Sales Representative

LHH; Toscana; Vor Ort; EUR 40.000 - 45.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Auto aziendale

PC portatile

Telefono aziendale

Rimborso spese

Affiancamento iniziale

Zusammenfassung

LHH è partner affidabile per una solida realtà manifatturiera italiana nel settore edilizio, architettura e design. Cerchiamo un Sales Representative Italia che sviluppi il territorio, coordinando agenti e risorse interne, e che promuova una consulenza mirata verso progettisti e stakeholder chiave.

La figura supporterà il Direttore Commerciale nell’implementazione delle strategie, gestirà relazioni con rivenditori e distributori e contribuirà all’espansione della presenza aziendale sul mercato

Qualifikationen

• Esperienza maturata in ruoli commerciali di almeno 3-4 anni, preferibilmente all’interno di aziende manifatturiere operanti nei settori edilizia, materiali da costruzione, pavimentazioni, rivestimenti o affini.
• Consolidata capacità di sviluppo commerciale e gestione delle relazioni con clienti strategici e partner di business.
• Attitudine alla definizione e implementazione di strategie commerciali orientate alla crescita del fatturato e della marginalità.
• Buona capacità di analisi dei dati di vendita, monitoraggio dei KPI e utilizzo di strumenti di reporting commerciale.
• Spiccate doti di leadership, autorevolezza e capacità di motivare e sviluppare team e reti commerciali.
• Approccio proattivo, orientamento al risultato e forte spirito imprenditoriale.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Aufgaben

• Implementare il presidio commerciale sul mercato italiano in linea con gli obiettivi di crescita.
• Supportare e sviluppare una rete vendita composta da agenti plurimandatari distribuiti sul territorio nazionale.
• Consolidare relazioni con rivenditori, distributori e clienti strategici.
• Promuovere l’inserimento dei prodotti in progetti tramite architetti, studi e general contractor.
• Individuare nuove opportunità di business e espandere la presenza sul territorio.
• Monitorare KPI, vendite, marginalità e andamento geografico.
• Partecipare a visite presso clienti, agenti e partner.
• Collaborare con la Direzione in piani di sviluppo e budget.
• Analizzare evoluzione del mercato e dinamiche della concorrenza.
• Favorire diffusione di un approccio consulenziale verso progettisti.

Kenntnisse

Leadership

Negoziazione

Analisi KPI

Gestione rete vendita

Strategie commerciali

Relazioni con clienti

Jobbeschreibung

Stiamo collaborando con una solida realtà manifatturiera italiana specializzata nella produzione di soluzioni di alta gamma per il settore dell’edilizia, dell’architettura e del design.

Per il potenziamento della struttura commerciale siamo alla ricerca di un* Sales Representative_Italia . La figura, a supporto dell’attuale Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare il territorio assegnato, attraverso la rete vendita sul territorio nazionale, stimolando alla vendita un team composto da agenti e risorse interne. La risorsa sarà chiamata a contribuire all’implementazione delle strategie commerciali orientate alla crescita del business, consolidando le relazioni con il canale distributivo e promuovendo un approccio sempre più consulenziale verso progettisti, studi di architettura, general contractor e principali stakeholder di settore.

Responsabilità

• Implementare il presidio commerciale sul mercato italiano, in linea con gli obiettivi di crescita aziendale;
• Supportare e sviluppare una rete vendita composta da agenti plurimandatari distribuiti sul territorio nazionale;
• Consolidare e sviluppare le relazioni con rivenditori, distributori e clienti strategici;
• Promuovere l’inserimento dei prodotti all’interno di progetti attraverso il coinvolgimento di architetti, studi di progettazione, general contractor, ingegneri e altri stakeholder del settore;
• Individuare nuove opportunità di business e contribuire all’espansione della presenza aziendale sul mercato nazionale;
• Monitorare le performance commerciali attraverso l’analisi di KPI, vendite, marginalità e andamento delle diverse aree geografiche;
• Partecipare a visite presso clienti, agenti e partner commerciali, garantendo una presenza costante sul territorio;
• Collaborare con la Direzione nella definizione di piani di sviluppo, budget commerciali e attività di miglioramento continuo;
• Analizzare l’evoluzione del mercato e le dinamiche della concorrenza, fornendo indicazioni utili all’ottimizzazione dell’offerta e delle strategie commerciali;
• Favorire la diffusione di un approccio consulenziale orientato alla valorizzazione del prodotto presso progettisti e professionisti del settore.
  

Profilo

• Esperienza maturata in ruoli commerciali di almeno 3-4 anni, preferibilmente all’interno di aziende manifatturiere operanti nei settori edilizia, materiali da costruzione, pavimentazioni, rivestimenti o comparti affini;
• Consolidata capacità di sviluppo commerciale e gestione delle relazioni con clienti strategici e partner di business;
• Attitudine alla definizione e implementazione di strategie commerciali orientate alla crescita del fatturato e della marginalità;
• Buona capacità di analisi dei dati di vendita, monitoraggio dei KPI e utilizzo di strumenti di reporting commerciale;
• Esperienza minima nella gestione di interlocutori tecnici e professionali quali architetti, progettisti, studi di progettazione, general contractor e altri stakeholder di riferimento;
• Spiccate doti di leadership, autorevolezza e capacità di motivare e sviluppare team e reti commerciali;
• Approccio proattivo, orientamento al risultato e forte spirito imprenditoriale;
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
  

Costituiscono titolo preferenziale

• Esperienza nella vendita di soluzioni a elevato contenuto progettuale e nella gestione di rapporti con il canale professionale;
• Conoscenza minima delle dinamiche commerciali legate al mondo dell’architettura e della progettazione.
  

Inquadramento

• Contratto a tempo indeterminato;
• CCNL Laterizi e Manufatti Cementizi;
• RAL compresa tra 40.000 € e 45.000 €;
• MBO incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
• Auto aziendale ad uso promiscuo;
• PC portatile e telefono aziendale;
• Rimborso spese per le attività svolte sul territorio;
• Percorso di affiancamento iniziale finalizzato a garantire una graduale presa in carico del ruolo e delle responsabilità commerciali.
  

Opportunità di entrare a far parte di una realtà solida e riconosciuta nel proprio settore, con concrete prospettive di crescita professionale e manageriale.

Tipologia contrattuale

CCNL: Commercio

Livello: 2

Vantaggi

Compenso variabile:

Auto: Sì

Benefits:

Categoria Legale: White-collar employee

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.