Senior Account Manager (F&B) Rif.99910

WeHunt; Milano; In loco; EUR 80.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus e pacchetto benefit

Descrizione del lavoro

WeHunt, realtà internazionale nel FMCG, cerca un Senior Account Manager – Food & Beverage per guidare vendite e sviluppo account corporate a livello internazionale. Non si vende solo un prodotto, ma servizi basati su dati, insight e innovazione per le principali aziende del largo consumo.

Farai parte di team multidisciplinari, gestirai trattative enterprise superiori a 150.000 €, costruirai business case e ROI, e collaborerai con marketing, innovation e consumer insights.

Competenze

• 8-12 anni di esperienza nella vendita consulenziale B2B.
• Consolidato network con figure Marketing, Innovation, Consumer Insights e Category in grandi aziende.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (preferibilmente seconda lingua).
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero.

Mansioni

• Gestirà l'intero ciclo di vendita su clienti corporate, dal prospecting al closing.
• Costruirà business case e ROI con i buyer, dialogando con senior stakeholder.
• Conduirà trattative enterprise ad alto valore economico e con cicli medio-lunghi.
• Collaborerà con Data & Sensory per definire proposte commerciali.
• Gestirà forecasting e CRM in modo data-driven.

Conoscenze

Vendita consulenziale B2B

Enterprise sales

ROI e business case

Negoziazione ad alto valore

CRM e forecasting data-driven

Descrizione del lavoro

Per conto di una realtà internazionale in forte crescita, protagonista nello sviluppo di soluzioni innovative per il mondo FMCG e Food & Beverage, siamo alla ricerca di un/una: Senior Account Manager – Food & Beverage

Posizione

Questa opportunità è particolarmente interessante per chi è alla ricerca di una sfida commerciale internazionale in cui vendere non significa proporre un prodotto, ma aiutare alcune delle più importanti aziende del Food & Beverage a prendere decisioni strategiche migliori grazie a dati, insight e innovazione.

La figura che stiamo ricercando entrerà a far parte di un contesto altamente innovativo, collaborando con team multidisciplinari e interfacciandosi con i principali decision maker delle più importanti aziende del largo consumo.

Cosa farà:

• Gestirà l'intero ciclo di vendita su clienti corporate, dal prospecting al closing fino allo sviluppo degli account;
• Costruirà business case e analisi del ROI insieme ai buyer, dialogando con Head of Innovation, Consumer Insights, Category e Marketing;
• Condurrà trattative complesse ad elevato valore economico, caratterizzate da cicli di vendita medio-lunghi e molteplici stakeholder;
• Collaborerà con i team Data & Sensory nella definizione delle proposte commerciali e nella delivery dei progetti;
• Contribuirà all'evoluzione del playbook commerciale, supportando la definizione di pitch, pricing, gestione delle obiezioni e best practice di vendita;
• Gestirà forecasting commerciale e CRM con approccio data-driven.

Cerchiamo una/un professionista con 8-12 anni di esperienza nella vendita consulenziale B2B, maturata preferibilmente nei settori Consumer Insights, Market Research, Data Analytics, Sensory, Innovation o soluzioni ad alto valore aggiunto per il mondo FMCG e Food & Beverage.

Costituiscono requisiti fondamentali:

• Esperienza nella gestione di trattative enterprise superiori a 150.000 €;
• Consolidato network con figure Marketing, Innovation, Consumer Insights e Category di grandi aziende del consumo;
• Forte capacità di costruire valore attraverso business case e approccio consulenziale;
• Ottima conoscenza della lingua inglese e, preferibilmente, di una seconda lingua;
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero.

Altre informazioni

• Inserimento con qualifica di Quadro.
• RAL indicativa 80.000 – 100.000 €, oltre a bonus e pacchetto benefit.
• Opportunità di entrare in un'organizzazione internazionale in forte crescita, dove innovazione, dati e tecnologia guidano l'evoluzione del mercato Food & Beverage.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003.