Senior Sales Data Analyst

Edenred SE; Milano; Ibrido; EUR 38.000 - 46.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Smart-working (10 gg/mese)

Ticket Restaurant

Piano Welfare

Assurance santé et assurance vie

Descrizione del lavoro

Edenred SE, basé à Milano, recherche un expert analytique pour optimiser les performances commerciales et transformer les données en actions concrètes. Vous collaborerez avec la direction Commerciale et les équipes transverses pour piloter les KPI et les dashboards.

Le poste nécessite au moins 4 années d’expérience en performance commerciale ou analyse, et une maîtrise des outils BI tels que Power BI ou Cognos. Poste hybride avec 10 jours de télétravail par mois.

Competenze

• 4+ ans dans des domaines tels que Sales Performance, Business Analysis, Commercial Controlling, Revenue Management ou des rôles similaires avec forte charge analytique.
• Connaissance solide des KPI commerciaux, gestion de pipeline et portefeuilles client.
• Capacité à remettre en question les hypothèses et à influencer les parties prenantes à différents niveaux.
• Utilisation d’outils BI et reporting (Power BI, Cognos ou équivalents).
• Compétences en communication et présentation pour transformer des analyses en recommandations.
• Mentalité entrepreneuriale et forte orientation business.
• Bonne maîtrise de l’anglais.

Mansioni

• Surveiller les performances commerciales et évaluer la probabilité d’atteindre les objectifs via des KPI prédictifs et lagging.
• Identifier écarts et risques dans les canaux, territoires et segments, proposer actions correctives.
• Conversion des données en recommandations opérationnelles et stratégiques.
• Définir et optimiser les KPI et les modèles de gouvernance des performances.
• Développer dashboards et reporting à l’appui des décisions du management Sales.
• Travailler avec le Directeur Sales et les équipes transverses pour analyser et agir sur les performances.
• Analyser la base client et les portefeuilles pour retention, cross-selling et pricing.
• Identifier les tendances et proposer des insights stratégiques.

Conoscenze

Analyse

Gestion des parties prenantes

Présentation

Orientation business

Esprit entrepreneurial

Strumenti

Power BI

Cognos

Descrizione del lavoro

Faites un pas en avant et laissez-vous surprendre par Edenred. Chaque jour, nous fournissons des solutions innovantes pour améliorer la vie de millions de personnes, en connectant les employés, les entreprises et les commerçants dans le monde entier. Nous savons qu'il y a des centaines de façons pour vous d'évoluer. Avec nous, vous développerez vos compétences dans un environnement multiculturel, stimulant et dynamique. Osez rejoindre Edenred et préparez-vous à vous épanouir dans une entreprise internationale qui vous offrira des opportunités infinies. La méritocratie fait partie de notre ADN. Chez Edenred, nous reconnaissons, recrutons et développons tous les talents. Venez comme vous êtes, dans le respect de votre singularité et contribuer à l'aventure Edenred avec nous. Nous nous engageons à prévenir toute forme de discrimination et à proposer à tous nos candidats des opportunités égales indépendamment de leur genre et expression de genre, handicap, origine, croyance religieuse et orientation sexuelle ou tout autre critère.

YOU WILL VIBE WITH US

La risorsa avrà l'opportunità di collaborare e confrontarsi costantemente con il Direttore Sales, i Regional Manager, i Key Account Manager, i Field Account Manager e l'Indirect Channels Manager e anche con i diversi dipartimenti aziendali.

• Monitorare le performance commerciali e valutare la probabilità di raggiungimento degli obiettivi di business attraverso l'analisi di indicatori di performance sia predittivi (leading indicators) sia consuntivi (lagging indicators).
• Identificare eventuali scostamenti rispetto ai risultati attesi, evidenziando rischi e opportunità nei diversi canali di vendita, territori, segmenti di clientela e team commerciali.
• Tradurre i dati in raccomandazioni operative e strategiche, individuando le principali leve commerciali necessarie per migliorare le performance di business e accelerare il raggiungimento degli obiettivi.
• Definire, monitorare e ottimizzare continuamente i KPI commerciali e i modelli di governance delle performance.
• Sviluppare dashboard direzionali e reportistica dedicata al monitoraggio delle performance, a supporto dei processi decisionali del management Sales.
• Collaborare attivamente con il Direttore Sales, i Regional Manager e i team cross-funzionali per analizzare le performance, identificarne le cause principali e promuovere azioni correttive efficaci.
• Condurre analisi sulla customer base e sui portafogli clienti a supporto delle strategie di retention, cross-selling, upselling, pricing e sviluppo commerciale.
• Identificare in modo proattivo trend di mercato, potenziali rischi e opportunità di crescita, fornendo insight basati sui dati a supporto delle decisioni strategiche aziendali.

WE WILL VIBE WITH YOU

Passione per il cliente, rispetto, immaginazione, semplicità e spirito imprenditoriale sono i valori che ricerchiamo nelle nostre persone.

• Esperienza di almeno 4 anni in ambiti quali Sales Performance, Business Analysis, Commercial Controlling, Revenue Management o in ruoli analoghi di business partnering ad elevato contenuto analitico.
• Esperienza consolidata nel monitoraggio delle performance commerciali e nella trasformazione delle evidenze analitiche in azioni di business concrete.
• Solida conoscenza dei KPI commerciali, delle dinamiche di gestione della pipeline di vendita, dei portafogli clienti e dei principali driver di performance commerciale.
• Capacità di mettere in discussione assunzioni e approcci consolidati, influenzando efficacemente stakeholder a diversi livelli dell'organizzazione.
• Spiccate competenze analitiche ed esperienza nell'utilizzo di strumenti di Business Intelligence e reporting, quali Power BI, Cognos o equivalenti.
• Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione, con l'abilità di sintetizzare analisi complesse e trasformarle in raccomandazioni chiare e fruibili per il senior management.
• Mentalità imprenditoriale, forte orientamento al business e approccio proattivo alla risoluzione dei problemi.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

OTHER DETAILS

• Contratto: Tempo Indeterminato
• CCNL Commercio
• RAL a partire da 35.000€, definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti, tra cui, esperienza professionale maturata, competenze tecniche specialistiche, livello di autonomia e responsabilità richiesto, coerenza con il sistema retributivo e di classificazione aziendale
• Bonus in linea con il piano incentivante aziendale
• Smart-working (10 gg/mese)
• Ticket Restaurant®
• Piano Welfare
• Assicurazione sanitaria integrativa e assicurazione vita professionale/extraprofessionale

EQUAL OPPORTUNITIES AND HIRING PROCESS

Edenred promuove un ambiente di lavoro inclusivo e fondato sul principio delle pari opportunità, garantendo processi di selezione e sviluppo professionale improntati a criteri di equità, trasparenza e valorizzazione del merito. Le candidature sono valutate indipendentemente da genere, età, origine etnica o sociale, nazionalità, orientamento affettivo e sessuale, convinzioni personali o religiose, disabilità o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla normativa vigente.

L’état d’esprit Edenred

Nous sommes une entreprise unique. Nous recherchons de nouveaux collaborateurs prêts à prendre part à l’aventure Edenred avec la même énergie et la même passion que nous. Vous vous sentirez naturellement à l’aise chez Edenred, si vous aimez repousser les limites, expérimenter, vous améliorer constamment, gagner et progresser.

Nous recherchons des femmes et des hommes qui partagent notre ambition, avec cette recherche de performance, cette envie de nous remettre en question et de se mettre eux-mêmes au défi pour aller chaque jour plus loin.