Area Manager - Emilia-Romagna

Villa & Partners Human Capital Solutions; Bologna; In loco; EUR 40.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Azienda leader nel settore HVAC cerca un Area Manager per l’Emilia-Romagna.La figura svilupperà e gestirà opportunità commerciali legate a soluzioni residenziali, commerciali e industriali, coordinando l’intero ciclo di vendita e collaborando con team tecnici e ingegneristici.

La posizione prevede lo sviluppo di una rete di vendita indiretta e la conduzione di trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, con cicli medio-lunghi e una presenza sul territorio regionale.

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore HVAC o simili.
• Rete di contatti consolidata nel mercato di riferimento.
• Esperienza gestione trattative complesse e vendita consulenziale.

Mansioni

• Sviluppare e implementare il piano commerciale nell’area di riferimento.
• Costruire e consolidare relazioni con Progettisti termotecnici, Impiantisti e General Contractor, Agenzie professionali, Amministratori di Condominio ed Energy Manager.
• Monitorare il mercato e i progetti in fase di sviluppo, ristrutturazione o riqualificazione.
• Promuovere soluzioni, prodotti e servizi dell'azienda durante tutte le fasi del ciclo di progetto.
• Gestire attività di networking e rappresentanza presso eventi di settore, fiere e associazioni professionali.

Conoscenze

5+ years sales

HVAC network

Complex deal mgmt

Negotiation skills

Travel willingness

Descrizione del lavoro

Per conto di un’importante azienda leader nel settore delle tecnologie per il riscaldamento sostenibile, siamo alla ricerca di un/a:

Area Manager - Emilia-Romagna

La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della crescita del business sul territorio assegnato, promuovendo soluzioni per applicazioni residenziali, commerciali e industriali. Gestirà l’intero ciclo di vendita, dall’individuazione delle opportunità alla definizione tecnico-economica delle proposte, collaborando a stretto contatto con i team tecnici e ingegneristici.

Il ruolo prevede lo sviluppo e la gestione di una rete di vendita indiretta e la conduzione di trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, caratterizzate da cicli di vendita medio-lunghi.

• La posizione è rivolta a professionisti con esperienza nel settore HVAC, degli impianti termici o dei sistemi energetici

Posizione:

RESPONSABILITA’

• Sviluppare e implementare il piano commerciale nell’area di riferimento
• Costruire e consolidare relazioni con:
• Progettisti termotecnici
• Impiantisti e General Contractor
• Agenzie professionali
• Amministratori di Condominio (per il business Residenziale) ed Energy Manager (per il business Industriale)
• Monitorare il mercato e i progetti in fase di sviluppo, ristrutturazione o riqualificazione
• Promuovere soluzioni, prodotti e servizi dell'azienda durante tutte le fasi del ciclo di progetto
• Gestire attività di networking e rappresentanza presso eventi di settore, fiere e associazioni professionali
• Collaborare con i team tecnici, marketing e project management per garantire il corretto sviluppo delle opportunità commerciali

Requisiti:

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore HVAC, con una solida rete di contatti sviluppata nel mercato di riferimento; saranno valutati positivamente anche profili provenienti da funzioni di Assistenza Tecnica o Post Vendita, interessati a intraprendere un percorso commerciale ad elevato contenuto tecnico
• Conoscenza dei processi di sviluppo progettuale e delle dinamiche decisionali che coinvolgono i diversi stakeholder
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e nella vendita consulenziale di soluzioni ad alto valore aggiunto
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e di presentazione, unite a un forte orientamento al cliente e ai risultati
• Disponibilità a effettuare frequenti trasferte sul Piemonte

Retribuzione:

tra € 40.000 ed € 50.000 + variabile + auto

Altre informazioni: