Sales Specialist

Dedagroup; Bologna; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Work life balance

Progetti strategici

Formazione e certificazione

Job summary

Dedagroup, attraverso Deda Next, cerca un responsabile sviluppo mercati in Emilia Romagna/Toscana per guidare la proposizione di soluzioni nel settore pubblico. È richiesta qualificata esperienza pluriennale, orientamento al risultato e capacità di gestione end-to-end delle opportunità.

La posizione prevede la gestione del ciclo di vendita, sviluppo di nuove relazioni con enti pubblici e collaborazione con il team per offrire soluzioni cloud e tradizionali.

Qualifications

• Esperienza di 3/5 anni nella proposizione di soluzioni software e piattaforme, tradizionali e Cloud.
• Gestione di clienti del settore pubblico, preferibilmente in Centro Italia.
• Conoscenza del Codice degli Appalti e delle Convenzioni/Accordi Quadro attivi.

Responsibilities

• Individuerai e svilupperai nuove opportunità commerciali valorizzando l’offerta.
• Qualificherai opportunità tecnologiche e analisi di scenario competitivo.
• Rafforzerai relazioni con i clienti e faciliterai cross-selling e up-selling.
• Elaborerai e implementerai Business Plan territory e proposte commerciali.
• Gestirai l’intero ciclo di vendita dalla strategia all’esecuzione contrattuale.
• Monitorerai KPI e la soddisfazione del cliente post-contratto.

Skills

Vendita B2B

CRM

Cloud

Relazioni enti pubblici

Education

Economia aziendale

Ingegneria

Tools

Office

CRM

Job description

Cosa aspettarti

Deda Next è parte del Gruppo Deda, specializzata nella trasformazione digitale di PA e aziende di pubblico servizio attraverso la progettazione e realizzazione di servizi di nuova generazione. Attraverso il cloud che abilita la gestione efficace di dati e piattaforme, Deda Next partecipa allo sviluppo di una società in cui le persone sono al centro di tutto.

Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda Next e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano in Emilia Romagna e/o Toscana, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Comuni, Provincie, Unioni di Comuni ed Enti Locali di varia tipologia.

Cosa farai

• Individuerai e svilupperai nuove opportunità commerciali, valorizzando l’offerta di Deda Next e del Gruppo.
• Qualificherai le opportunità tecnologiche e applicative, analizzando lo scenario competitivo.
• Rafforzerai le relazioni con i clienti attivi e contribuirai alla crescita del business tramite cross-selling e up-selling.
• Elaborerai e implementerai, in collaborazione con il team, il Business Plan per il territorio assegnato e le proposte commerciali.
• Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla strategia alla mobilitazione delle risorse, anche attraverso i canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici.
• Monitorerai l’esecuzione dei contratti acquisiti, garantendo il rispetto dei KPI e la soddisfazione del cliente.

Cosa ci aspettiamo da te

• Esperienza consolidata di almeno 3/5 anni nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software, sia tradizionali che in Cloud.
• Competenza nella gestione di clienti del Settore Pubblico, preferibilmente nei territori del Centro Italia.
• Ottima conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici, delle missioni del PNRR e delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target.
• Capacità di relazione con figure apicali e conoscenza delle aree applicative gestionali per Enti Locali (considerata un plus).
• Buona padronanza degli strumenti informatici (pacchetto Office e CRM) e laurea in discipline economico-aziendali, ingegneria o affini.
• Proattività, dinamismo e orientamento al risultato

Cosa ti offriamo

• Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile
• Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi nella Pubblica Amministrazione
• Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda

Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.

Siamo uno dei principali gruppi tecnologici a capitale interamente italiano, interlocutore naturale di Aziende, Istituzioni Finanziarie e Servizi Pubblici nell’evoluzione delle loro strategie IT e digitali.

Nel corso degli anni, abbiamo costruito un ecosistema di aziende che condividono valori e strategie di business e una visione comune: sfruttare la forza della dedizione per aiutare i clienti a cogliere i benefici dell'evoluzione digitale, potenziando così l'impatto positivo della tecnologia sull'economia e sulla società.