SALES SPECIALIST – LUXURY & HIGH-END RETAIL

ORMA; Milano; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Job summary

ORMA è alla ricerca di un Sales Specialist con forte attitudine alla vendita consulenziale nel Luxury Retail. La risorsa gestirà un portafoglio di clienti selezionati, costruirà racconti di prodotto esclusivi e chiuderà ordini attraverso un approccio relazionale e non aggressivo.

Il ruolo richiede esperienza di vendita B2B in contesti di alta gamma, capacità di negoziare con interlocutori esigenti e di sviluppare nuove opportunità commerciali in un mercato Luxury in espansione.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale nel mondo Luxury, Premium Retail, Jewellery, Fashion, Watches, Art o contesti ad alto valore.
• Esperienza concreta nella vendita B2B a boutique, gioiellerie, concept store o retail di fascia alta.
• Comprovata capacità di gestire trattative ad alto valore economico e interlocutori esigenti.
• Abitudine a interfacciarsi con titolari, buyer, store manager e decision maker.
• Disponibilità a sviluppare nuovi clienti e a costruire relazioni commerciali durature.

Responsibilities

• Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti selezionati nel segmento Luxury Retail.
• Presentare e valorizzare il concept commerciale, costruendo un racconto capace di generare desiderabilità ed esclusività.
• Gestire l'intero processo di vendita: prospect identification, negoziazione e finalizzazione dell'ordine.
• Sviluppare relazioni con decision maker e titolari di realtà Luxury; introdurre proposte non convenzionali e ad alto valore.
• Presidiare il mercato e creare nuove opportunità commerciali attraverso una rete di contatti qualificati.

Skills

Vendite Luxury

B2B Luxury

Networking

Storytelling

Negoziazione

Job description

SALES SPECIALIST – LUXURY & HIGH-END RETAIL

Per conto di una realtà internazionale attiva nello sviluppo e nella commercializzazione di prodotti esclusivi e ad alto valore percepito destinati al mondo Luxury, siamo alla ricerca di un/una Sales Specialist con una forte attitudine alla vendita consulenziale e alla gestione di interlocutori di alto profilo.

La persona entrerà a far parte di un progetto commerciale particolarmente innovativo, caratterizzato dal lancio periodico di edizioni esclusive e a disponibilità estremamente limitata, rivolte a una clientela selezionata del mondo Luxury Retail, Jewellery, Fashion e Lifestyle.

Il ruolo richiede una capacità non comune: saper generare interesse, desiderabilità e fiducia anche prima che il cliente possa conoscere nel dettaglio ciò che sta acquistando.

Non si tratta quindi di una vendita tradizionale, ma di un'attività commerciale fondata su relazione, storytelling, posizionamento, esclusività e capacità di anticipare il desiderio del cliente.

Nello specifico si occuperà di:

• Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti selezionati nel segmento Luxury Retail, individuando realtà ad alto posizionamento potenzialmente interessate a proposte altamente esclusive.

• Presentare e valorizzare il concept commerciale, costruendo attorno al prodotto un racconto capace di generare curiosità, desiderabilità e senso di esclusività.

• Gestire l'intero processo di vendita, dall'identificazione del prospect alla negoziazione e finalizzazione dell'ordine, mantenendo un approccio fortemente consulenziale e relazionale.

• Sviluppare relazioni con decision maker e titolari di realtà Luxury, diventando un interlocutore credibile e autorevole capace di introdurre sul mercato proposte non convenzionali e ad alto valore.

• Presidiare il mercato e sviluppare nuove opportunità commerciali, costruendo una rete qualificata di contatti e individuando costantemente nuovi interlocutori sensibili a prodotti esclusivi, limited edition e progetti ad alto valore percepito.

Requisiti tassativi

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale maturata nel mondo Luxury, Premium Retail, Jewellery, Fashion, Watches, Art, Design o in contesti caratterizzati da prodotti ad alto valore.

• Esperienza concreta nella vendita B2B a boutique, gioiellerie, concept store, department store o realtà retail di fascia alta.

• Comprovata capacità di gestire trattative ad alto valore economico e interlocutori esigenti.

• Abitudine a interfacciarsi direttamente con titolari, buyer, store manager e decision maker.

• Disponibilità a un'attività commerciale fortemente orientata allo sviluppo di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni.

Le caratteristiche che cerchiamo

Cerchiamo una persona fuori dagli schemi, non un semplice venditore.

La risorsa ideale possiede una combinazione particolare di carisma commerciale, intelligenza relazionale e capacità narrativa.

Deve essere in grado di entrare in una boutique o in una gioielleria, parlare con un interlocutore estremamente sofisticato e vendere prima di tutto una visione, creando interesse senza ricorrere alla leva della descrizione tecnica del prodotto.

Sono particolarmente importanti:

• Storytelling commerciale

• Persuasione senza pressione

• Mystery & Curiosity Selling

• Elevata intelligenza relazionale

• Presenza e autorevolezza

• Negoziazione sofisticata

Cerchiamo una persona che sappia rendere desiderabile ciò che ancora non si può vedere.

Un professionista capace di trasformare una conversazione in curiosità, la curiosità in desiderio e il desiderio in una decisione d'acquisto.

Se hai maturato esperienza nel mondo Luxury e pensi di avere una combinazione non comune di sales ability, storytelling, networking e capacità di creare desiderabilità, questa potrebbe essere una sfida particolarmente interessante.

Range Retributivo 40K – 50K