SALES SPECIALIST – LUXURY & HIGH-END RETAIL | FINE WRITING

ORMA; Lombardia; Hybrid; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Job summary

ORMA ricerca un Sales Specialist per il segmento Luxury & Fine Writing, con ≥5 anni di esperienza e forte attitudine alla vendita consulenziale. Ruolo ibrido, Milano, trasferte nazionali e focus su proposte esclusive per clientela high-end nel mondo Luxury Retail, Jewellery, Fashion e Art.

La figura gestirà portafogli selezionati, racconterà il concept commerciale e curerà l’intero ciclo di vendita, costruendo relazioni con decision maker e stakeholder di alto profilo.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale nel mondo Luxury/ Premium Retail o simili.
• Esperienza concreta nella vendita B2B a boutique, gioiellerie e department store.
• Preferenza per provenienza dal settore Luxury/Fine Writing.

Responsibilities

• Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti selezionati nel Luxury Retail.
• Presentare e valorizzare il concept commerciale costruendo un racconto attorno al prodotto.
• Gestire l’intero processo di vendita dall’identificazione del prospect alla chiusura.
• Costruire relazioni con titolari, buyer, store manager e decision maker.
• Sviluppare nuove opportunità commerciali e una rete di contatti qualificati.
• Partecipare a fiere, eventi Luxury e attività di networking.
• Operare in ibrido tra sviluppo commerciale e coordinamento dall’ufficio con trasferte nazionali.

Skills

Vendita consulenziale

Networking

Storytelling

Relazione con clienti

Job description

SALES SPECIALIST – LUXURY & HIGH-END RETAIL | FINE WRITING

Per conto di una realtà internazionale attiva nello sviluppo e nella commercializzazione di prodotti esclusivi e ad alto valore percepito destinati al mondo Luxury e Fine Writing, siamo alla ricerca di un/una Sales Specialist con una forte attitudine alla vendita consulenziale e alla gestione di interlocutori di alto profilo.

La persona entrerà a far parte di un progetto commerciale particolarmente innovativo, caratterizzato dal lancio periodico di edizioni esclusive e a disponibilità estremamente limitata, rivolte a una clientela selezionata del mondo Luxury Retail, Jewellery, Fashion, Lifestyle e Fine Writing.

Il ruolo richiede una capacità non comune: saper generare interesse, desiderabilità e fiducia anche prima che il cliente possa conoscere nel dettaglio ciò che sta acquistando.

Non si tratta quindi di una vendita tradizionale, ma di un'attività commerciale fondata su relazione, storytelling, posizionamento, esclusività e capacità di anticipare il desiderio del cliente.

Nello specifico si occuperà di:

• Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti selezionati nel segmento Luxury Retail, individuando realtà ad alto posizionamento potenzialmente interessate a proposte altamente esclusive.

• Presentare e valorizzare il concept commerciale, costruendo attorno al prodotto un racconto capace di generare curiosità, desiderabilità e senso di esclusività.

• Gestire l'intero processo di vendita, dall'identificazione del prospect alla negoziazione e finalizzazione dell'ordine, mantenendo un approccio fortemente consulenziale e relazionale.

• Sviluppare relazioni con decision maker e titolari di realtà Luxury, diventando un interlocutore credibile e autorevole capace di introdurre sul mercato proposte non convenzionali e ad alto valore.

• Presidiare il mercato e sviluppare nuove opportunità commerciali, costruendo una rete qualificata di contatti e individuando costantemente nuovi interlocutori sensibili a prodotti esclusivi, limited edition e progetti ad alto valore percepito.

• Partecipare a fiere di settore, eventi Luxury, appuntamenti commerciali e attività di networking, rappresentando il brand presso interlocutori di alto profilo.

• Operare in un ruolo ibrido, alternando attività di sviluppo commerciale, pianificazione e coordinamento dall'ufficio a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Requisiti

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale maturata nel mondo Luxury, Premium Retail, Jewellery, Fashion, Watches, Art, Design, Fine Writing o in contesti caratterizzati da prodotti ad alto valore.

• Esperienza concreta nella vendita B2B a boutique, gioiellerie, concept store, department store, cartolerie premium, rivenditori specializzati o realtà retail di fascia alta.

• Costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore Fine Writing, ovvero strumenti di scrittura premium, penne di pregio, articoli da regalo di alta gamma e prodotti destinati a una clientela esigente e qualificata.

• Comprovata capacità di gestire trattative ad alto valore economico e interlocutori esigenti.

• Abitudine a interfacciarsi direttamente con titolari, buyer, store manager e decision maker.

• Disponibilità a un'attività commerciale fortemente orientata allo sviluppo di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni.

• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e partecipazione a eventi e manifestazioni di settore.

• Conoscenza fluente della lingua inglese, requisito tassativo per interfacciarsi con il management aziendale.

Cerchiamo una persona fuori dagli schemi, non un semplice venditore.

La risorsa ideale possiede una combinazione particolare di carisma commerciale, intelligenza relazionale e capacità narrativa.

Deve essere in grado di entrare in una boutique, in una gioielleria, in un concept store o presso un rivenditore specializzato e vendere prima di tutto una visione, creando interesse senza ricorrere esclusivamente alla descrizione tecnica del prodotto.

Sono particolarmente importanti:

• Storytelling commerciale

• Persuasione senza pressione

• Mystery & Curiosity Selling

• Elevata intelligenza relazionale

• Presenza e autorevolezza

• Negoziazione sofisticata

• Networking e sviluppo di relazioni di valore

• Sensibilità verso il mondo Luxury e Fine Writing

Cerchiamo una persona che sappia rendere desiderabile ciò che ancora non si può vedere.

Un professionista capace di trasformare una conversazione in curiosità, la curiosità in desiderio e il desiderio in una decisione d'acquisto.

Se hai maturato esperienza nel mondo Luxury, Premium Retail o Fine Writing e pensi di avere una combinazione non comune di sales ability, storytelling, networking e capacità di creare desiderabilità, questa potrebbe essere una sfida particolarmente interessante.

Sede di lavoro: Milano
Modalità di lavoro: ibrida
Range Retributivo: €35.000 – €45.000 + sistema incentivante