Business Development Representative

LHH; Toscana; Hybrid; EUR 35,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Formazione continua su tecnologie AI

Smart working 2 giorni/settimana

Percorso di crescita professionale

Contratto a tempo indeterminato

Job summary

LHH cerca per una realtà tecnologica in forte crescita un/una Business Development Representative, punto di contatto iniziale con potenziali clienti e responsabile di generare opportunità commerciali qualificate.

La posizione prevede attività di prospecting outbound, qualificazione e handover al team Sales, con costante aggiornamento CRM e pipeline. Sede: Empoli e Firenze, 3 giorni in sede e 2 giorni di smart working.

Qualifications

• Esperienza di almeno 2 anni in ruoli Sales Development Representative o simili in contesti B2B.
• Esperienza concreta nelle attività di cold calling e prospecting outbound.
• Familiarità con strumenti CRM per la gestione delle attività commerciali e della pipeline.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese.
• Forte orientamento ai risultati, capacità organizzative e perseveranza nel raggiungimento degli obiettivi.

Responsibilities

• Individuare aziende e contatti target in linea con il profilo cliente ideale.
• Svolgere attività di prospecting outbound attraverso chiamate, email e LinkedIn.
• Creare e ottimizzare messaggi e sequenze di contatto sulla base delle performance ottenute.
• Qualificare le opportunità valutando esigenze, interlocutori coinvolti e tempistiche progettuali.
• Organizzare il passaggio delle opportunità al team commerciale garantendo un handover strutturato.
• Aggiornare costantemente CRM e pipeline monitorando attività, risultati e prossimi step.
• Condividere feedback di mercato, obiezioni ricorrenti e insight utili ai team Sales e Marketing.

Skills

Cold calling

CRM

Italian fluency

English knowledge

Prospecting outbound

Education

Laurea in discipline economiche o ingegneristiche

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Sales engagement tools

Job description

Per una realtà tecnologica in forte crescita, che sviluppa soluzioni innovative per supportare l’ottimizzazione e l’efficienza dei processi aziendali, siamo alla ricerca di un/una Business Development Representative.

Responsabilità

La risorsa sarà il primo punto di contatto con potenziali clienti e avrà la responsabilità di generare opportunità commerciali qualificate per il team sales, attraverso attività di prospecting e sviluppo del business.

La figura si occuperà delle seguenti attività:

• Individuare aziende e contatti target in linea con il profilo cliente ideale.
• Svolgere attività di prospecting outbound attraverso chiamate, email e LinkedIn.
• Creare e ottimizzare messaggi e sequenze di contatto sulla base delle performance ottenute.
• Qualificare le opportunità valutando esigenze, interlocutori coinvolti e tempistiche progettuali.
• Organizzare il passaggio delle opportunità al team commerciale garantendo un handover strutturato.
• Aggiornare costantemente CRM e pipeline monitorando attività, risultati e prossimi step.
• Condividere feedback di mercato, obiezioni ricorrenti e insight utili ai team Sales e Marketing.

Profilo

• Esperienza di almeno 2 anni in ruoli di Sales Development Representative, Business Development Representative o affini in contesti B2B.
• Esperienza concreta nelle attività di cold calling e prospecting outbound.
• Familiarità con strumenti CRM per la gestione delle attività commerciali e della pipeline.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese.
• Forte orientamento ai risultati, capacità organizzative e perseveranza nel raggiungimento degli obiettivi.

Costituiscono un plus

• Esperienza maturata in contesti software, digitali o ad alto contenuto tecnologico.
• Esperienza nella vendita o promozione di soluzioni rivolte a organizzazioni strutturate.
• Conoscenza di LinkedIn Sales Navigator o strumenti di sales engagement.
• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti.

Inquadramento

• Contratto a tempo Indeterminato
• RAL: 35.000,00 – 40.000,00
• Formazione continua su tecnologie AI e competenze professionalizzanti (e.g. Project Management)
• Percorso di crescita verso un ruolo di maggiore responsabilità commerciale, in un'azienda in fase di scale-up
• Sede: Empoli e/o Firenze, in modo da garantire una presenza di almeno 3 gg a sett. in sede)
• 2 gg sdi smart working

Tipologia contrattuale

CCNL: Commercio

Livello: 4

Vantaggi

Compenso variabile:

• Auto: No

Benefits:

• Categoria Legale: White-collar employee

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.