Sales Manager – Energy & Environment

Greentalent; Lombardia; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Greentalent cerca un/a responsabile vendite tecnico-commerciale per una realtà industriale internazionale specializzata in soluzioni impiantistiche energetiche e ambientali, con focus sui mercati esteri.

Il candidato ideale possiede una laurea in ingegneria e 5–7 anni di esperienza in ruoli di vendita tecnica complessi. Richiesta ottima conoscenza dell’inglese e disponibilità a trasferte internazionali; l’attività è orientata allo sviluppo business e al consolidamento della presenza globale.

Qualifications

• Laurea in Ingegneria, preferibilmente Meccanica, Energetica o Industriale, o formazione tecnica equivalente.
• Esperienza di almeno 5–7 anni in ruoli di vendita tecnica in contesti industriali complessi con commesse.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali e contrattuali tipiche di progetti EPC o fornitura simile.

Responsibilities

• Sviluppo commerciale: definizione e attuazione di strategie di vendita finalizzate all'acquisizione di nuovi clienti e all'espansione nei mercati internazionali.
• Ricerca di nuove opportunità: individuazione e sviluppo di nuove iniziative commerciali in collaborazione con Engineering, Proposal e Business Unit.
• Gestione delle trattative: conduzione delle negoziazioni commerciali e contrattuali in linea con politiche aziendali e obiettivi di marginalità.
• Elaborazione delle offerte: coordinamento con le funzioni competenti per proposte tecnico-commerciali allineate alle specifiche del cliente.
• Gestione delle relazioni commerciali: sviluppo di rapporti di lungo periodo con clienti, partner e agenti, partecipando a fiere e eventi.
• Analisi di mercato: monitoraggio delle dinamiche competitive, tendenze e sviluppi tecnologici per orientare le strategie.

Skills

Negoziazione

Relazioni con clienti

Analisi di mercato

Lavoro in team

Education

Laurea in Ingegneria

Tools

MS Office

CRM

Job description

Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, ricerca per una realtà industriale internazionale, leader nella progettazione e realizzazione di soluzioni impiantistiche in ambito energetico e ambientale, ricerca un/a:

Il/la candidato/a ideale possiede una laurea in Ingegneria, preferibilmente Meccanica, Energetica o Industriale, o una formazione tecnica equivalente, e ha maturato almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali in contesti industriali complessi e orientati alla realizzazione di commesse. La figura contribuirà allo sviluppo del business e al consolidamento della presenza internazionale dell'azienda, gestendo l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di nuove opportunità alla negoziazione e finalizzazione contrattuale, in collaborazione con le funzioni tecniche e di progetto.

Responsabilità:

• Sviluppo commerciale: definizione e attuazione di strategie di vendita finalizzate all'acquisizione di nuovi clienti e all'espansione nei mercati internazionali, consolidando al contempo le relazioni con la clientela esistente.
• Ricerca di nuove opportunità: individuazione e sviluppo di nuove iniziative commerciali, in collaborazione con le funzioni Engineering, Proposal e Business Unit.
• Gestione delle trattative: conduzione delle negoziazioni commerciali e contrattuali, assicurando coerenza con le politiche aziendali, gli obiettivi di marginalità e le linee guida di gestione del rischio.
• Elaborazione delle offerte: coordinamento con le funzioni competenti nella predisposizione di proposte tecnico-commerciali, garantendo l'allineamento alle specifiche del cliente e agli standard aziendali.
• Gestione delle relazioni commerciali: sviluppo e mantenimento di rapporti di lungo periodo con clienti, partner e agenti, anche attraverso la partecipazione a fiere internazionali, conferenze ed eventi di settore.
• Analisi di mercato: monitoraggio delle dinamiche competitive, delle tendenze di mercato e degli sviluppi tecnologici, contribuendo all'orientamento delle strategie commerciali e del posizionamento dell'offerta.
• Coordinamento interno: collaborazione con Project Management ed Engineering per assicurare un efficace passaggio dalla fase di offerta all'esecuzione della commessa.
• Laurea in Ingegneria, preferibilmente Meccanica, Energetica o Industriale, o formazione tecnica equivalente;
• Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di vendita tecnica in contesti industriali complessi e caratterizzati da commesse;
• Conoscenza delle dinamiche commerciali e contrattuali tipiche dei progetti EPC o con scopo di fornitura analogo. La conoscenza di settori target quali generazione termoelettrica, siderurgico, waste-to-energy e cemento rappresenta un requisito preferenziale;
• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e interlocutori aziendali;
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata; la conoscenza di una seconda lingua costituisce un plus;
• Buona padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei sistemi CRM;
• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.

Completano il profilo orientamento ai risultati e sensibilità commerciale, proattività e senso di responsabilità, capacità di analisi e visione strategica. Sono inoltre richieste buone capacità relazionali e negoziali, attitudine al lavoro in team interfunzionali e in contesti internazionali, flessibilità, resilienza, attenzione al cliente e capacità di individuare soluzioni efficaci.

Sede di lavoro:

Lombardia con disponibilità a trasferte internazionali.

L'annuncio è redatto in conformità alla Direttiva (UE) 2023/970 ed è rivolto a tutti i generi ai sensi del D.Lgs. n. 198/2006 - Aegis Srl, AUT. MIN. Prot. 26543 D. Lgs 276/03