Senior Technical Sales Engineer - Settore Termotecnico

Michael Page International Italia S.r.l.; Lombardia; In loco; EUR 50.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

RAL € 50.000 - € 65.000

Auto aziendale

Strumenti aziendali

Descrizione del lavoro

Gruppo industriale internazionale, leader nello sviluppo di soluzioni tecnologiche per HVAC ed efficienza energetica, cerca un professionista tecnico-commerciale per ampliare la prescrizione presso studi di progettazione in Lombardia.

La posizione prevede responsabilità di sviluppare relazioni con studi di ingegneria, individuare interlocutori strategici nelle province di Milano e Monza Brianza, e guidare l’inserimento di soluzioni dell’azienda nei capitolati.

Competenze

• Esperienza pluriennale in ruoli tecnico-commerciali o sviluppo commerciale.
• Provenienza dal settore HVAC/impiantistica.
• Esperienza diretta nella gestione di studi di progettazione termotecnica.
• Conoscenza di progettisti e studi tecnici nell’area di Milano e Monza Brianza.
• Capacità di prescrizione tecnica e inserimento in capitolati.
• Autonomia nell'organizzazione dell'attività sul territorio.
• Orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.

Mansioni

• Sviluppare la presenza dell'azienda presso studi di progettazione, società di ingegneria e professionisti della progettazione termotecnica.
• Individuare nuovi studi e interlocutori strategici nelle province di Milano e Monza Brianza.
• Consolidare relazioni con progettisti e consulenti tecnici già conosciuti.
• Promuovere soluzioni tecnologiche e impiantistiche presso gli studi.
• Supportare progettisti nella definizione delle specifiche tecniche di progetto.
• Seguire l’evoluzione dei progetti dalla progettazione alle fasi commerciali.
• Monitorare progetti e cantieri potenziali nell’area assegnata.
• Collaborare con rete commerciale e struttura tecnica per trasformare prescrizioni in opportunità di business.

Conoscenze

Tecnico-commerciale

Prescrizione tecnica

Relazioni con studi di progettazione

HVAC/termotecnico

Sviluppo commerciale territoriale

Auto-organizzazione territoriale

Descrizione del lavoro

• Per Primaria Realtà Multinazionale,
• Azienda strutturata

Azienda

Per importante Gruppo industriale internazionale, leader nello sviluppo e commercializzazione di soluzioni tecnologiche ad elevata specializzazione per il settore termotecnico, HVAC ed efficienza energetica

Opportunità

Il ruolo

La persona avrà la responsabilità di:

• sviluppare la presenza dell'azienda presso studi di progettazione, società di ingegneria e professionisti della progettazione termotecnica;
• individuare nuovi studi e interlocutori strategici nelle province di Milano e Monza Brianza;
• consolidare e ampliare le relazioni con progettisti e consulenti tecnici già conosciuti professionalmente;
• promuovere presso gli studi le soluzioni tecnologiche e impiantistiche dell'azienda;
• comprendere le caratteristiche tecniche dei progetti e proporre le soluzioni più appropriate;
• supportare progettisti e termotecnici nella definizione delle specifiche tecniche di progetto;
• lavorare affinché i prodotti e le soluzioni aziendali vengano prescritti e inseriti all'interno dei capitolati;
• seguire l'evoluzione dei progetti dalla fase di progettazione e specifica fino alle successive fasi commerciali;
• monitorare progetti, opportunità e cantieri potenziali presenti sul territorio assegnato;
• collaborare con la rete commerciale e con la struttura tecnica interna per trasformare l'attività di prescrizione in concrete opportunità di business;
• contribuire allo sviluppo della conoscenza del brand presso progettisti e decision maker tecnici del territorio;
• monitorare il mercato local, le attività dei competitor e l'evoluzione delle esigenze tecniche e normative del settore.

Competenze ed esperienza

Costituiscono requisiti particolarmente importanti:

• esperienza pluriennale in ruoli tecnico-commerciali, specification sales, promozione tecnica o sviluppo commerciale;
• provenienza dal settore HVAC, termotecnico, climatizzazione, riscaldamento o impiantistica tecnologica;
• esperienza diretta nella gestione e nello sviluppo di studi di progettazione termotecnica;
• conoscenza già consolidata di progettisti, studi tecnici e società di ingegneria operanti principalmente nell'area di Milano e Monza Brianza;
• capacità di leggere le esigenze progettuali e confrontarsi professionalmente con interlocutori ad elevata competenza tecnica;
• esperienza nella prescrizione tecnica e nell'inserimento di prodotti e soluzioni all'interno dei capitolati;
• capacità di sviluppare relazioni professionali continuative e non esclusivamente orientate alla vendita di breve periodo;
• autonomia nell'organizzazione dell'attività sul territorio;
• forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.

Settori di provenienza ideali

Saranno valutati con particolare interesse professionisti provenienti da aziende produttrici o commercializzatrici di:

• caldaie e sistemi per il riscaldamento;
• pompe di calore;
• sistemi HVAC;
• gruppi frigoriferi e chiller;
• sistemi di climatizzazione;
• sistemi radianti a pavimento, parete o soffitto;
• componentistica e sistemi per centrali termiche;
• sistemi di regolazione e gestione energetica;
• altre soluzioni tecniche destinate alla prescrizione da parte di progettisti termotecnici.

L'elemento discriminante non sarà esclusivamente il prodotto commercializzato, quanto la capacità del candidato di dimostrare di avere relazioni consolidate con gli studi di progettazione e un'esperienza concreta nella vendita attraverso il canale della prescrizione tecnica.

Completa l'offerta

L'inserimento è previsto all'interno di un Gruppo industriale internazionale, strutturato e tecnologicamente avanzato, caratterizzato da prodotti ad elevato contenuto tecnico e da una presenza consolidata sul mercato.

Il pacchetto prevede indicativamente:

• RAL € 50.000 - € 65.000, commisurata all'esperienza e alla seniority della candidatura;
• auto aziendale;
• strumenti aziendali necessari allo svolgimento dell'attività;
• inserimento all'interno di una struttura commerciale e tecnica consolidata;
• affiancamento da parte di personale tecnico specializzato;
• autonomia nella gestione e nello sviluppo del territorio assegnato;
• opportunità di operare in un contesto industriale internazionale e fortemente specializzato.