.
• Patente di guida B.

Responsibilities

• Sviluppo commerciale sul territorio nazionale e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestione e consolidamento del portafoglio clienti esistente.
• Promozione di porte in legno realizzate su misura e personalizzazioni.
• Gestione trattative e predisposizione offerte in collaborazione con funzioni interne.
• Supporto tecnico-commerciale ai clienti nelle scelte progettuali.
• Coordinamento con uffici tecnici, produzione e amministrazione.
• Monitoraggio mercato e segnalazione di nuove opportunità."
• Reporting di visite, offerte, ordini e risultati.

Skills

Business development

Negotiation

Communication

Autonomy

CRM usage

Education

Diploma di scuola secondaria superiore

Tools

CRM

Reporting tools

Planning tools

Job description

Commerciale Italia – Sede da definire / Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale

Per azienda cliente specializzata nella progettazione e realizzazione di prodotti manufatti su misura, siamo alla ricerca di un/una Commerciale Italia da inserire all’interno dell’area commerciale, con l’obiettivo di sviluppare e consolidare la presenza dell’azienda sul mercato nazionale.

La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti, della ricerca di nuove opportunità commerciali e della promozione delle soluzioni aziendali, valorizzando la qualità dei materiali, la personalizzazione del prodotto e l’attenzione alle esigenze specifiche della clientela.

La selezione è aperta a candidature di qualsiasi genere, età, orientamento, provenienza e background, nel rispetto dei principi di pari opportunità e inclusione.

Sede di lavoro

• Sede aziendale: da definire
• Modalità di lavoro: prevalentemente sul territorio, con eventuale attività presso la sede aziendale e da remoto per le attività organizzative.
• Disponibilità richiesta: trasferte sul territorio nazionale, visite commerciali presso clienti e partecipazione a eventuali fiere ed eventi di settore.

Tipologia contrattuale

• Contratto: da definire in base all’esperienza e al profilo individuato.
• CCNL applicato: da definire.
• Livello di inserimento previsto: commisurato all’esperienza e alle responsabilità assegnate.
• Orario di lavoro: full-time, indicativamente 40 ore settimanali, con organizzazione flessibile delle attività in funzione degli appuntamenti commerciali e delle trasferte.

Retribuzione e condizioni economiche

• Retribuzione annua lorda prevista: da definire in funzione dell’esperienza, delle competenze commerciali e del livello di autonomia richiesto.
• Premio / variabile: eventuale componente incentivante legata al raggiungimento di obiettivi commerciali concordati.
• Buoni pasto: da definire.
• Welfare aziendale: eventuali benefit da definire.
• Indennità / maggiorazioni: eventuali rimborsi spese e trattamento delle trasferte secondo le condizioni aziendali applicabili.
• Auto aziendale / strumenti di lavoro: eventuale auto aziendale, telefono cellulare e strumenti informatici da definire in base alle esigenze del ruolo.

La proposta economica sarà definita sulla base di criteri oggettivi quali competenze tecniche e commerciali, esperienza professionale, responsabilità del ruolo, livello di autonomia e coerenza con l’inquadramento contrattuale previsto.

Responsabilità principali

• Sviluppo commerciale sul territorio nazionale: individuare e acquisire nuovi clienti, ampliando la rete commerciale e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Gestione del portafoglio clienti: consolidare le relazioni con i clienti esistenti, garantendo continuità commerciale e individuando nuove opportunità di collaborazione.
• Promozione delle soluzioni aziendali: presentare e valorizzare le porte in legno realizzate su misura, illustrando le possibilità di personalizzazione in termini di dimensioni, finiture, essenze, design e caratteristiche tecniche.
• Gestione delle trattative commerciali: raccogliere le esigenze del cliente, predisporre offerte e preventivi in collaborazione con le funzioni aziendali competenti, negoziare le condizioni commerciali e seguire le trattative fino alla conclusione.
• Consulenza tecnico-commerciale: supportare clienti e interlocutori nella scelta delle soluzioni più adatte alle specifiche esigenze progettuali ed estetiche.
• Coordinamento interno: collaborare con gli uffici tecnici, la produzione e l’amministrazione per garantire la corretta gestione degli ordini e il rispetto degli accordi commerciali.
• Monitoraggio del mercato: analizzare il mercato di riferimento, individuare nuovi segmenti di clientela e monitorare le attività della concorrenza.
• Reporting commerciale: aggiornare la reportistica relativa a visite, opportunità, offerte, ordini e risultati raggiunti.

Requisiti richiesti

• Diploma di scuola secondaria superiore; costituisce titolo preferenziale una formazione in ambito commerciale, tecnico, architettonico o affine.
• Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente nella vendita B2B di prodotti per l’edilizia, l’arredamento, la falegnameria, i serramenti o le finiture d’interni.
• Buone capacità di sviluppo del business, negoziazione e gestione della relazione con il cliente.
• Orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di pianificare le attività commerciali.
• Buone capacità comunicative e attitudine alla consulenza commerciale.
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.
• Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi di gestione clienti e offerte commerciali.
• Patente di guida B.

Competenze considerate preferenziali

• Esperienza nella vendita di porte interne, porte d’ingresso, porte in legno su misura, serramenti o prodotti di arredamento personalizzati.
• Conoscenza dei canali distributivi del settore, tra cui rivenditori, showroom, falegnamerie, imprese edili, studi di architettura e interior designer.
• Capacità di interpretare esigenze progettuali e specifiche tecniche relative a prodotti personalizzati.
• Conoscenza dei materiali, delle essenze lignee, delle finiture e delle principali caratteristiche dei prodotti per interni.
• Esperienza nella gestione di reti di rivenditori e nello sviluppo di accordi commerciali.
• Conoscenza di CRM e strumenti di reporting e pianificazione commerciale.
• Conoscenza della lingua inglese o di altre lingue straniere, in funzione delle esigenze commerciali aziendali.

Cosa offriamo

• Inserimento in un’azienda specializzata nella realizzazione di porte in legno personalizzate, con attenzione alla qualità del prodotto e alle esigenze specifiche del cliente.
• Possibilità di valorizzare le proprie competenze commerciali in un contesto orientato alla consulenza e alla vendita di soluzioni su misura.
• Percorso di affiancamento e formazione iniziale sui prodotti, sulle caratteristiche tecniche e sui processi aziendali.
• Collaborazione con le funzioni tecniche e produttive per la definizione delle soluzioni più adatte alle richieste della clientela.
• Possibilità di sviluppo professionale in base ai risultati, alle competenze acquisite e ai fabbisogni organizzativi.
• Eventuali strumenti di lavoro e sistemi incentivanti, secondo le condizioni concordate in fase di inserimento.

Iter di selezione

Il processo di selezione prevede:

1. Screening delle candidature in relazione ai requisiti della posizione.
2. Primo colloquio conoscitivo per approfondire il percorso professionale, le motivazioni e le aspettative.
3. Colloquio tecnico-commerciale con il responsabile di funzione, finalizzato a valutare le competenze commerciali e la conoscenza del mercato di riferimento.
4. Eventuale approfondimento delle esperienze pregresse e delle modalità di gestione di clienti e trattative.
5. Eventuale proposta contrattuale.

Durante il processo non saranno richieste informazioni relative alla retribuzione attuale o pregressa del candidato/della candidata.

Pari opportunità

SGB Humangest offre ai lavoratori e alle lavoratrici pari opportunità di impiego ed è orientata alla valorizzazione della diversità e dell’inclusione sul luogo di lavoro. Ogni Società del Gruppo ripudia, in qualsiasi fase di accesso all’occupazione e al lavoro, qualunque forma di discriminazione basata su razza, colore, genere, religione, orientamento sessuale, nazionalità, disabilità o altre caratteristiche personali protette dalla normativa vigente, impegnandosi a prevenirne e contrastarne la realizzazione al proprio interno.

Privacy

I dati personali saranno trattati nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali.