Senior National Account Manager Italia GD/DO Discount & PL

Open Executive Search & Selection - Milan & London; Veneto; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Open Executive Search & Selection - Milan & London cerca un professionista nel settore food con comprovata esperienza (almeno 8 anni, 5 con clienti italiani) per gestire lo sviluppo commerciale e le relazioni con centrali e insegne. Si richiede capacità di negoziazione di listini, contratti e promozioni, e analisi di redditività per cliente e prodotto.

Il ruolo prevede coordinamento con acquisti, produzione, logistica e amministrazione, gestione portafoglio e reti agenti, con focus su margini e

Formación

• Esperienza food: almeno 8 anni, 5 con gestione clienti italiani.
• Sviluppo piano commerciale per insegna e canale con margine e obiettivi.
• Capacità di negoziazione di listini, contratti e promozioni.
• Analisi redditività per cliente/prodotto e costi logistici.

Responsabilidades

• Negoziazione diretta con centrali e insegne e conoscenza dei processi di acquisto nazionali e territoriali
• Gestione progetti a marchio distributore, dall’opportunità al lancio
• Responsabilità su conto economico cliente, prezzi netti e costo delle condizioni commerciali
• Capacità di acquisizione diretta oltre alla gestione del portafoglio
• Gestione operativa di negoziazioni e coordinamento con funzioni interne
• Gestione Agenti e ampliamento della rete

Conocimientos

Negoziazione centrali

Gestione portafoglio

Analisi redditività

Leadership commerciale

Gestione contratti

Descripción del empleo

Il nostro Cliente per questo progetto è una realtà imprenditoriale attiva da molti anni nella produzione di formaggi Dop caratterizzati da una chiara provenienza regionale, con marchi rinomati. Siamo alla ricerca di un/una professionista con esperienza consolidata nel food (almeno 8 anni, di cui 5 nella gestione diretta di clienti organizzati italiani) che sarà responsabile di:

• Sviluppare un piano commerciale per insegna e canale, con priorità, potenziale, azioni e obiettivi di margine condivisi con la Direzione.
• Aprire nuovi clienti, curare relazioni con buyer e centrali e gestire negoziazione di listini, contratti quadro, promozioni, assortimenti e condizioni annuali.
• Gestire gare e progetti di PL, coordinando fattibilità e quotazioni con acquisti, produzione o confezionamento, qualità, logistica e amministrazione.
• Analizzare redditività per cliente e prodotto, considerando sconti, premi, contributi, costi promozionali, resi e costi logistici pertinenti.
• Predisporre forecast e piani promozionali coerenti con disponibilità, stagionatura, capacità di confezionamento, shelf life e livello di servizio.
• Monitorare scaduti e condizioni di pagamento con l’amministrazione; coordinare eventuali agenti e risorse affidate, senza presumere un organico già definit

Responsabilità Principali:

• Negoziazione diretta con centrali e/o insegne e conoscenza dei processi di acquisto nazionali e territoriali
• Gestione commerciale di progetti a marchio del distributore, dall’opportunità al lancio
• Responsabilità su conto economico cliente, prezzi netti e costo delle condizioni commerciali
• Capacità di acquisizione diretta oltre alla gestione del portafoglio
• Gestione operativa di negoziazioni e coordinamento con funzioni interne
• Gestione Agenti e ampliamento della rete

Cosa Cerchiamo:

• Provenienza da formaggi e latticini, oppure dal food fresco e refrigerato;
• Esperienza effettiva di sviluppo o gestione del canale e delle sue logiche di prezzo e fornitura;
• Conoscenza delle categorie a peso fisso e variabile, banco taglio e libero servizio;
• Esperienza con aziende imprenditoriali;
• Familiarità con prodotti DOP, stagionati e confezionati;
• Capacità di coordinare agenti o altre risorse commerciali.
• È apprezzato un inglese professionale