Sales Manager - South

WIND TRE S.p.A.; Bari; In loco; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Assegnazione auto ad uso promiscuo

Pacchetto Welfare aziendale

Buoni pasto

Fondo sanitario

Telefono e SIM aziendale

Assicurazione vita e infortuni

Descrizione del lavoro

WINDTRE è alla ricerca di un responsabile regionale South Sales per guidare la rete vendita e i partner commerciali nei territori del Sud. Il ruolo richiede esperienza nella gestione di dealer network, crescita delle performance e monitoraggio di KPI chiave come ARPU, NPS e Market Share.

Si offre assunzione a tempo indeterminato, retribuzione annua lorda a partire da 50.000 euro e pacchetto welfare integrato, con auto aziendale ad uso promiscuo e formazione continua.

Competenze

• Hai maturato una significativa esperienza in ruoli commerciali con crescita di responsabilità e nella gestione di reti vendita, partner commerciali e canali distributivi territoriali
• Hai una solida conoscenza del territorio italiano, dei principali competitor e degli stakeholder che influenzano il mercato di riferimento
• Hai esperienza nella gestione di dealer network, franchisee e partner commerciali, contribuendo alla crescita delle performance e della quota di mercato
• Sei orientato ai risultati e hai esperienza nel monitoraggio e nella gestione dei principali KPI commerciali, tra cui Market Share, MNP Balance, NPS, ARPU e produttività della rete di vendita
• Hai competenze nell’uso di strumenti CRM, piattaforme di BI, sistemi di Sales Performance Management e dashboard commerciali per supportare le decisioni di business

Mansioni

• Gestire il team di funzionari e sviluppare i partner di vendita dei canali territoriali assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività
• Guidare e valorizzare il team di funzionari commerciali, promuovendone la crescita professionale e l’aggiornamento delle performance
• Monitorare costantemente l’andamento dei KPI commerciali e definire azioni correttive per gli obiettivi assegnati
• Presidiare indicatori come Market Share, MNP Balance, NPS, ARPU, produttività della rete di vendita e sviluppo dei servizi convergenti
• Sviluppare relazioni efficaci con dealer, franchisee e partner commerciali strategici del territorio
• Garantire l’esecuzione delle iniziative di trade marketing in coordinamento con le funzioni aziendali competenti
• Supportare i partner nella gestione delle problematiche amministrative e nelle escalation, utilizzando i sistemi di vendita
• Favorire lo sviluppo del business multiservizio e la crescita di soluzioni Telco, Energia e Assicurazioni
• Analizzare dati di mercato e KPI per individuare opportunità di sviluppo e miglioramento delle performance

Descrizione del lavoro

Entrerai a far parte del team B2C Sales WINDTRE & WINDTRE Retail – Regional South Sales, che ha la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività dell’area di competenza, gestire e sviluppare i partner di vendita dei canali territoriali assegnati, presidiare le iniziative di trade marketing sul territorio e supportare i partner nella gestione delle attività operative e commerciali, in coordinamento con le funzioni aziendali competenti.

Rispondendo direttamente al Regional South Area Manager, ti occuperai di:

• gestire il team di funzionari e sviluppare i partner di vendita dei canali territoriali assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività dell’area di competenza;
• guidare e valorizzare il team di funzionari commerciali, promuovendone la crescita professionale, il coinvolgimento e il miglioramento continuo delle performance;
• monitorare costantemente l’andamento dei principali KPI commerciali e definire azioni correttive finalizzate al raggiungimento degli obiettivi assegnati;
• presidiare indicatori quali Market Share, MNP Balance, NPS, ARPU, produttività della rete di vendita, crescita delle vendite e sviluppo dei servizi convergenti;
• sviluppare e consolidare relazioni efficaci con dealer, franchisee e partner commerciali strategici del territorio;
• garantire l’esecuzione delle iniziative di trade marketing in coordinamento con le funzioni aziendali competenti;
• supportare i partner nella gestione delle problematiche amministrative, delle escalation e nell’utilizzo dei sistemi di vendita, collaborando con le strutture aziendali coinvolte;
• favorire lo sviluppo del business multiservizio, contribuendo alla crescita delle soluzioni Telco, Energia e Assicurazioni;
• analizzare dati commerciali e trend di mercato per individuare opportunità di sviluppo e miglioramento delle performance dell’area assegnata.
• Hai maturato una significativa esperienza in ruoli commerciali con crescendo livello di responsabilità e nella gestione di reti vendita, partner commerciali e canali distributivi territoriali
• Hai una solida conoscenza del territorio, dei principali competitor e degli stakeholder che influenzano il mercato di riferimento
• Hai esperienza nello sviluppo e nella gestione di dealer network, franchisee e partner commerciali, contribuendo alla crescita delle performance e della quota di mercato
• Sei orientato ai risultati e possiedi esperienza nel monitoraggio e nella gestione dei principali KPI commerciali, tra cui Market Share, MNP Balance, NPS, ARPU e produttività della rete di vendita
• Utilizzi con dimestichezza strumenti CRM, piattaforme di Business Intelligence, sistemi di Sales Performance Management e dashboard commerciali per supportare le decisioni di business
• Hai sviluppato un approccio data-driven e sei in grado di analizzare dati e trend di mercato, trasformandoli in azioni concrete di sviluppo commerciale e miglioramento delle performance
• Conosci le tecnologie e le evoluzioni del mercato delle telecomunicazioni, con particolare riferimento a reti mobili e fisse, 5G e FWA
• Hai esperienza nella gestione di business multiservizio e nella promozione di soluzioni integrate che comprendono servizi Telco, Energia e Assicurazioni
• Sei una persona autorevole, capace di guidare e motivare team distribuiti sul territorio, favorendo collaborazione, crescita e orientamento al risultato
• Possiedi ottime capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management e sai costruire partnership solide e durature
• Affronti contesti complessi con spirito imprenditoriale, capacità analitica, orientamento all’innovazione commerciale e forte attenzione al raggiungimento degli obiettivi

Chi siamo

WINDTRE fa parte della multinazionale CK Hutchison Holdings Limited. E’ l'operatore mobile numero uno in Italia, tra i principali gestori alternativi nella connettività fissa e si propone come azienda multiservizi per le famiglie e per le aziende.

Noi di WINDTRE esistiamo per eliminare qualsiasi distanza tra le persone. Vogliamo essere la compagnia di telecomunicazioni da scegliere ogni giorno per garantire a tutti una vita e un futuro migliore. Crediamo che la tecnologia sia la chiave per una maggiore inclusione e per migliorarel’ambiente, la salute e la qualità della vita delle persone.

• Retribuzione annua lorda a partire da 50.000 euro, sulla base degli elementi che emergeranno durante la fase selettiva verrà individuata la retribuzione specifica da offrire al candidato, tenuto conto di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, quali skill, esperienza, seniority
• Inserimento contrattuale a tempo indeterminato
• Pacchetto Welfare aziendale spendibile in un sistema integrato di iniziative, convenzioni e servizi tra cui mobilità sostenibile, agevolazioni per la famiglia, iniziative per il benessere e la salute individuale
• Principali benefit: buoni pasto, fondo sanitario, telefono e SIM aziendale assicurazione vita e infortuni
• Assegnazione auto ad uso promiscuo
• Percorsi strutturati di formazione e sviluppo

Formazione & Sviluppo

In WINDTRE crediamo nel valore dell’apprendimento continuo, nella valorizzazione del talento e nello sviluppo delle competenze. Se entrerai a far parte della nostra squadra, prenderai parte al Nice to Meet Me , il nostro programma di formazione pensato per accompagnare i neoassunti nel loro percorso in azienda. Un’esperienza formativa che rafforza le competenze trasversali, fornendo gli strumenti necessari per affrontare con successo le sfide del nuovo mestiere e favorire una crescita personale e professionale solida e consapevole.

Il nostro impegno verso la diversità e l’inclusione

Sosteniamo una cultura aperta, inclusiva e rispettosa, dove tutte le persone possono esprimere le proprie unicità, competenze e potenzialità valorizzando il dialogo, il senso di appartenenza e la partecipazione.