Sales Account B2B – Software tech per l'Hospitality

SalesValley; Bologna; In loco; EUR 32.000 - 38.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Rimborso trasferte

Lavoro ibrido (1 giorno in sede Ricc16

Strumenti di lavoro (PC e cellulare)

Crescita professionale

Descrizione del lavoro

Sales Valley è alla ricerca di un Sales Account per guidare lo sviluppo del portafoglio nazionale nel mercato B2B hospitality, con responsabilità dall'identificazione opportunità alla chiusura delle trattative.

Il ruolo prevede gestione CRM, presentazioni della piattaforma, partecipazione a fiere di settore e formazione di relazioni con decision maker in hotel e strutture ricettive. Si offre contratto a tempo indeterminato e possibilità di crescita.

Competenze

• 3+ anni di esperienza in vendita consulenziale B2B nel settore Hospitality, Domotica o ICT
• Gestione di trattative commerciali consulenziali e portafogli clienti
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per visite clienti e fiere di settore

Mansioni

• Gestirai l'intero ciclo di vendita per il portafoglio nazionale
• Presenterai la demo della piattaforma ai decision maker delle strutture ricettive
• Gestirai lead inbound/outbound e la pipeline nel CRM
• Parteciperai a fiere ed eventi di settore in Italia
• Collaborerai con il team per definire strategie di vendita e crescita

Conoscenze

Sales account

B2B sales

Hospitality tech

CRM proficiency

Negotiation

Communication skills

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

Sales Valley è una boutique HR specializzata nella selezione di profili commerciali. Per un'azienda attiva dal 2013 nel settore tech per l'hospitality, con sede a Riccione, ricerchiamo un* Sales Account per lo sviluppo del business su tutto il territorio italiano. L'azienda ha sviluppato un software per hotel, strutture ricettive e catene alberghiere, oggi distribuito su circa 900 strutture in Italia. Il ruolo nasce per strutturate la funzione commerciale, con la prima figura interna dedicata.

Il ruolo

Gestirai l'intero ciclo di vendita e diventerai un punto di riferimento per i clienti, in una realtà consolidata, con l'obiettivo di ampliare il portafoglio clienti sul territorio nazionale e identificare nuove opportunità di business.

Cosa farai

• Svilupperai nuove opportunità di business nel mercato B2B attraverso attività di prospecting e hunting
• Gestirai i lead inbound in ingresso dalle campagne di marketing e svilupperai attività outbound
• Presenterai la demo della piattaforma e costruirai relazioni con i decision maker delle strutture ricettive
• Gestirai l'intero ciclo di vendita
• Gestirai il CRM per la gestione della pipeline e della reportistica
• Parteciperai a fiere ed eventi di settore in Italia

Chi cerchiamo

Una persona con esperienza nella vendita consulenziale B2B nel settore hospitality, abituata a gestire relazioni dirette con hotel e strutture ricettive e a lavorare per obiettivi.

Requisiti obbligatori

• 3+ anni di esperienza come sales account nella vendita di prodotti o servizi tecnologici per il settore Hospitality, Domotica o ICT
• Esperienza nella gestione di trattative commerciali consulenziali
• Ottime capacità di comunicazione e negoziazione
• Buona padronanza di CRM e strumenti di reportistica commerciale
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per visite clienti e fiere di settore

Requisiti preferenziali

• Provenienza da realtà con approccio strutturato e orientato ai KPI
• Esperienza nella gestione di portafogli clienti

Cosa offriamo

• Contratto di assunzione diretta a tempo indeterminato, CCNL Commercio
• RAL 32.000-38.000 €
• MBO 20%
• Rimborso spese per le trasferte
• Lavoro da remoto con un giorno a settimana in sede a Riccione, dopo il primo mese di onboarding
• Strumenti di lavoro (PC e cellulare)
• Possibilità concreta di crescita nel ruolo di responsabile commerciale

Perché questa opportunità

Sarai il primo Sales Account interno dell’azienda, ed entrerai a far parte di una realtà consolidata e in evoluzione, con un prodotto già affermato su centinaia di strutture in Italia. Lavorerai su un portafoglio di soluzioni innovative per l'hospitality, con margine reale per costruire la funzione e crescere nel ruolo.