Senior Public Sector Key Account Manager | Remote

Antal International; Roma; Ibrido; EUR 75.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Assicurazione sanitaria

Welfare aziendale

Smart working

Formazione continua

Descrizione del lavoro

Antal International Italy cerca una figura senior per la Pubblica Amministrazione Centrale, con focus sullo sviluppo del business ICT e relazioni con stakeholder istituzionali. La risorsa gestirà il portafoglio clienti assegnato, definendo strategie e guidando trattative complesse per obiettivi di fatturato e marginalità.

La posizione prevede scouting di nuove opportunità, collaborazione con team tecnici interni e uso di CRM, con smart working e mobilità interna.

Competenze

• Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali per la Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza del mercato ICT e delle soluzioni digitali.
• Familiarità con i processi di acquisto degli enti pubblici.
• Capacità di costruire relazioni con interlocutori istituzionali e direzionali.
• Solida esperienza nella gestione di trattative complesse.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali.

Mansioni

• Gestire e consolidare le relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali in ambito ICT.
• Presidiare l'intero processo di vendita, dalla fase di scouting alla finalizzazione delle trattative.
• Definire strategie commerciali e piani di account dedicati.
• Coordinare la predisposizione di offerte e proposte progettuali coinvolgendo le strutture tecniche interne.
• Monitorare pipeline, forecast e opportunità attraverso gli strumenti aziendali.
• Collaborare con i team specialistici per garantire la corretta valorizzazione delle soluzioni proposte.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità dell'area di competenza.

Conoscenze

Pubblica Amministrazione

ICT mercato

Negoziazione complessa

Relazioni stakeholder istituzionali

Gestione trattative

Orientamento al risultato

Comunicazione efficace

Sviluppo business

Descrizione del lavoro

Antal International Italy cerca una figura senior per la Pubblica Amministrazione Centrale, con focus sullo sviluppo del business ICT e relazioni con stakeholder istituzionali. La risorsa gestirà il portafoglio clienti assegnato, definendo strategie e guidando trattative complesse per obiettivi di fatturato e marginalità.

La posizione prevede scouting di nuove opportunità, collaborazione con team tecnici interni e uso di CRM, con smart working e mobilità interna.