Senior Key Account Manager - FMCG (GDO/GDS)

iU Talent Italia

Brescia

In loco

EUR 60.000 - 90.000

Tempo pieno

6 giorni fa

Candidati tra i primi

Generatore di candidature

Trasforma questo ruolo in un colloquio — un curriculum e una lettera di presentazione personalizzati in base a ciò che cerca questo datore di lavoro.

Supera i filtri ATS

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Rimborso spostamenti

Descrizione del lavoro

iU Talent Italia cerca un Senior Key Account Manager / Sales Specialist per gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel canale GDO/GDS. La risorsa riporterà al CEO, definendo strategie commerciali per la categoria detergenza, con focus su margini e fatturato, in ambiente strutturato e presidio della regione Lombardia.

La figura possiede esperienza nel private label e marchi propri, eccellenti doti negoziali e una solida conoscenza di Excel; SAP è un plus.

Competenze

Esperienza di almeno 5 anni come Key Account Manager o in ruoli commerciali senior nel settore FMCG, preferibilmente nel comparto Home Care / Detergenza; valutati anche profili provenienti da settori affini (chimica o personal care)
Comprovata conoscenza delle logiche della GDO/DO italiana e relazioni consolidate con i principali decision maker del canale
Esperienza nella gestione di prodotti a marchio proprio e/o private label
Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forti capacità negoziali e di problem solving
Ottima conoscenza di Excel; la conoscenza di SAP costituisce titolo preferenziale

Mansioni

Gestione e sviluppo commerciale: presidio dei clienti già acquisiti e sviluppo di nuovi clienti, con gestione diretta delle negoziazioni con i buyer delle principali insegne nazionali della GDO / GDS
Negoziazione: conduzione delle trattative su prezzi, listini, scontistiche, condizioni commerciali e contratti; condizioni generali definite dalla Direzione, con un margine di autonomia sempre condiviso con la stessa
Pianificazione strategica: definizione del piano promozionale annuo per insegna, con monitoraggio di sell-in e sell-out per ottimizzare le performance dei prodotti
Analisi di mercato: monitoraggio dei trend del settore, dell'andamento dei competitor e delle dinamiche di prezzo (pricing strategy)
Trade marketing: collaborazione con il team dedicato per l'implementazione di attività di merchandising, category management e iniziative in-store
Budgeting e forecasting: definizione e monitoraggio del budget di vendita, con previsioni accurate a supporto della pianificazione di produzione e logistica
Credit management: monitoraggio del rispetto delle condizioni di pagamento e gestione di eventuali contenziosi commerciali
Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Gestionale o cultura equivalente
Contratto full time, con inquadramento come impiegato secondo CCNL Gomma Plastica PMI
Sede di lavoro: Brescia Ovest, presenza in sede