Senior IT Account Manager – VMware, Cloud & Services

Desotech; Altamura; Ibrido; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Modalità di lavoro ibrida

Copertura delle trasferte

Bonus legato agli obiettivi

Descrizione del lavoro

Desotech nasce nel 2018 ed è specializzata in infrastrutture IT enterprise, cloud e servizi professionali. Desotech cerca un Senior Account Manager con comprovata esperienza nel mercato IT B2B ed Enterprise per guidare l’intero ciclo commerciale delle opportunità generate, dai partner tecnologici e dai clienti agli ordini finali.

La persona selezionata gestirà licensing Broadcom VMware, rinnovi, servizi professionali e consigli, collaborando con CIO, IT Manager e team Pre-Sales.

Competenze

• 5+ anni di esperienza commerciale nel settore IT B2B Enterprise.
• Comprensione di licensing, subscription e servizi professionali.
• Esperienza nel gestire vendite complesse con più stakeholder.
• Conoscenza dell’ecosistema Broadcom VMware è preferenziale.

Mansioni

• Gestire end-to-end le opportunità commerciali assegnate.
• Qualificare esigenze, budget, tempistiche e decision maker.
• Gestire relazioni con CIO e IT Manager durante il ciclo di vendita.
• Visitare clienti e prospect sul territorio nazionale.
• Collaborare con Architect, Pre-Sales e Technical Consultant per le soluzioni.
• Preparare offerte, gestire quotazioni e rinnovi.
• Gestire pipeline e forecast in CRM e collaborare con vendor/distributori.

Conoscenze

Enterprise IT sales

Account management

End-to-end deal cycle

Negotiation & closing

Stakeholder management

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Desotech nasce nel 2018 ed è specializzata in infrastrutture IT enterprise, cloud e servizi professionali. Desotech cerca un Senior Account Manager con comprovata esperienza nel mercato IT B2B ed Enterprise per guidare l’intero ciclo commerciale delle opportunità generate, dai partner tecnologici e dai clienti agli ordini finali.

La persona selezionata gestirà licensing Broadcom VMware, rinnovi, servizi professionali e consigli, collaborando con CIO, IT Manager e team Pre-Sales.