Responsabile Commerciale_Italia

LHH; Greve in Chianti; Presencial; EUR 40 000 - 45 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auto aziendale

Laptop aziendale

Telefono aziendale

Rimborso spese

MBO incentivi

Resumo da oferta

LHH cerca una figura di Responsabile Commerciale per l’Italia in una realtà manifatturiera di alto profilo. Verrà supportato dal Direttore Commerciale e guiderà una rete vendita di agenti e risorse interne su tutto il territorio nazionale.

La posizione richiede esperienza commerciale consolidata, capacità di guidare progetti cross-funzionali e orientamento al risultato, con frequenti trasferte e targets di crescita.

Qualificações

• Esperienza commerciale di almeno 3–4 anni in aziende manifatturiere nei settori edilizia o componenti per l’edilizia.
• Capacità di definire ed implementare strategie volte alla crescita del fatturato e della marginalità.
• Ottime capacità relazionali e negoziali con stakeholder come architetti, studi di progettazione e general contractor.

Responsabilidades

• Presidiare il mercato italiano in linea con gli obiettivi di crescita.
• Sviluppare e supportare una rete vendita di agenti plurimandatari su tutto il territorio nazionale.
• Consolidare relazioni con rivenditori, distributori e clienti strategici.
• Promuovere l’inserimento di prodotti in progetti con progettisti e studi di architettura.
• Identificare nuove opportunità di business e accrescere la presenza aziendale sul mercato.
• Monitorare KPI, vendite, marginalità e andamento geografico.
• Partecipare a visite a clienti, agenti e partner commerciali.
• Collaborare con la Direzione su piani di sviluppo, budget e miglioramento continuo.
• Analizzare dinamiche di mercato e concorrenza per ottimizzare offerte e strategie.

Conhecimentos

Gestione vendite

Leadership

Negoziazione

Analisi KPI

Relazioni con progettisti

Team development

Ferramentas

CRM

Excel

Reporting

Descrição da oferta de emprego

Stiamo collaborando con una solida realtà manifatturiera italiana specializzata nella produzione di soluzioni di alta gamma per il settore dell’edilizia, dell’architettura e del design.

Per il potenziamento della struttura commerciale siamo alla ricerca di un* Responsabile Commerciale_Italia. La figura, a supporto dell’attuale Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare il territorio assegnato, attraverso la rete vendita sul territorio nazionale, stimolando alla vendita un team composto da agenti e risorse interne. La risorsa sarà chiamata a contribuire all’implementazione delle strategie commerciali orientate alla crescita del business, consolidando le relazioni con il canale distributivo e promuovendo un approccio sempre più consulenziale verso progettisti, studi di architettura, general contractor e principali stakeholder di settore.

Responsabilità

• Implementare il presidio commerciale sul mercato italiano, in linea con gli obiettivi di crescita aziendale;
• Supportare e sviluppare una rete vendita composta da agenti plurimandatari distribuiti sul territorio nazionale;
• Consolidare e sviluppare le relazioni con rivenditori, distributori e clienti strategici;
• Promuovere l’inserimento dei prodotti all’interno di progetti attraverso il coinvolgimento di architetti, studi di progettazione, general contractor, ingegneri e altri stakeholder del settore;
• Individuare nuove opportunità di business e contribuire all’espansione della presenza aziendale sul mercato nazionale;
• Monitorare le performance commerciali attraverso l’analisi di KPI, vendite, marginalità e andamento delle diverse aree geografiche;
• Partecipare a visite presso clienti, agenti e partner commerciali, garantendo una presenza costante sul territorio;
• Collaborare con la Direzione nella definizione di piani di sviluppo, budget commerciali e attività di miglioramento continuo;
• Analizzare l’evoluzione del mercato e le dinamiche della concorrenza, fornendo indicazioni utili all’ottimizzazione dell’offerta e delle strategie commerciali;
• Favorire la diffusione di un approccio consulenziale orientato alla valorizzazione del prodotto presso progettisti e professionisti del settore.

Profilo

• Esperienza maturata in ruoli commerciali di almeno 3-4 anni, preferibilmente all’interno di aziende manifatturiere operanti nei settori edilizia, materiali da costruzione, pavimentazioni, rivestimenti o comparti affini;
• Consolidata capacità di sviluppo commerciale e gestione delle relazioni con clienti strategici e partner di business;
• Attitudine alla definizione e implementazione di strategie commerciali orientate alla crescita del fatturato e della marginalità;
• Buona capacità di analisi dei dati di vendita, monitoraggio dei KPI e utilizzo di strumenti di reporting commerciale;
• Esperienza minima nella gestione di interlocutori tecnici e professionali quali architetti, progettisti, studi di progettazione, general contractor e altri stakeholder di riferimento;
• Spiccate doti di leadership, autorevolezza e capacità di motivare e sviluppare team e reti commerciali;
• Approccio proattivo, orientamento al risultato e forte spirito imprenditoriale;
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione;
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Costituiscono titolo preferenziale:

• Esperienza nella vendita di soluzioni a elevato contenuto progettuale e nella gestione di rapporti con il canale professionale;
• Conoscenza minima delle dinamiche commerciali legate al mondo dell’architettura e della progettazione.

Inquadramento

• Contratto a tempo indeterminato;
• CCNL Laterizi e Manufatti Cementizi;
• RAL compresa tra 40.000 € e 45.000 €;
• MBO incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
• Auto aziendale ad uso promiscuo;
• PC portatile e telefono aziendale;
• Rimborso spese per le attività svolte sul territorio;
• Percorso di affiancamento iniziale finalizzato a garantire una graduale presa in carico del ruolo e delle responsabilità commerciali.

Opportunità di entrare a far parte di una realtà solida e riconosciuta nel proprio settore, con concrete prospettive di crescita professionale e manageriale.

Tipologia contrattuale

CCNL: Commercio

Livello: 2

Vantaggi

Compenso variabile:

Auto: Sì

Benefits:

Categoria Legale: White-collar employee

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.