Contract Logistics Sales Expert a Roma

Michael Page International Italia S.r.l.; Roma; In loco; EUR 55.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

MBO

Descrizione del lavoro

Michael Page International Italia S.r.l. ricerca un/una Sales Expert per Contract Logistics presso una realtà multinazionale operante in logistica integrata e supply chain.

Il ruolo prevede sviluppo strategie commerciali, gestione end-to-end del ciclo di vendita e creazione di relazioni a lungo termine con i clienti. È richiesta consolidata esperienza nel business development e capacità di guidare offerte complesse, insieme a una forte propensione imprenditoriale e disponibilità a trasferte

Competenze

• Esperienza consolidata nel Business Development nel settore logistica e supply chain.
• Track record nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Gestione di vendite complesse e vendita consulenziale di soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o affini costituisce titolo preferenziale.

Mansioni

• Sviluppare ed eseguire strategie commerciali finalizzate all'acquisizione di nuovi clienti e all'espansione del portafoglio Contract Logistics.
• Individuare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business, mantenendo una pipeline solida.
• Gestire l'intero processo di vendita: prospecting, analisi dei bisogni, sviluppo della proposta, negoziazione e finalizzazione degli accordi.
• Costruire relazioni di lungo periodo con clienti prospect e acquisiti, affiancandoli come partner strategico nelle sfide di supply chain e logistica.
• Collaborare con Solution Design, Operations, Engineering, Finance e Legal per definire soluzioni competitive e innovative.
• Coordinare la risposta a gare, RFQ e richieste complesse.
• Analizzare il mercato, monitorare trend, competitor e nuove opportunità di sviluppo.
• Negoziare accordi commerciali massimizzando valore per il cliente e redditività.
• Monitorare KPI, forecast e pipeline tramite CRM.
• Rappresentare l'azienda durante incontri con clienti, eventi di settore e networking.

Conoscenze

Business Development

Negoziazione

Comunicazione

Presentazione

CRM

Formazione

Laurea in Economia/Business Administration/Marketing o affini

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Overview

Contract Logistics Sales Expert presso una realtà multinazionale operante nel settore Logistica Integrata e Supply Chain.

Azienda

L'azienda opera nel settore Trasporti Logistica Integrata e Supply Chain con sede a Pomezia.

Offerta

• Sviluppare ed eseguire strategie commerciali finalizzate all'acquisizione di nuovi clienti e all'espansione del portafoglio Contract Logistics.
• Individuare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business, assicurando una pipeline commerciale solida e sostenibile.
• Gestire l'intero processo di vendita: prospecting, analisi dei bisogni, sviluppo della proposta, negoziazione e finalizzazione degli accordi.
• Costruire relazioni di lungo periodo con clienti prospect e acquisiti, affiancandoli come partner strategico nelle sfide di supply chain e logistica.
• Collaborare con le funzioni interne di Solution Design, Operations, Engineering, Finance e Legal nella definizione di soluzioni competitive e innovative.
• Coordinare la risposta a gare, RFQ e richieste commerciali complesse.
• Analizzare il mercato, monitorare trend, competitor e nuove opportunità di sviluppo.
• Negoziare accordi commerciali garantendo la massimizzazione del valore per il cliente e la redditività dell'azienda.
• Monitorare KPI commerciali, forecast e attività di pipeline management tramite CRM.
• Rappresentare l'azienda durante incontri con clienti, eventi di settore e attività di networking.

Competenze ed esperienza

Cerchiamo una persona che abbia:

• Consolidata esperienza nel Business Development, preferibilmente nei settori Contract Logistics, Supply Chain, Trasporti o Logistica Integrata.
• Track record dimostrabile nel raggiungimento e superamento degli obiettivi commerciali.
• Esperienza nella gestione di processi di vendita complessi e nella vendita consulenziale di soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione.
• Forte orientamento al risultato e spiccata attitudine imprenditoriale.
• Capacità di costruire relazioni efficaci con stakeholder interni ed esterni.
• Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e delle metodologie di gestione della pipeline commerciale.
• Spiccate capacità organizzative, analitiche e di problem solving.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o affini costituisce titolo preferenziale.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato.
• Retribuzione annua compresa tra 55000 e 70000 EUR.
• Auto aziendale a disposizione.
• Sistema di incentivazione MBO.