Senior Business Developer

Dedagroup; Bologna; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Work life balance agile

Progetti strategici e innovativi

Formazione e certificazione

Job summary

Deda Stealth, parte del Gruppo Deda, è specializzata in soluzioni ERP per Fashion & Luxury e cerca un Senior Business Developer. Ruolo autonomo per gestire clienti, opportunità e strategie di sviluppo, contribuendo all’espansione del portfolio e del fatturato.

La posizione richiede esperienza B2B, visione strategica, negoziazione e disponibilità a trasferte nazionali/internazionali; conoscenza dell’inglese è essenziale, il francese è un plus.

Qualifications

• Conoscenza dei processi aziendali nei settori Fashion, Luxury e Retail.
• Esperienza consolidata nel ruolo di Business Developer o in posizioni analoghe.
• Capacità di definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target.
• Esperienza nella gestione autonoma di processi di vendita complessi (consulenziali e ad alto valore).
• Capacità di costruire relazioni professionali continuative con clienti strategici e stakeholder senior.
• Visione strategica del mercato e dell’evoluzione dell’offerta.
• Capacità di comprendere esigenze di business e tradurle in soluzioni commerciali complesse e personalizzate.
• Eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e negoziazione.
• Familiarità con strumenti CRM, pipeline management, forecast e monitoraggio KPI.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese; il francese è un plus.

Responsibilities

• Definirai e presidierai strategie di sviluppo commerciale su clienti, mercati e segmenti target.
• Individuerai, qualificherai e svilupperai opportunità di business, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato aziendale.
• Gestirai in autonomia opportunità commerciali complesse e clienti strategici, dalla fase di sviluppo alla negoziazione.
• Analizzerai trend di mercato, competitor e nuove opportunità, contribuendo al posizionamento competitivo di Deda Stealth.
• Contribuirai all’evoluzione del portafoglio prodotti e servizi e alla definizione di soluzioni a maggiore valore.
• Strutturerai proposte tecnico-economiche complesse e personalizzate, garantendo coerenza tra esigenze del cliente, valore della soluzione ed obiettivi aziendali.
• Supporterai il team Sales nella costruzione delle proposte e nelle negoziazioni.
• Collaborerai con la Direzione alla definizione degli obiettivi di crescita e dei piani commerciali.
• Affiancherai e supporterai la crescita professionale delle figure Junior, condividendo competenze e buone pratiche.

Skills

Conoscenza processi Fashion Luxury e R

Esperienza Business Developer/Sales

Strategie sviluppo mercati/target

Gestione autonomo vendite complesse

Relazioni con clienti strategici

Visione strategica mercato

Tradurre esigenze in soluzioni comples

Relazionali, comunicazione e negoziaz.

CRM, pipeline, forecast e KPI

Trasferte nazionali/internazionali

Inglese fluente (+Francese opz)

Tools

CRM tools

Job description

Chi siamo
Deda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth®, Zedonk e Bsamply.

Chi siamo
Deda Stealth è parte del Gruppo Deda, specializzata in soluzioni software ERP per il Fashion & Luxury. Da 40 anni supporta i brand nella gestione dei processi aziendali, dalla produzione alla distribuzione, attraverso piattaforme come Stealth®, Zedonk e Bsamply.
Per sostenere il nostro piano di crescita cerchiamo un/una Senior Business Developer che rappresenti un punto di riferimento per lo sviluppo del business e la crescita strategica dell’azienda. La persona opererà con elevata autonomia nella gestione di clienti e opportunità commerciali, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo, all’espansione del portafoglio e al posizionamento dell’offerta sul mercato.
Cosa Farai

• definirai e presidierai strategie di sviluppo commerciale su clienti, mercati e segmenti target;
• individuerai, qualificherai e svilupperai opportunità di business, contribuendo direttamente alla crescita del portafoglio clienti e del fatturato aziendale;
• gestirai in autonomia opportunità commerciali complesse e clienti strategici, dalla fase di sviluppo alla negoziazione;
• analizzerai trend di mercato, competitor e nuove opportunità, contribuendo al posizionamento competitivo di Deda Stealth;
• contribuirai all’evoluzione del portafoglio prodotti e servizi e alla definizione delle soluzioni a maggiore valore;
• strutturerai proposte tecnico-economiche complesse e personalizzate, garantendo coerenza tra esigenze del cliente, valore della soluzione, sostenibilità economica e obiettivi aziendali;
• supporterai il team Sales nella costruzione delle proposte e nella gestione delle negoziazioni;
• collaborerai con la Direzione alla definizione degli obiettivi di crescita e dei piani commerciali;
• affiancherai e supporterai la crescita professionale delle figure Junior, condividendo competenze, metodo e buone pratiche.

Cosa ci aspettiamo da te
Cerchiamo Una Persona Con Solida Esperienza Nello Sviluppo Commerciale B2B, Visione Strategica, Forte Orientamento Al Risultato e Capacità Di Agire Come Riferimento Per Clienti e Colleghi. In Particolare, Richiediamo

• conoscenza dei processi aziendali nei settori Fashion, Luxury e Retail;
• esperienza consolidata nel ruolo di Business Developer, Sales Specialist o in posizioni analoghe di sviluppo nuovo business;
• capacità di definire strategie di sviluppo su mercati e clienti target e di tradurle in piani commerciali concreti;
• esperienza nella gestione autonoma di processi di vendita complessi, consulenziali e a elevato valore;
• capacità di costruire, gestire e sviluppare relazioni professionali continuative con clienti strategici e stakeholder senior;
• visione strategica del mercato e dell’evoluzione dell’offerta, unita alla capacità di individuare nuove opportunità di crescita;
• capacità di comprendere esigenze di business e tradurle in soluzioni commerciali complesse e personalizzate;
• eccellenti capacità relazionali, di comunicazione e negoziazione
• familiarità con strumenti CRM, pipeline management, forecast e monitoraggio dei KPI commerciali;
• disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale;
• buona conoscenza della lingua inglese, il francese è un plus.

Rappresentano Un Requisito Preferenziale

• esperienza nella vendita di soluzioni ERP, software gestionali, servizi IT, system integration, consulenza o progetti di digital transformation;
• network professionale consolidato presso aziende e stakeholder dei mercati di riferimento.

Cosa ti offriamo

• Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile
• Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi
• Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda.

Se ritieni di possedere le competenze richieste, anche con un livello di seniority non pienamente allineato a quello indicato, ti invitiamo comunque a candidarti: durante la selezione valuteremo attentamente il tuo grado di esperienza professionale.
Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente.
Siamo uno dei principali gruppi tecnologici a capitale interamente italiano, interlocutore naturale di Aziende, Istituzioni Finanziarie e Servizi Pubblici nell’evoluzione delle loro strategie IT e digitali.
Nel corso degli anni, abbiamo costruito un ecosistema di aziende che condividono valori e strategie di business e una visione comune: sfruttare la forza della dedizione per aiutare i clienti a cogliere i benefici dell'evoluzione digitale, potenziando così l'impatto positivo della tecnologia sull'economia e sulla società.