Senior IT Sales Leader - Enterprise Growth, Hybrid Work

Cloud9; Bergamo; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto

Smart working

Job summary

Cloud9 cerca un Senior Sales Manager con esperienza nel settore IT per guidare lo sviluppo commerciale e l’ingresso nel mercato enterprise. La figura gestirà prospecting, analisi delle esigenze, proposte complesse e negoziazione, riportando direttamente all’Amministratore Delegato.

La risorsa costruirà relazioni con C-level e decision maker italiani, guidando la strategia go-to-market in collaborazione con prodotto, marketing e Dev.

Qualifications

• Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite B2B IT (enterprise).
• Rete consolidata nel mercato italiano B2B/Enterprise.
• Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di fatturato.
• Esperienza in vendita consultiva B2B ad alto valore tecnologico.

Responsibilities

• Sviluppo Nuovo Business: individuare e acquisire nuovi clienti B2B nel target IT.
• Gestione End-to-End del Ciclo di Vendita: prospecting, qualificazione, analisi bisogni, presentazione, offerte, negoziazione e chiusura.
• Posizionamento Offerta IT: promozione di software, piattaforme integrate e soluzioni AI.
• Go-To-Market: collaborazione con Direzione, Prodotto/Dev e Marketing per campagne di lead generation.
• Relazioni di Alto Livello: relazioni con CIO/CTO/IT Director/CEO.
• Pipeline Management & Reporting: gestione funnel, forecast e CRM.
• Rappresentanza Aziendale: partecipazione a fiere ed eventi di settore.

Skills

Hunter mindset

B2B sales

CRM proficiency

C-level communication

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Cloud9 cerca un Senior Sales Manager con esperienza nel settore IT per guidare lo sviluppo commerciale e l’ingresso nel mercato enterprise. La figura gestirà prospecting, analisi delle esigenze, proposte complesse e negoziazione, riportando direttamente all’Amministratore Delegato.

La risorsa costruirà relazioni con C-level e decision maker italiani, guidando la strategia go-to-market in collaborazione con prodotto, marketing e Dev.