Sales specialist

Werfen; Italia; In loco; EUR 41.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Carta carburante

Welfare aziendale

Copertura sanitaria integrativa

Descrizione del lavoro

Werfen cerca una figura altamente qualificata per guidare lo sviluppo delle linee Transfusion & Acute Care sul territorio assegnato, collaborando con il Responsabile Commerciale di Zona. Lavorerai su attività di pre-vendita, post-vendita e supporto applicativo, per rafforzare relazioni con laboratori, servizi trasfusionali e professionisti sanitari.

La posizione richiede preparazione tecnico-scientifica solida, autonomia in contesti complessi e capacità di costruire relazioni di valore.

Competenze

• Laurea in discipline scientifiche o affini.
• Esperienza tecnico-commerciale nel settore healthcare.
• Conoscenza della diagnostica trasfusionale e immunoematologia.

Mansioni

• Supportare attività di pre- e post-vendita e definire proposte tecnico-economiche.
• Avviare nuovi sistemi e coordinare formazione tecnica.
• Monitorare soddisfazione clienti e supportare lo sviluppo delle competenze di vendita.

Conoscenze

Medicina trasfusionale

Immunoematologia

Negoziazione

Analisi processi

Formazione

Laurea in Discipline Scientifiche

Strumenti

Software gestionali laboratoriali

Descrizione del lavoro

Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion & Transplant.

La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

Il tuo impatto nel ruolo

Entrando in Werfen avrai un ruolo centrale nello sviluppo e nel consolidamento del business delle linee Transfusion & Acute Care sul territorio assegnato.

Lavorerai a stretto contatto con il Responsabile Commerciale di Zona, contribuendo alle attività di pre-vendita e post-vendita e supportando clienti e stakeholder nell'adozione delle nostre soluzioni diagnostiche. Attraverso competenze tecnico-scientifiche, formazione specialistica e supporto applicativo, contribuirai alla crescita del business e al rafforzamento delle relazioni con i clienti.

Operando in un contesto altamente specialistico e tecnologico, collaborerai con le funzioni Sales e Marketing per individuare nuove opportunità di sviluppo, migliorare il posizionamento delle soluzioni Werfen e generare valore per laboratori, servizi trasfusionali e professionisti sanitari.

Principali responsabilità

• Supportare il Responsabile Commerciale di Zona nelle attività di pre-vendita e post-vendita per il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
• Gestire l'avviamento di nuovi sistemi e prodotti presso i clienti.
• Collaborare alla definizione delle proposte tecnico-economiche più adeguate alle esigenze dei clienti.
• Pianificare ed erogare attività di formazione tecnica e applicativa su prodotti e sistemi.
• Monitorare il livello di soddisfazione dei clienti, raccogliendo feedback, esigenze e informazioni sul mercato di riferimento.
• Supportare lo sviluppo delle competenze scientifiche e di prodotto della forza vendita presente sul territorio.
• Promuovere le soluzioni Werfen attraverso attività dedicate presso clienti e potenziali clienti.
• Collaborare con i team Marketing nell'identificazione di nuove opportunità di business e nella promozione delle soluzioni.
• Analizzare i flussi di lavoro dei centri target per contribuire allo sviluppo di progetti dedicati.
• Supportare il monitoraggio delle trattative commerciali e collaborare al loro avanzamento e consolidamento.
• Effettuare dimostrazioni di sistemi e soluzioni sia presso i clienti sia presso le sedi aziendali.
• Gestire le priorità di intervento in funzione della segmentazione e delle esigenze dei clienti.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona con una solida preparazione tecnico-scientifica e una forte attitudine alla relazione con il cliente.

Una figura in grado di operare con autonomia in contesti complessi e altamente specialistici, combinando competenze applicative, orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di valore con laboratori, servizi trasfusionali e professionisti sanitari.

Formazione

• Laurea Triennale o Magistrale in Discipline Scientifiche, Biologia, Biotecnologie, Ingegneria Biomedica, Medicina di Laboratorio o discipline affini.

Esperienza

• Esperienza in ruoli analoghi maturata presso aziende IVD o realtà operanti nel settore healthcare.
• Esperienza nella gestione di attività tecnico-commerciali, applicative o di supporto specialistico presso clienti del settore sanitario.
• Esperienza maturata nel settore della diagnostica trasfusionale, dell'immunoematologia e/o dell'Acute Care.
• Costituisce titolo preferenziale un'esperienza professionale maturata presso laboratori trasfusionali, laboratori di analisi o strutture sanitarie specialistiche.

Competenze

• Solida conoscenza della medicina trasfusionale e dell'immunoematologia.
• Conoscenza dei processi e delle metodologie della diagnostica trasfusionale.
• Familiarità con i test di compatibilità del sangue, le strumentazioni dedicate e gli standard qualitativi applicabili ai laboratori trasfusionali.
• Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di metodiche di biologia molecolare, inclusi estrazione degli acidi nucleici, PCR e NGS.
• Conoscenza dei principali software gestionali e delle soluzioni informatiche utilizzate nei laboratori.
• Capacità di analisi dei processi e dei flussi di lavoro dei clienti.
• Ottime capacità di formazione, presentazione e comunicazione tecnico-scientifica.
• Pensiero analitico e orientamento alla risoluzione dei problemi.
• Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione delle priorità.
• Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale.
• Orientamento al cliente e ai risultati.
• Capacità di negoziazione, flessibilità e adattabilità.

Modalità di lavoro

Il ruolo prevede una presenza sul territorio fino al 90% del tempo lavorativo.

• Retribuzione Annua Lorda a partire da €45.000,00, con possibilità di riconoscimento di un trattamento economico superiore per candidature che presentino competenze ed esperienze particolarmente in linea con il ruolo. È inoltre previsto un bonus variabile compreso tra il 5% e il 10% della RAL.
• Inquadramento B2 CCNL Metalmeccanico.
• Auto aziendale e carta carburante ad uso promiscuo.
• Welfare aziendale e copertura sanitaria integrativa.

Crescita e sviluppo

Investiamo nella crescita delle nostre persone attraverso formazione continua, mentoring, coaching, una piattaforma e-learning dedicata e l'accesso a LinkedIn Learning.

Benessere e supporto alla persona

Mettiamo a disposizione programmi dedicati al benessere personale e familiare, con servizi di supporto in ambito salute, nutrizione, genitorialità e benessere psicologico.

Crediamo che le persone possano esprimere il proprio potenziale al meglio quando trovano il giusto equilibrio tra vita professionale e personale. Per questo promuoviamo politiche di smart working e un ambiente attento alle esigenze individuali e familiari.

Ambiente di lavoro

Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e collaborativo, con team multidisciplinari altamente qualificati e numerose iniziative dedicate alla vita aziendale e alla socializzazione.

Perché qui il tuo lavoro ha un impatto concreto.

Ogni giorno supportiamo professionisti sanitari e laboratori nella loro missione: contribuire a diagnosi più rapide, decisioni più efficaci e cure migliori per i pazienti.

Se vuoi mettere la tua esperienza al servizio dell'innovazione diagnostica e contribuire a fare la differenza nel settore healthcare, ti aspettiamo in Werfen.