Sales Manager – Vending, Digital Payment & Embedded Solutions

Reverse; Stezzano; Hybrid; EUR 70,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

PC portatile

Smartphone

Mensaa aziendale

Assistenza sanitaria integrativa

Job summary

Reverse è alla ricerca di un Sales Manager per presidiare il mercato italiano dall’area Lombardia/Milano, con forte focus sul Vending e sull’elettronica industriale. La figura riporterà alla Direzione Commerciale e gestirà un portafoglio clienti, scout di nuove opportunità e pipeline con obiettivi di fatturato e marginalità.

Offriamo contratto a tempo indeterminato, reddito RAL tra 70.000 e 85.000€, piano di incentivazione legato ai risultati e benefit quali auto aziendale, PC, phone e mensa.

Qualifications

• Consolidata esperienza di 5–8 anni in ruoli B2B vendite di soluzioni tecnologiche/industrial e sistemi integrati.
• Preferenziale provenienza da Vending, elettronica industriale o ambiti simili con rete contatti in Italia.
• Buona padronanza dell'inglese (B2) e disponibilità a trasferte frequenti.

Responsibilities

• Sviluppo Commerciale e Presidio Territoriale: gestire portafoglio clienti italiano nel Vending e opportunità extra-Vending.
• Vendita Consulenziale e Transizione Digitale: accompagnare i clienti dall’elettronica tradizionale a ecosistemi hardware+software e chiudere trattative.
• Gestione Pipeline e Marginalità: forecast di vendita, KPI di pipeline, raggiungimento target e tutela del margine.
• Coordinamento Risorse e Rete Indiretta: supervisionare agenzie plurimandatarie e interfacciarsi con prevendita/ingegneria.
• Ambiente internazionale e crescita professionale: disponibilità a espansione e progetti internazionali.

Skills

Autonomia negoziale

Orientamento ai risultati

Mentalità imprenditoriale

Coordinamento reti vendita

Inglese B2

Trasferte frequenti

Job description

Sede di lavoro:

Lombardia (area Bergamo) con operatività sul territorio nazionale e modalità ibrida (fino a 2 giorni di smart working a settimana, anche di più se la persona abita lontana dalla sede aziendale)

Il Contesto Aziendale

Per conto di un’importante realtà italiana di circa 100 dipendenti in Italia, parte di un gruppo internazionale strutturato e punto di riferimento come system integrator ad alto contenuto tecnologico, siamo alla ricerca di un/una Sales Manager per il mercato italiano.

L’azienda progetta, sviluppa e produce internamente soluzioni proprietarie integrate hardware e software — tra cui display touch, schede elettroniche, sistemi per pagamenti digitali cashless e piattaforme cloud/telemetriche — guidando la transizione digitale nei settori Vending ed Embedded industriale (fitness di alta gamma, medicale, automotive, lighting).

Il Ruolo e le Responsabilità

A diretto riporto della Direzione Commerciale, la risorsa avrà il compito di presidiare e sviluppare il business sul territorio nazionale, concentrandosi sul consolidamento della clientela run-rate di fascia media e medio-piccola e sullo scouting di nuove opportunità di crescita, permettendo ai vertici aziendali di focalizzarsi sui grandi account OEM e sull’espansione internazionale.

Nello specifico, si occuperà di:

• Sviluppo Commerciale e Presidio Territoriale: gestire proattivamente il portafoglio clienti italiano nel comparto Vending, riprendendo e consolidando le relazioni esistenti e sviluppando nuove opportunità new business sia nel Vending sia in progetti selezionati extra-Vending (Payment ed Embedded).
• Vendita Consulenziale e Transizione Digitale: affiancare i clienti nel passaggio dai sistemi meccanico-analogici a ecosistemi connessi hardware + software, elaborando offerte commerciali complesse e conducendo le trattative fino alla chiusura.
• Gestione Pipeline e Marginalità: assumere la responsabilità del forecast di vendita, del monitoraggio dei KPI di pipeline, del raggiungimento dei target di fatturato e della tutela della marginalità.
• Coordinamento Risorse e Rete Indiretta: supervisionare e indirizzare l’attività delle agenzie commerciali plurimandatarie (in particolare nel Triveneto), interfacciarsi con il supporto tecnico di prevendita/ingegneria e coordinare, in prospettiva, una risorsa interna dedicata al supporto commerciale.
• Esperienza: consolidata esperienza di almeno 5–8 anni in ruoli commerciali B2B nella vendita di soluzioni tecnologiche, apparati industriali, elettronica o sistemi integrati complessi.
• Settore e Network: costituisce titolo preferenziale (e fast-track) una provenienza dal settore Vending (produttori OEM, gestori o fornitori di sistemi di pagamento/telemetria) o da ambiti affini (elettronica industriale, chioschi multimediali, IoT, automazione) con una rete di contatti già attiva sul mercato italiano.
• Competenze Tecnico-Commerciali: capacità di comprendere ecosistemi integrati hardware/software e di tradurre le esigenze del cliente in soluzioni tecniche personalizzate, gestendo con pragmatismo e resilienza eventuali obiezioni legate all’innovazione tecnologica.
• Attitudine e Soft Skills: forte autonomia negoziale, approccio orientato ai risultati, mentalità imprenditoriale, capacità di prioritizzare lo share of effort e attitudine al coordinamento di reti vendita/risorse.
• Lingue e Mobilità: buona padronanza della lingua inglese (livello B2) per il confronto con i team internazionali del gruppo; disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale e presenza periodica presso le sedi aziendali in Lombardia (Bergamo / Como).
• Inquadramento e Retribuzione: contratto a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanico) con RAL compresa tra € 70.000 e € 85.000, commisurata all’esperienza e al network apportato, oltre a un piano di incentivazione variabile (MBO) legato ai risultati di vendita.
• Benefit e Dotazioni:auto aziendale ad uso promiscuo, PC portatile, smartphone, mensa aziendale a tariffa agevolata, assistenza sanitaria integrativa.
• Ambiente di Lavoro: inserimento in una realtà giovane, dinamica, snella nei processi decisionali e in forte espansione, con concreto supporto ingegneristico interno e ampie prospettive di crescita manageriale.