Senior Sales Data Analyst

Edenred; Lombardia; Hybrid; EUR 32,000 - 39,000; Full time

Benefits offered by this job

Smart-working 10 gg/mese

Ticket Restaurant

Piano Welfare

Assicurazione sanitaria integrativa e/

Job summary

Edenred Lombardia cerca un professionista con esperienza in analisi di vendita e controllo commerciale per potenziare la gestione delle performance e guidare decisioni orientate ai risultati.

La risorsa collaborerà con Direttore Sales, Regional Manager e team cross-funzionali per sviluppare dashboard, monitorare KPI e fornire insight utili al miglioramento della redditività e della crescita aziendale.

Qualifications

• Esperienza di almeno 4 anni in Sales Performance, Business Analysis, Commercial Controlling o Revenue Management.
• Esperienza nel monitoraggio delle performance commerciali e trasformazione di evidenze analitiche in azioni.
• Conoscenza dei KPI, gestione pipeline vendita, portafogli clienti e driver di performance.
• Capacità di mettere in discussione assunzioni e influenzare stakeholder.
• Competenze analitiche avanzate e uso di strumenti di BI e reporting (Power BI, Cognos).
• Ottima comunicazione e presentazione, capacità di sintetizzare analisi complesse in raccomandazioni.
• Mentalità imprenditoriale e orientamento al business.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Monitorare le performance commerciali e valutare la probabilità di raggiungimento degli obiettivi di business.
• Analizzare scostamenti e identificare rischi/opportunità nei canali vendita, territori, segmenti e team.
• Tradurre i dati in raccomandazioni operative e strategiche per migliorare le performance.
• Definire, monitorare e ottimizzare KPI e modelli di governance delle performance.
• Sviluppare dashboard direzionali e reportistica per supportare decisioni del management.
• Collaborare con Direttore Sales e team cross-funzionali per analizzare performance e azioni correttive.
• Condurre analisi sulla customer base per strategie di retention, cross-selling, upselling e pricing.
• ForNire insight basati sui dati a supporto decisionale.

Skills

Sales Performance

Business Analysis

Commercial Controlling

Revenue Management

Business Partnering

Tools

Power BI

Cognos

Job description

Take a step forward and let Edenred surprise you.

Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world.

We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment.

Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities.

Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities.

We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria.

YOU WILL VIBE WITH US

La risorsa avrà l'opportunità di collaborare e confrontarsi costantemente con il Direttore Sales, i Regional Manager, i Key Account Manager, i Field Account Manager e l'Indirect Channels Manager e anche con i diversi dipartimenti aziendali.

Principali attività:

• Monitorare le performance commerciali e valutare la probabilità di raggiungimento degli obiettivi di business attraverso l'analisi di indicatori di performance sia predittivi (leading indicators) sia consuntivi (lagging indicators).

• Identificare eventuali scostamenti rispetto ai risultati attesi, evidenziando rischi e opportunità nei diversi canali di vendita, territori, segmenti di clientela e team commerciali.

• Tradurre i dati in raccomandazioni operative e strategiche, individuando le principali leve commerciali necessarie per migliorare le performance di business e accelerare il raggiungimento degli obiettivi.

• Definire, monitorare e ottimizzare continuamente i KPI commerciali e i modelli di governance delle performance.

• Sviluppare dashboard direzionali e reportistica dedicata al monitoraggio delle performance, a supporto dei processi decisionali del management Sales.

• Collaborare attivamente con il Direttore Sales, i Regional Manager e i team cross-funzionali per analizzare le performance, identifierle le cause principali e promuovere azioni correttive efficaci.

• Condurre analisi sulla customer base e sui portafogli clienti a supporto delle strategie di retention, cross-selling, upselling, pricing e sviluppo commerciale.

• Identificare in modo proattivo trend di mercato, potenziali rischi e opportunità di crescita, fornendo insight basati sui dati a supporto delle decisioni strategiche aziendali.

WE WILL VIBE WITH YOU

sono i valori che ricerchiamo nelle nostre persone. Se ti riconosci ed hai voglia di metterti in gioco in un ambiente stimolante e multinazionale inviaci la tua candidatura e diventa anche tu un*!

• Esperienza di almeno 4 anni in ambiti quali Sales Performance, Business Analysis, Commercial Controlling, Revenue Management o in ruoli analoghi di business partnering ad elevato contenuto analitico.

• Esperienza consolidata nel monitoraggio delle performance commerciali e nella trasformazione delle evidenze analitiche in azioni di business concrete.

• Solida conoscenza dei KPI commerciali, delle dinamiche di gestione della pipeline di vendita, dei portafogli clienti e dei principali driver di performance commerciale.

• Capacità di mettere in discussione assunzioni e approcci consolidati, influenzando efficacemente stakeholder a diversi livelli dell'organizzazione.

• Spiccate competenze analitiche ed esperienza nell'utilizzo di strumenti di Business Intelligence e reporting, quali Power BI, Cognos o equivalenti.

• Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione, con l'abilità di sintetizzare analisi complesse e trasformarle in raccomandazioni chiare e fruibili per il senior management.

• Mentalità imprenditoriale, forte orientamento al business e approccio proattivo alla risoluzione dei problemi.

• Ottima conoscenza della lingua inglese.

OTHER DETAILS

• Contratto: Tempo Indeterminato

• CCNL Commercio

• RAL a partire da 35.000€, definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti, tra cui, esperienza professionale maturata, competenze tecniche specialistiche, livello di autonomia e responsabilità richiesto, coerenza con il sistema retributivo e di classificazione aziendale

• Bonus in linea con il piano incentivante aziendale

• Smart-working (10 gg/mese),

• Ticket Restaurant®

• Piano Welfare

• Assicurazione sanitaria integrativa e assicurazione vita professionale/extraprofessionale

EQUAL OPPORTUNITIES AND HIRING PROCESS

• Edenred promuove un ambiente di lavoro inclusivo e fondato sul principio delle pari opportunità, garantendo processi di selezione e sviluppo professionale improntati a criteri di equità, trasparenza e valorizzazione del merito.

• Le candidature sono valutate indipendentemente da genere, età, origine etnica o sociale, nazionalità, orientamento affettivo e sessuale, convinzioni personali o religiose, disabilità o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla normativa vigente.