Senior Strategic Account Manager

Azienda Anonima; Emilia-Romagna; On-site; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Job summary

Azienda Anonima, realtà dinamica nel settore della logistica integrata, cerca un Senior Business Development Manager per sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare relazioni strategiche a livello nazionale e internazionale.

Il/La candidato/a ideale ha una consolidata esperienza in vendita di servizi complessi, gestione di trattative con decisori e una buona conoscenza dell’inglese, con disponibilità a frequenti trasferte.

Qualifications

• Analisi di mercato e definizione di strategie di sviluppo.
• Gestione ciclo di vendita complesso e negoziazione.
• Costruzione di relazioni a lungo termine con clienti.
• Conoscenza delle logistiche e supply chain.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali/internazionali.
• Buona padronanza dell’inglese.

Responsibilities

• Analizzare il mercato di riferimento e identificare nuove opportunità.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalle opportunità alle chiusure.
• Sviluppare relazioni con clienti strategici.
• Elaborare offerte tecnico-commerciali e partecipare a gare.
• Monitorare KPI e predisporre forecast di vendita.
• Collaborare con gli stakeholder interni per implementare soluzioni.

Skills

Business Development

Key Account

Sales Management

Logistics

Negotiation

Client acquisition

Job description

Per una realtà dinamica e in forte crescita operante nel settore della logistica integrata, siamo alla ricerca di un/una Senior Business Development Manager che avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali, consolidare relazioni strategiche con clienti di alto profilo e contribuire alla crescita del business a livello nazionale e internazionale.

Principali responsabilità

• Analizzare il mercato di riferimento, identificando nuove opportunità di business e definendo strategie di sviluppo in nuovi settori merceologici e aree geografiche.
• Gestire l'intero ciclo di vendita complessa, dalla generazione di nuove opportunità fino alla negoziazione e chiusura di accordi commerciali.
• Sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti strategici, assumendo un ruolo consulenziale nell'ottimizzazione delle loro esigenze logistiche e di supply chain.
• Elaborare offerte tecnico-commerciali, partecipare a gare e tender, negoziare condizioni contrattuali e garantire il raggiungimento degli obiettivi di marginalità.
• Collaborare con i principali stakeholder interni per assicurare un'efficace implementazione delle soluzioni proposte.
• Monitorare KPI commerciali, predisporre forecast di vendita e presentare report periodici alla Direzione.
• Esperienza consolidata di almeno 5-7 anni in ruoli quali Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager o posizioni analoghe.
• Provenienza dal settore Logistica
• Solida esperienza nella vendita di servizi complessi e nella gestione di trattative con interlocutori di livello decisionale.
• Ottima capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti.
• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale.

Completano il profilo

• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Spiccate capacità negoziali e di relazione.
• Approccio consulenziale e visione strategica del business.
• Autonomia organizzativa e capacità di operare in contesti dinamici e sfidanti.

Sede di lavoro: Nord Italia

• Inserimento in una realtà solida e orientata alla crescita.
• Ruolo ad elevata autonomia decisionale e forte impatto sul business.
• Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all'esperienza maturata.
• Opportunità di sviluppo professionale in un contesto internazionale.